區(qū)域經(jīng)理年終工作總結(jié)五篇-閱讀頁
2025-03-21 22:10本頁面
【正文】 克斯，日立代理，因為這兩個品牌的渠道操作很弱，所以對代理商的掌控更是無從談起，這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態(tài)，由于我又是一個新人，所以和他談判過程中總是處于劣勢， 這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現(xiàn)在樣機和贈品以及物料的及時配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的及時傳達，執(zhí)行都做的不到位。 ，可以以負(fù)激勵的形式來做到，只要能控制根源，就能掌控市場平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生。 關(guān)于理貨： 在理貨方面，應(yīng)及時掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu)，根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量、機型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經(jīng)銷商及時備貨，把口袋里所有的流動資金壓在美的空調(diào)上面，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào)，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品。 關(guān)于渠道的開發(fā) 雖然在一開始接手房山的時候，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點工作。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù)，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)！ 二、 20__年的工作計劃 春節(jié)結(jié)束我們回到公司上班的時候也是空調(diào)銷售旺季來臨的時候，優(yōu)化庫存以及合理的促銷方案至關(guān)重要，對于我來年的工作重點有以下幾點計劃； 部分客戶的調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅決推行一鎮(zhèn)一點，把最合適公 司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長，把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價值連中，爭取把最好的資源給到最好的客戶，保證資源投放的回報。 專賣店的開發(fā)專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品，使其經(jīng)營最大化，專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的 品牌形象的最好宣傳，爭取在 3 月之前完成 5 家專賣店的開發(fā)， 6 月之前完成 10 家專賣店的開發(fā)。 梳理客戶庫存計劃多次數(shù)少批量入庫，將主推機型可大量給客戶保證各型號在 10 套以上；高端機可依號 2 或 3 套備貨，庫存掌握在套 200 套左右，并根據(jù)客戶庫存做到隨時調(diào)整促銷方向。 以上是我對 20__年 3 個月工作的總結(jié)以及 20__年工作的計劃，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷售、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好。我們在告別成績斐然的 20__之際，迎來了充滿希望的 20__?，F(xiàn)將本年度的工作情況向大家作如下匯報，請大家評議，多提寶貴意見。要成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理，我必須具備較高的從業(yè)素質(zhì)。同時，認(rèn)真分析各個站點的運營情況，及時改進運營管理中的不足，確保十四個站點均能高效、穩(wěn)定地運轉(zhuǎn)。 二、愛崗敬業(yè)，認(rèn)真完成各項工作 工作以來，我始終堅持精益求 精、一絲不茍的工作態(tài)度，事無巨細(xì)，都以高度的責(zé)任感去對待。 檢查車輛數(shù)目，并認(rèn)真登記車輛損壞數(shù)量。 根據(jù)公司要求，努力跑廣告，但由于市場形勢嚴(yán)峻，個人經(jīng)驗缺乏，未能完成這項任務(wù)。為確保公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，我在分析行業(yè)現(xiàn)狀及市場動向的基礎(chǔ)上，結(jié)合分管站點的營銷情況，提出了合理化建議。 四、存在的不足 雖然通過大家的共同努力，獲得了不錯的區(qū)域銷售業(yè)績。 二是由于同行競爭激烈，銷售隊伍穩(wěn)定性較差。 就我個人來說，業(yè)務(wù)水平有待進一步提高，辦事缺乏創(chuàng)新意識，有時不夠冷靜。 五、工作計劃 針對上述問題，我打算圍繞以下幾點開展 20__年的工作： （一）帶頭抓學(xué)習(xí)，不斷提高整體業(yè)務(wù)水平 在工作中，我要帶頭學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，銷售技巧，公司的規(guī)章制度，進一步提高整體的業(yè)務(wù)水平。 （二）明確工作目標(biāo)，制定工作計劃 根據(jù) 20__年公司下達的工作指標(biāo)，結(jié)合市場情況， 確定具體的工作目標(biāo)，并出臺相應(yīng)的工作計劃。尤其是商務(wù)廣告業(yè)務(wù)這塊，我要加倍努力，多借鑒他人的好經(jīng)驗、好做法，創(chuàng)新思路，大膽進取，積極協(xié)調(diào)，力爭順利完成月任務(wù)、年度任務(wù)。目前，我打算在長江北路經(jīng)營一個小賣部，以此為切入點，逐步推入
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