公司副總經(jīng)理述職報告范文大全-文庫吧
2025-02-08 20:44 本頁面
【正文】 堅持，對于不好的、阻礙公司發(fā)展的，我們堅決杜絕它的發(fā)生?，F(xiàn)將 20xx 年投料機廠工作的計劃如下： 加強投料機的研發(fā)改造工作，將投料機做到簡單實用，質(zhì)量穩(wěn)定，而且將投料機的制造成本要降低，將投料機利潤最大化 。 在新產(chǎn)品推出的同時加大市場的推廣加度，將以前壓 在客戶的投料機，該回收的回收，該收貨款的收貨款 。 加強配件供應(yīng)商的合作溝通，對于有問題的配件，無條件堅決退回廠家，寧可成本高點，也要用到最優(yōu)質(zhì)的配件 。 跟有信譽的物流公司建立起合作關(guān)系，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機不出現(xiàn)任何的問題 。 以上是投料機工作的總結(jié)。 二、石洲廠 20xx 年 8 月份以來，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 在 9 月份一個月里，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，開發(fā)了 4個新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴(yán)偉堅，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。 協(xié)助石洲廠生產(chǎn)，送料，維護(hù)客戶的工作。 石洲廠現(xiàn)總體的狀況： 石洲廠在經(jīng)歷了 20xx 年的質(zhì)量風(fēng)暴以后，由 20xx 年的興旺走到了 20xx 年的衰退，總體來說， 20xx 年石洲廠處于防御的階段，是石洲廠重新進(jìn)入市場的最關(guān)鍵的一年。 20xx 年料的質(zhì)量相對穩(wěn)定，得到一些客戶的肯定，為石洲廠 20xx 年的市場開發(fā)提供了有利的條件。 石洲廠的一些不足： (1)飼料配方不穩(wěn)定。 20xx 年 8 月份之前料的配方都使用了菜仔粕， 8 月份以后的配方就沒有使用菜仔粕。 8 月份以前的配方?jīng)]有使用DDGS， 8 月份以后的配方 里都使用了 DDGS。8 月份 ~10 兩個月的配方都沒有使用米糠粕，在 10 月以后的配方里又使用米糠粕。配方的不穩(wěn)定直接會影響到了飼料的質(zhì)量不穩(wěn)定。這種情況的出現(xiàn)都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度。 (南岸陳細(xì)疏的料經(jīng)歷了使用米糠粕的配方跟沒有加米糠粕的配方，讓客戶誤以為我們飼料里添加了大糠 )。 (2)生產(chǎn)計劃安排不合理。在生產(chǎn)之前沒有一個具體的生產(chǎn)計劃，基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料，導(dǎo)致有時出現(xiàn)客戶需求的料沒有，而特意安排開機去生產(chǎn)一兩批料，這樣直接造成人力物力的浪費，導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒 有具體的了解，沒有建立起一套完善的客戶檔案。 (3)人員的安排不合理。在 8 月份，我雖然安排在業(yè)務(wù)開發(fā)上，但真正跑市場的時間只有 1 個星期的時間，其余的時間都安排在了生產(chǎn)投料機，協(xié)助配料，送貨上，銷售人員安排送貨生產(chǎn)，沒有發(fā)揮到該職位起到應(yīng)有的作用。直接造成了資源浪費。各個崗位之間沒有相互溝通，各做各的，客戶的用料量沒有統(tǒng)計，這樣給銷售人員維護(hù)跟蹤客戶帶來盲目性，沒有針對性的去維護(hù)市場。 (4)員工對工作的積極性不高，沒有激情。范萬勇工作沒激情，得過且過 。黃炳富工作不夠積極，喜歡拖拉 。廖雪芳工作雖然積極 ，但沒激情，不求上進(jìn)。 (5)執(zhí)行力度沒有到位。在 4 月份中，公司在會議中將石洲廠做為試點，走服務(wù)營銷的銷售模式，在會議中，每個人的工作都做了具體的分工安排，但是到真正執(zhí)行起來，沒有一個人將工作執(zhí)行到位，最后以失敗告終。這說明了執(zhí)行力存在一定的問題。 (6)石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低，我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的服務(wù)，對于客戶出現(xiàn)的問題，不能解決。而客戶的效益不好時，會直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上，這樣會大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度。 20xx 年的工作計劃 (1)狠抓飼料 的質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量關(guān)乎到廠的命運， 20xx 年要取得更大的發(fā)展，首先要抓好質(zhì)量關(guān)。要做的工作就是加大質(zhì)量的監(jiān)管力度。生產(chǎn)過程中質(zhì)量意思的操作，首先從思想上抓質(zhì)量、行動上管質(zhì)量、考核上促質(zhì)量，開展全員質(zhì)量意識再教育，把質(zhì)量優(yōu)劣作為衡量員工工作價值與自身價值的標(biāo)尺，樹立起質(zhì)量就是生命的思想，全員參與、責(zé)任掛靠、打好質(zhì)量持久戰(zhàn)。抓質(zhì)量的細(xì)節(jié)管理，要求員工從細(xì)節(jié)做起，從點滴做起，要求員工把舉手之勞做精、做細(xì)。發(fā)現(xiàn)問題及時控制。確保質(zhì)量過程一直處于受控狀態(tài)。配方不能輕易更改，堅持飼料配方的穩(wěn)定。 (2)重視員工的執(zhí)行力 建設(shè)的問題。完
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