銷售主管年度工作總結報告范文-文庫吧
2025-02-08 14:10 本頁面
【正文】 術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例： 現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。 二、 __年工作計劃 __年預計全年回款 __萬元以上，保持增長 __%，預計第一季度完成__萬元回款，第二季度 __萬元回款，第三季度回款 __萬元，第四季度__萬元， __市內終端用戶預計擴增至 __家，分銷商增到 __家。 工作 方向： 。 定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。 、竄貨問題。 實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為 1 年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。 。 進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。 銷售主管年度工作總結報告范文（二） 轉眼間， __年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到 __年 __行業(yè)又會是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經真切地感受到市 場競爭的殘酷。總結是為了來年揚長避短，對自己有更全面的認識。 一、任務完成情況 今年實際完成銷售量為 __萬，其中 __產品 __萬， __產品 __萬，其他 __萬，基本完成年初既定目標。 __產品比去年有所下降， __增長較快， __相比去年有少量增長；但 __銷售不夠理想（計劃是在 __萬左右）， __銷售量很少， __有少量增幅。 總的說來是銷售量正常， __增長較快，但公司自身產品增長不夠理想， __品牌增長也不理想。 二、客戶反映較多的情況 對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果 這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。 質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如 __客戶的 __問題， __客戶的 __問題等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。 交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如 ___、___、 ___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1