【正文】 國際大通道的必經之地，這也勢必對過往的客商產生一定的影響力，定會產生多筆國際訂單，隨著大市場的逐步完善和壯大，以及它自身的影響力，定會進一步開拓俄羅斯、獨聯(lián)體、東歐及東北亞的國際市場。 綜上所述，結合我們 ***市委、市政府的各職能部門對此項目的重視，加之各投資商的、及各類機械生產廠商的鼎力支持，銷售商的積極態(tài)度和大力參與，定會給 ***農機綜合大市場帶來無限商機，也會給予 ***市民帶來更大的福利，增加本地區(qū)各項財政收入，擴大 ***在 ***的影響力， 讓全國乃至世界知道 ***、了解 ***，讓更多的人來 ******農機物流中心建設項目可行性研究報告 ***市工程咨詢中心 10 ***投資，讓 ***更加輝煌壯大，成為中華大地上一顆亮在東方的明珠。 市場競爭優(yōu)勢分析 ***農機農貿綜合大市場為何具有無限的商機和巨大潛力及強大的競爭優(yōu)勢。 從 ***省省會哈爾濱往北直至中俄邊境，至今沒有一個成型的農機專業(yè)市場，更不用說象 ***這樣的大型綜合市場，這一點首先從地理位置上給我們一個自然區(qū)域的優(yōu)勢，而且此區(qū)域面積之廣，有待開發(fā)項目之多更是有目共睹的，特備是東北大開發(fā)正值旺季，前期工作以基本就緒，各項條件以基本完成，各行各業(yè)都在加大開發(fā) 、建設力度，各類工廠機械、農機具需求會大大增加，這樣給 ***大市場帶來一個區(qū)域性及可行性的優(yōu)決條件。 同時經過我們共同運作的前期準備工作、市場調查、產品調研，各類機械生產廠家的洽談以及各方面的大力支持，給我們大市場創(chuàng)建了一個優(yōu)越的平臺。 從省汽車農機大市場調研了解到，現(xiàn)有 57%的消費者來源于哈爾濱以北地區(qū)，主要是以中小型工程機械、各類農機具為主，從省汽車、農機大市場了解到 2020 年營業(yè)額大約在 60 億元人民幣（這只是有記錄的數字，不含其無法統(tǒng)計的數字），從這個數字來看，我們做一個粗略的計算， 60 億 *57%= 億元人民幣。如果能把這 57%中的 30%消費群體吸引到 ***農機大市場，其營業(yè)收入可達到 9 億元以上。 ******農機物流中心建設項目可行性研究報告 ***市工程咨詢中心 11 銷售策略、方案和營銷模式 銷售方案 項目產品定位于農用工程機械、汽車、拖拉機、農機具整機及配件批發(fā)與零售。 項目竣工達產企業(yè)銷售計劃表。 正常年份項目銷售計劃表 類別 項 目 年銷售額（萬元） 備注 農用工程車輛 挖掘機 6000 一、二級代理 裝載機 5000 一、二級代理 工程汽車 2020 一、二級代理 農機 大馬力拖拉機 4000 一、二級代理 小馬力拖拉 機 1000 一、二級代理 中馬力拖拉機 3000 一、二級代理 農機具 懸耕機 3000 一、二級代理 播種機 1000 一、二級代理 收割機 3000 一、二級代理 汽車 輕型卡車 3000 一級代理 配件 農機配件 3000 二級代理、批 發(fā)零售 農具配件 6000 二級代理、批 發(fā)零售 合計 40000 銷售策略 ******農機物流中心建設項目可行性研究報告 ***市工程咨詢中心 12 農機、農機具及農業(yè)工程車輛采取一級代理方式銷售國內著名品牌農機車輛，采取二級代理方式國外知名品牌車輛；輕型卡車采取一級代理方式銷售國內知名品牌車輛；農 業(yè)生產資料、農機及農機具配件采取二級代理方式批發(fā)兼零售方式進行銷售。 實施名優(yōu)戰(zhàn)略，強化售后跟蹤服務與市場廣告宣傳，積極打造 ***省北部農機區(qū)域銷售中心。本項目市場范圍擬定于 ***、海倫、克東、克山、拜泉、五大連池、孫吳、嫩江、遜克、瑗輝等縣市區(qū)及域內農、林、牧場，并有效輻射綏棱、訥河、明水、依安等地區(qū)。 營銷模式 以統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一售后服務的管理辦法，采取經營區(qū)招租方式，結合 ***農業(yè)市場實際，以品牌效應帶動市場，打好商品質量牌，以“內求團結、外求發(fā)展”的企業(yè)理念服務地方農業(yè)發(fā) 展。 ******農機物流中心建設項目可行性研究報告 ***市工程咨詢中心 13 第 三 章 建設條件 及廠址條件 城市概況 ***市地處 ***省北部的中心地帶，濱北、齊北、北黑三條鐵路干線和黑大、碾北、綏北、鶴嫩四條公路干線在 ***交匯是我國最北部的交通樞紐，是由 ***通往俄羅斯及東歐國家旅貿大通道的必經中轉站，毗鄰天然火山博物館五大連池。建國前和建國初曾兩度作為省會城市， 1991 年國家計委在《國土規(guī)劃綱要》中，把 ***列為二級發(fā)展極核的區(qū)域性中心城市。 ***市地處松嫩平原向興安山地過渡的中間地帶，土地肥沃，農業(yè)及農產品加工是市域經 濟的支柱產業(yè)?，F(xiàn)有耕地面積 385 萬畝 ,其中市屬耕地面積 130 萬畝 ,主要盛產大豆、玉米、小麥、水稻、馬鈴薯、甜菜、亞麻及雜糧雜豆，特別是高油高蛋白大豆的主產區(qū)，已被列入 ***省大豆振興計劃。全市草原面積 285 萬畝 ,發(fā)展畜牧業(yè)優(yōu)勢明顯。 2020 年以來，九三油脂集團、完達山乳業(yè)集團先后落戶 ***，大豆、奶牛兩大產業(yè)龍頭帶基地的產業(yè)化體系基本形成。生態(tài)環(huán)境良好，非常適宜綠色食品生產，已注冊的具有綠色食品標識的產品有 清水源”牌大米、“玉鈴”牌速凍馬鈴薯食品和“圣園”牌油豆角。 全市有工業(yè)企業(yè) 205 戶，其中 ***完達山乳品有限公司、九三油脂集團 ***分公司、進發(fā)塑料制品有限公司、宜品乳業(yè)、飛龍動物制藥廠、 ***彩鋼板廠、慶華科技開發(fā)公司等已成為市域內工業(yè)骨干 ******農機物流中心建設項目可行性研究報告 ***市工程咨詢中心 14 企業(yè)，已初步形成機械、冶金、化工、食品、建材、醫(yī)藥為主的工業(yè)體系。 城市性質 根據 ***市總體規(guī)劃（ 20202020）， ***市將發(fā)展成為 ***省北黑經濟區(qū)的經濟文化中心和交通樞紐，是以食品加工、建材、機械工業(yè)及商貿業(yè)為主的區(qū)域性中心城市。 ***是 ***通往俄羅斯及東歐國家旅貿大通道的必經中轉站，毗鄰天然火山博物館五大連池。建國前 和建國初期曾兩度作為省會城市。隨著電力、郵政、通訊事業(yè)的發(fā)展，逐步成為 ***省北部的電力供應、郵政運轉和信息傳輸中心。 自然條件 (1)地理位置與行政區(qū)劃分 ***市位于東經 120 186。16 180。至 127 186。53 180。、北緯 47 186。至 48 186。33 180。之間，位于小興安嶺西南麓，地處松嫩平原的邊緣地帶，東與遜克、綏棱兩縣以小興安嶺嶺脊為界，西與克東、拜泉接壤，南與海倫隔通肯河相望，北與世界著名火山自然風景區(qū)五大連池相毗鄰，位于 ***市最南部，是 ***北部地區(qū)鐵路、公路的樞紐，是 ***北部正在崛起的區(qū)域性 經濟文化中心，是的東北地區(qū)戰(zhàn)略要地。區(qū)域內土質肥沃，農產豐富，是 ***省重要商品糧基地之一。 (2)人口與面積 全市總面積 7194 平方公里，總人口 48 萬人，城鄉(xiāng)人口各半，幅射周邊人口可達 500 余萬人。市轄 6 個街道辦事處， 9 個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 62 個行政村。轄區(qū)內有一個農墾分局、四個國營農場、一個森工局等中、 ******農機物流中心建設項目可行性研究報告 ***市工程咨詢中心 15 省、 ***市直單位 42 個。 市區(qū)內建成區(qū)面積為 ，人均城市建設用地 平方米。 (3)地形地貌 ***市地處松嫩平原向小興安嶺過渡的中間地帶，全境為丘陵性平原，東部為小興安嶺低山區(qū)，西北部為丘陵 漫崗區(qū)，只有烏裕爾河兩岸有小塊低平甸子地，地勢總趨勢是東高西低，北高南低，基本地勢是由東北向西南傾斜；崗坡地占總面積的 88%，河谷平原占 12%；是烏裕爾河、通肯河、訥謨爾河（ ***境內叫南北河）三條中河的上游發(fā)源地。 (4)氣候 ***市屬大陸性溫帶季風氣候，冬季漫長嚴寒，夏季溫熱多雨。年平均溫度 186。C，極端最高氣溫 186。C，極端最低氣溫 186。C，最熱月份平均氣溫 ，最冷月份平均氣溫 186。C，年有效積溫 2280 186。C，氣溫變幅較大，日夜溫差較大；年平均無霜期 110115天，年平均風速 ；日照時間長，年平均光照 2633 小時；降水集中，年平均降水量為 ， 69月降水占全年降水量的 80%，年最大降水量 ，年最小降水量 ；四季分明，春季多風，干旱少雨，夏季短促，高溫多雨，秋季降溫劇烈，常有霜凍災害；冬季漫長，嚴寒干燥；冬季、初春、秋末受西伯利亞冷高壓控制，常年主導風向為西北風，空氣干燥；夏季、春末、秋初多受南來暖氣流和蒙古低壓影響，多偏南風，氣候濕潤，水、熱、光資源組合條件較 ******農機物流中心建設項目可行性研究報告 ***市工程咨詢中心 16 好，有利于多種農作物生長。 (5)最大凍土深度 ***市區(qū)最大最大凍土深度 。 (6)交通狀況 濱北、齊北、北黑三條鐵路干線和黑大、碾北、綏北、鶴嫩四條公路干線在 ***交匯， ***市是 ***省北部地區(qū)交通樞紐。 ***火車站為特二等站，可辦理整車、另擔貨物運輸，受理 1t、 6t、 10t 集裝箱業(yè)務，境內有 7 個火車站，境內國道總長 36 公里、省道 78 公里，通村公路已實現(xiàn)硬化。 ***距哈爾濱市公路里程 320 公里，到齊齊哈爾 260公里，北距 ***市 252 公里距著名旅游勝地、世界地質公園五大連池僅 62 公里， ***市鐵路與公路交通十分優(yōu)越。 ***江海聯(lián)運大通道發(fā)展?jié)摿?依然巨大，由 ***沿 ***下行遜克、嘉蔭至同江，順流直下東出鄂霍次克進入太平洋沿岸各國。 3 年內要建成的鶴嫩、綏北、吉黑 3條高速公路路經 ***，五大連池支線旅游機場已納入 ***省“十一五”，全省發(fā)展江海聯(lián)運也在策劃中。 水文地質條件 地表水： ***市境內水系發(fā)育，有通肯河、南北河、烏裕爾河三條中型河流。多年平均徑流總量為 億噸，保證率為 75%的地表水資源量為 億噸，市屬區(qū)面積 2911 千平方米，年均地表水資源量 億噸，保證率為 75%的市屬區(qū)地表水資源量為 億噸。烏裕爾河和訥謨爾河 （境內名為南北河）屬于嫩江水系，通肯河屬呼蘭河水系，除三條中河干流外，還有流域面積大于 100 千平米的支流 26 ******農機物流中心建設項目可行性研究報告 ***市工程咨詢中心 17 條，干支流總長 943km，集水面積基本都在市域內。 水環(huán)境質量： ***市境內有嫩江水系 27 條主要支流，總長度 953千米，有通肯河、南北河、烏裕爾河三條中型河流。均發(fā)源于小興安嶺山脈西南麓。多年平均徑流總量為 億立方米，全市地下水儲量 億噸，其中可開采量為 億噸，占 73%。地下水徑流條件良好，水質較好，循環(huán)交替作用較強，鹽分不易聚集，含鹽量較低，屬低礦化度淡水。水化學類型以重碳酸鈣或重 碳酸鈉水為主，適于農田灌溉。 烏裕爾河與先鋒水庫是 ***市區(qū)主要地表水體，也是市區(qū)主要接納污水的水體，先鋒水庫位于市區(qū)西南約 5 公里，是 ***市較重要的一座中型水利水庫，最大庫容 2047 萬立方米，主要功能是防洪、灌溉、養(yǎng)魚和旅游。烏裕爾河接納 ***市區(qū)城市生活污水和工