【正文】 山西風(fēng)雷機(jī)械制造有限公司、中原特鋼股份有限公司、北重安東、寶鋼特殊鋼有限公司等鉆具生產(chǎn)制造企業(yè)，一是油田認(rèn)可其產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，二是有多年的良好合作關(guān)系，即使原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲，油田也會優(yōu)先考慮購買。 國內(nèi)市場上近年來已經(jīng)新興起若干個(gè)新廠家，只是還沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)品還有待市場的認(rèn)知和認(rèn)可，并且其技術(shù)實(shí)力、研發(fā)、人才等均不如從事多年生產(chǎn)經(jīng)營的老牌企業(yè)。 從 國際能源結(jié)構(gòu)發(fā)展來看，目前發(fā)達(dá)國家逐步轉(zhuǎn)向在我國設(shè)廠生產(chǎn)，如日本 NKK、美國大杰士公司已在中國投資興建鉆具生產(chǎn)企業(yè)，所生產(chǎn)鉆具有 60%— 70%出口于國際市場，這就為鉆具產(chǎn)品走向國際市場提供了機(jī)遇，同時(shí)也會加劇國內(nèi)市場的競爭。 2020 年國內(nèi)鉆桿產(chǎn)能為 12 萬噸，占需求量 30萬噸的 40%； 2020年石油鉆桿市場產(chǎn)能為 萬噸，占市場需求量 42 萬噸的 %，缺口近 20 萬噸，市場處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。 12 我國 原材料供應(yīng)市場分析 （ 1）原材料供應(yīng) 石油鉆 桿 的原材料供應(yīng)是制約鉆具企業(yè)發(fā)展的最大因素。 據(jù)中石 油管材研究所介紹，鉆桿所用的鋼管國內(nèi)目前僅有天津鋼管廠、寶鋼（已減產(chǎn)）以及衡陽鋼管廠生產(chǎn)，且產(chǎn)量有限（有待進(jìn)一步調(diào)查），國內(nèi)鉆 桿 企業(yè)不得不從國外進(jìn)口大量的原材料。 （ 2）產(chǎn)品價(jià)格 據(jù)了解，根據(jù)原材料價(jià)格及市場變化，鉆桿售價(jià)為 ～ /噸。 鉆桿用原材料價(jià)格為 ～ 萬元 /噸。 營銷策略 企業(yè)在營銷工作上有以下幾個(gè)方面需要加強(qiáng)： 搞好市場營銷計(jì)劃 市場營銷計(jì)劃是關(guān)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。市場營銷計(jì)劃包括長期計(jì)劃和短期計(jì)劃。長期計(jì)劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響 該產(chǎn)品市場的重要因素和力量，五年的目標(biāo)以及達(dá)到預(yù)期市場占有率、利潤率的主要策略和所需投資。短期計(jì)劃應(yīng)包括對當(dāng)前市場營銷形式的分析，來自市場的威脅和機(jī)會，品牌或產(chǎn)品預(yù)算和控制手段等。搞好企業(yè)營銷計(jì)劃工作應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： （ 1）市場準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向 13 市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭也日趨激烈。同時(shí)消費(fèi)者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個(gè)企業(yè)也不可能滿足所有的消費(fèi)者的全部需求。企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中就面臨著這樣一個(gè)問題，這是企業(yè)制定營銷計(jì)劃的前提。這取決于企業(yè)的 生產(chǎn)能力（設(shè)備能力、技術(shù)水平）、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立程度及銷售人員的素質(zhì)。只有產(chǎn)品在市場中準(zhǔn)確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個(gè)突破，企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間。 （ 2）市場準(zhǔn)確預(yù)測 市場預(yù)測就是根據(jù)市場調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究，從而對未來市場供求關(guān)系的發(fā)展趨勢及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營銷計(jì)劃去指導(dǎo)企業(yè)的營銷實(shí)踐。作為企業(yè)來講，必須及時(shí)地掌握國際國內(nèi)原材料等價(jià)格，而原材料的價(jià)格取決于國際國內(nèi)的生產(chǎn)量與需求量。其次要及時(shí)掌握國家有關(guān)方面的政策； 有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競爭對手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。只有掌握了有關(guān)方面的信息加以分析，才能做出相應(yīng)的判斷與決策。 （ 3）選擇目標(biāo)市場 目標(biāo)市場是在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上選擇的。市場的細(xì)分化是未來市場發(fā)展總的趨勢。通過市場細(xì)分化，企業(yè)可將整體市場按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為若干個(gè)細(xì)分市場，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對自己有利的目標(biāo)市場。 （ 4）追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 14 企業(yè)營銷計(jì)劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術(shù)的進(jìn)步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。追求技術(shù)進(jìn)步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品 ，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競爭能力的重要手段。在競爭中，任何企業(yè)都要不斷的用新產(chǎn)品來取代處于衰退期的老產(chǎn)品，這種取代十分重要，他可以補(bǔ)償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平，能夠在顧客心目中有效地維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象。 靈活運(yùn)用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業(yè)針對選定的目標(biāo)市場，綜合運(yùn)用各種可能的營銷策略和手段，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)并取得最佳的效果的策略組合。營銷組合策略的運(yùn)用比較廣泛，給企業(yè)帶來了較好的效果。營銷組合策略可從以下幾方面進(jìn)行： 產(chǎn)品策略：新產(chǎn)品要適應(yīng)人們的需要，要具備以下條件：采用新材料、新工 藝；符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務(wù)。 銷售渠道策略：國內(nèi)外貿(mào)易公司等。 促銷策略：電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息。 價(jià)格策略：根據(jù)新產(chǎn)品的特性，采用不同的價(jià)格策略，如新上 產(chǎn)品宜采用完全成本加成定價(jià)法。 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占兩個(gè)市場 加入世貿(mào)組織后，企業(yè)還要在站穩(wěn)國內(nèi)市場的同時(shí)積極進(jìn)軍國際市場。對于對產(chǎn)品設(shè)限的國家，加大爭取配額的力度，利用自營進(jìn)出口權(quán)，利用國內(nèi)外原材料的差價(jià)開展?fàn)I銷工作。在不斷擴(kuò)大自產(chǎn)產(chǎn)品 15 出口的同時(shí)，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務(wù) ，最大限度地出口，搶占國際市場，在競爭日益激烈的國際市場上贏得自己的一席之地。但是那種一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價(jià)銷售，兩個(gè)市場兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。 投資 風(fēng)險(xiǎn) 分析 （ 1）原材料：國內(nèi)原材料供應(yīng)緊張，無法滿足大幅增長的石油鉆具產(chǎn)量需求。主要依靠國內(nèi)鋼廠和進(jìn)口原材料，受上游原材料性能、價(jià)格、供貨周期等限制較大，不像中原特鋼、寶鋼等企業(yè)，及生產(chǎn)鋼材又生產(chǎn)石油鉆 桿 。 （ 2）市場需求：鉆桿屬于易耗型不可替代型。據(jù)了解，一般鉆桿的使用壽命 2年左右，鉆井進(jìn)尺 10萬米。國內(nèi)市場在 2020年、 2020年急劇增加之后，鉆 桿 市場保有量較高，由于其未到使用壽命，并且調(diào)研了解到，各大油田均有鉆 桿 修理單位，對于受損的鉆桿修復(fù)后反復(fù)使用，預(yù)測鉆 桿 需求增速可能放緩。 （ 3）政策和體制風(fēng)險(xiǎn)： 項(xiàng)目 確定投資到 建設(shè) 完成投產(chǎn)一般 都需要一段 比較長的時(shí)間， 若在這之間 與項(xiàng)目相關(guān)的政策 和體制往不利于項(xiàng)目建設(shè)的方向 變動(dòng) ，有可能導(dǎo)致項(xiàng)目投資失敗。 (4)企業(yè)自身：如在建設(shè)期間資金到位不及時(shí)， 會拉長 建設(shè)周期，設(shè)備選購不合理，技術(shù)工藝選擇落后 ，影響產(chǎn)品產(chǎn)能，如運(yùn)營期間管理組織不到位，決策不恰當(dāng) 等都會影響到項(xiàng)目投資的成敗。 16 第 四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品介紹 建設(shè)規(guī)模的合理性分析 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點(diǎn) 為了使國民經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源，國家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，也制定了鼓勵(lì)發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)（含規(guī)模）目錄。該項(xiàng)目為 **市 **工貿(mào)有限公司年產(chǎn) 1000噸石油 鉆桿 項(xiàng)目 ， 該項(xiàng)目不屬于發(fā)改委發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》（ 2020 年本）中鼓勵(lì)類、限制類和淘汰類之列；也不屬于《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》規(guī)定限制、禁止類產(chǎn)業(yè)范圍。故該項(xiàng)目屬允許類項(xiàng)目， 因此，其建設(shè)符合國家和行業(yè)的產(chǎn)業(yè) 政策，能夠推動(dòng) **市 石油 鉆桿 機(jī)械加工 業(yè)的發(fā)展，從而帶動(dòng) 本地 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理性 建設(shè)規(guī)模的變動(dòng)會引起收益的變動(dòng)，而適當(dāng)?shù)慕?jīng)營規(guī)模可節(jié)約費(fèi)用，提高競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性可能不同。本項(xiàng)目通過具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠?qū)崿F(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理結(jié)合。 資源利用的合理性 投資項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營，要以資源的耗費(fèi)為基礎(chǔ)。建設(shè)規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性。從資源利用的合理性角度考察建設(shè)規(guī)模的合理性，主要應(yīng)考慮資源利用的可靠性、有效性和經(jīng)濟(jì)性。這 17 里 的資源是廣義的，包括物質(zhì)資源、人力資源和資金。本項(xiàng)目通過統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)配套設(shè)施，以及場區(qū)合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃，將達(dá)到節(jié)約土地和其它資源、降低成本、提高效益、更加有效地利用資源的目的。 其他因素 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模還會受到外部條件的制約，因此分析建設(shè)規(guī)模的合理性必須考慮外部條件的適應(yīng)性與匹配性。這里的外部條件泛指項(xiàng)目之外的所有方面，包括市場、原料供應(yīng)和其他外部建設(shè)條件（包括物資條件、交通條件、自然環(huán)境和社會人文環(huán)境等）。本項(xiàng)目符合市場需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應(yīng)穩(wěn)定，所處位置交 通方便，項(xiàng)目建成后將極大改善周邊的社會人文環(huán)境。 建設(shè)規(guī)模 本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模確定為 年產(chǎn) 1000 噸石油 鉆桿 ，正常年的年銷售收入約為 ****萬元。 主要產(chǎn)品表 表 41 單位：萬元 產(chǎn)品名稱 數(shù)量 均價(jià)（元 /噸 ） 總價(jià) 石油鉆桿 1000噸 ****0 **** 合計(jì) **** 18 第五章 場址選擇 場址所在位置現(xiàn)狀 本項(xiàng)目建設(shè)地址擬定在 **路以東、 ****界內(nèi) ， 廠區(qū)地理位置優(yōu)越，交通 運(yùn)輸方便 。 場址建設(shè)條件 氣候條件 （ 1）氣溫 年平均氣溫： 13℃ 最高年平均氣溫： ℃ 最低年氣溫： ℃ 七月平均氣溫： ℃ 一月平均氣溫： 3℃ 絕對最高氣溫： ℃ 絕對最低氣溫： ℃ （ 2）降雨量 年平均降雨量： 年最大降雨量： 501mm 年最小降雨量： 298mm 日最大降雨量： （ 3）風(fēng)向風(fēng)速 主導(dǎo)風(fēng)向： 東南風(fēng)（ ES） ，頻率為 % 次主導(dǎo)風(fēng)向： 西北風(fēng)，頻率為 % 年平均風(fēng)速： （ 4）最大凍土深度： 470mm 19 地質(zhì)水文條件 工程地質(zhì) 項(xiàng)目選址地區(qū)位于 **市境域?qū)俚湫偷狞S河三角洲地貌。地勢南高北低，西高東低，由內(nèi)地向沿海平緩降低，向海緩傾，其坡度內(nèi)側(cè)較大，外側(cè)較平緩，自然比降為 1:10000～ 1:24400。海拔一般 6～ 5 米，近海 3～ 2米，南部黃河故道處為境內(nèi)最高點(diǎn)，最高高程 （黃?；鶞?zhǔn)面）。 場區(qū)位于 ****，區(qū)域地質(zhì)屬于第四紀(jì)地層及石炭紀(jì)，自上而下地層依次為 雜填土、粉質(zhì)粘土、中風(fēng)化石灰?guī)r，石灰?guī)r層地場內(nèi)均有分布且質(zhì)地堅(jiān)硬。該地域地層為第四系及奧陶系地層，地質(zhì)構(gòu)造分訴如下： 第一層 雜填土：厚度 ～ ，雜黃～褐色，以粘性土為主； 第二層粉質(zhì)粘土：厚度 ～ ，褐黃色～紅褐色，fak=160kpa.； 第三層 粘土：厚度 ～ ，棕紅色， fak=180kpa.； 第四層 泥灰?guī)r：灰白色～肉紅色，局部強(qiáng)風(fēng)化， fak=200kpa.。 水文條件 境內(nèi)主要排水河道有淄河、小清河、三干渠、雷埠溝、二干渠、織女河、桃花溝等。河流以雨水、上 游客水及黃河引水為主，每年平均約接受客水 1 億立方米。水位隨黃河水及雨水大小而變化，一般 7～9 月份為豐水期，有時(shí)水位暴漲成洪。 1～ 3月份為蓄水期，所蓄徑流作為工、農(nóng)業(yè)及人畜用水。 4～ 6月為枯水期，河道有時(shí)干涸，入海徑 20 流受潮夕影響，時(shí)有海水涌入，未建攔河閘的河道水成海、淡混合水。 交通運(yùn)輸條件 史口鎮(zhèn)隸屬于山東省 **市 **區(qū)，位于 **區(qū)境西南部，距 **區(qū)新區(qū)26千米，面積 平方千米，地勢平坦，西高東低，地面高程平均海拔 。 與東、西城區(qū)形成三點(diǎn)一線格局。 興廣鐵路、榮烏高速公路、濰高路等 公路貫穿縣境 ， 東青高速公路 穿區(qū)而過，北接京津唐高速，南連濟(jì)青高速、威烏高速，把環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶連成一體，東到 **永安機(jī)場約 40分鐘路程。 史口鎮(zhèn) 構(gòu)建了便捷的立體交通網(wǎng)絡(luò)。 綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)配套，水、電、訊設(shè)施完善，投資軟環(huán)境優(yōu)良，具備一流的開發(fā)和建設(shè)環(huán)境。 市政基礎(chǔ)配套設(shè)施 場址附近供電、排水、通訊等各項(xiàng)市政基礎(chǔ)配套設(shè)施完善，能夠滿足項(xiàng)目建設(shè)需要。 給水 項(xiàng)目用水可 由 史口 鎮(zhèn) 政府 供水 管網(wǎng)提供 。 排水 廠址附近有生活污水集水池和排水溝，可供項(xiàng)目使用。 供電 由 史口鎮(zhèn) 供電站 負(fù)責(zé)提供， 能夠滿足項(xiàng)目需求 。 通訊 21 擬建廠址附 近通訊屬 **市電信局管理， 項(xiàng)目建成后可向該局申請辦理通訊擴(kuò)容業(yè)務(wù)。 22 第六章 技術(shù)方案、設(shè)備方案和原材料方案 技術(shù)方案 工藝流程 （ 1） 本 項(xiàng)目主導(dǎo)產(chǎn)品 石油 鉆桿 工藝流程如圖： 石油 鉆桿 工藝流程圖 工藝流程簡述： 項(xiàng)目主要生產(chǎn)石油 鉆桿 ，生產(chǎn)工藝比較簡單，具體步驟如下： 對采購 鉆桿管體 進(jìn)行檢測，檢測合格 入庫， 進(jìn)入下一步生產(chǎn)工藝使用 ，不合格品退回原廠； 利用 摩擦焊接 技術(shù)對工件進(jìn)行處理，即利用 工件表面相互摩擦所產(chǎn)生的熱，使端面達(dá)到熱塑性狀態(tài)，然后迅速頂鍛 ，完成焊接。 焊接完成后，對 焊縫處理 進(jìn)行處理，即 對工件 焊縫周圍大面積加熱以減緩其冷卻過程 ，再對工件外表面進(jìn)行拋光、除渣、去飛邊等物理處理 。 對成品工件進(jìn)行質(zhì)量檢測， 使用超聲波探傷儀可以 快速便捷、無損傷、精確地 對 工件內(nèi)部 焊縫處進(jìn)行 多種缺陷 (裂紋、夾雜、氣孔等 )鉆桿管體（外購