【正文】 XX 服裝有限公司紡織服裝項目 可行性研究報告 8 傳統(tǒng)的流通體制轉變?yōu)楫斀翊笮蜁r尚購物中心、品牌商店、網(wǎng)上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費 者的生活方式產生了很大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經(jīng)濟的加速化，服裝業(yè)界的海外貿易也逐步增加，海外貿易的方式也將向多樣化發(fā)展。 產品價格調查 本 產品的定價管理辦法，由市場定價。 服裝產品的定價 從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進 出 口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意 消費 。 原材料、人力成本 、季節(jié)性、流行趨勢 等因素會影響服裝 產品 的銷售價格。 市場預測 國內市場需求預測 中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消 費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌 。 產品出口分析 隨著改革開放以來，中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的聯(lián)系越來越密切，我國是世界公認的服裝出口大國，服裝出口貿易在我國對外貿易中占有極重要的地位。但隨著世界經(jīng)濟的不斷發(fā)展，許多因素影響了我國服裝的出口，現(xiàn)在綠色壁壘、服裝品牌、 服裝質量、反傾銷、環(huán)保服裝幾方面 會影響出口 。我國的服裝出口中，有50%以上的出口服裝為來料加工；還有 30%的出口服裝由進口國提供商標、款式、 XX 服裝有限公司紡織服裝項目 可行性研究報告 9 紙樣，進行復樣加工；用中國自己品牌的出口服裝僅占 10%左右，且款式單一，多為中式服裝。附加值低、品牌意識淡漠是中國服裝出口的頑癥。 價格預測 國內服裝消費增速將呈現(xiàn)回升。隨著國內經(jīng)濟企穩(wěn)回升，服裝消費呈現(xiàn)明顯回升態(tài)勢，消費者消費信心不斷提升，預計 2021 年國內服裝消費增速將高于2021 年，改變近兩年來持續(xù)下滑的態(tài)勢。從長期來看，國內的品牌服裝消費具有巨大的成 長空間，快速的城市化進程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展，將成為服裝消費增長的重要推動力，未來十年國內的服裝消費將迎來黃金增長期。 市場推銷戰(zhàn)略 推銷方式 當今中國的服裝營銷模式 有：大中小型零售商場、專賣店、特許經(jīng)營店、批發(fā)市場、集貿市場、服裝郵購公司、網(wǎng)上商場等。 推銷措施 A、 功效優(yōu)先策略：任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化。 B、價 格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同 。二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當 。三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產品的眾多經(jīng)營者相當。 C、服裝品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各 XX 服裝有限公司紡織服裝項目 可行性研究報告 10 項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。 D、刺 激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。 E、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。 F、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。 G、單一訴求策略：單一訴求策略就是根 據(jù)產品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。 H、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫 。二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅 。三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等 。四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示， 20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。 I、網(wǎng)絡組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定 的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡組織。網(wǎng)絡組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調的各級營銷組織。 J、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化， XX 服裝有限公司紡織服裝項目 可行性研究報告 11 不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。 促銷 方式 促銷的方式有：價格促銷、人員促銷、贈品促銷、有獎促銷、展示促銷 2021 年正式成立服裝公司， 注冊資金 350 萬元， 固定資產 150萬元，占地面積 2021m2，機械設備 60 余臺（套）， 職工 200 人，其中 高中級 服裝設計 師 3名，大專以上學歷的 服裝專業(yè) 人員 7 人，專業(yè)技師 34名。 項目建設生產線 2 條，將達到生產各種服裝產品 年產量 10萬余套。 新建生產區(qū) 6 間廠房共 3200 平米。辦公、生活用房 800平米，硬化地面 5000平米，供水管道 600 米，地下管道 320 米，綠化帶及草坪建設 1200 平米。 土建設施有：縫紉車間、裁剪車間、原料倉庫、成品倉庫、整燙車 間、車間辦公室、質檢部、修整部、包裝部、男廁所、女廁所、洗漱間等。 購置生產設備 60余臺（臺、輛、件 、套） ， 主要設備 有：單針平縫機、雙針送布平縫機、單針曲折縫機、包縫機、鎖眼機、釘扣機、縫袋機、翻領機、套結機、自動商標機、保險縫機、差東式保險縫機等 。 產品銷售收入預測 中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。紡織服裝的總產值約占全國總產值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯做出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的 XX 服裝有限公司紡織服裝項目 可行性研究報告 12 服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產 。 2021 年 111 月，紡織服裝制造業(yè)銷售收入總額達到 億元，同比增長 %；紡織服裝制造業(yè)利潤總額達到 億元，同比增長 %。 2021 年內陸省份已經(jīng)成為服裝企業(yè)投資活躍的地區(qū)，尤其是中西部地區(qū)仍然保持著較好的發(fā)展勢頭，江西、安徽、河南、 山西、 河北、湖北、湖南等省逆勢而上，實現(xiàn)了較快發(fā)展。 如本項目建設成功，將年產服裝 10余套，實現(xiàn)年產值 500 余萬元，利稅 50萬元。 第 4 章 建設條件與廠址選擇 本著節(jié)約用地，不占農田，充分利用現(xiàn) 有資源的原則，計劃把目前早已廢棄的造紙廠加以改造，引進服裝加工這一新項目，合理利用當?shù)刭Y源，把當?shù)氐娜肆?、物力、財力資源 進行 優(yōu)化組合。 軟硬 環(huán)境 近年來，特別是我黨的十六大之后， XX縣委、縣政府堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持以科學發(fā)展統(tǒng)領經(jīng)濟社會發(fā)展全局，認真貫徹落實黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會精神，針對 XX 縣主權改革、結構調整、對外開放的“三個在滯后”，抓住思想不解放、環(huán)境不寬松、作風不 XX 服裝有限公司紡織服裝項目 可行性研究報告 13 扎實的“三個癥結”，立足煤炭資源、工業(yè)基礎、近郊區(qū)位的“三個優(yōu)勢”提出并實施了 采取思想大解放、政策大放開、機制大靈活、環(huán)境大寬松、民營大發(fā)展五大舉措，打好縣城建設、企業(yè)改制、籌集調產資金、上百強企業(yè)、轉變作風五場硬仗，開發(fā)新型工業(yè)、綠色農業(yè)、特色旅游、專業(yè)商貿、休閑娛樂五園經(jīng)濟的“三五”戰(zhàn)略，有力地推動了縣域經(jīng)濟社會的快速發(fā)展。 縣域經(jīng)濟實現(xiàn)了跨越發(fā)展。全縣財政總收入連續(xù)三年以 50%以上的幅度增加， 2021 年達到 億元，比 2021 年翻衛(wèi)番， 2021 年達到 億元，比上年增長 %。 2021 年全縣國內生產總值達到 %億元，比上年增長 %。 改革開放取得了突破性進展。財政的可用財力大幅增加，有力推動了縣城建設、百強調產、招商引資、干部增資、反哺農業(yè)、利民工程，惠及全縣廣大干部群眾，促進了社會事業(yè)發(fā)展。與此同時，還對起重設備廠、鍋爐廠、通用機械廠、造紙廠等縣營工業(yè)企業(yè)實施了產權制度改革，引進外來投資，使企業(yè)煥發(fā)了生機。 城鄉(xiāng)面貌發(fā)生了巨大改變。以城東、光明、新建三條主干街道的建設改造完工和黎都公園的建設為標志，縣城“三縱三橫”的道路框架全面落成，縣城的城市品位、人居環(huán)境進一步提升，產業(yè)聚集和輻射帶動功能進一步增強，一個道路寬敞平坦、路 燈新穎別致，設施齊全、功能完備，充滿現(xiàn)代氣息的新型現(xiàn)代化縣城展現(xiàn)在全縣人民面前。黎都燈會以濃郁的風土特色，已成為該縣節(jié)日旅游品牌，以蔭城、 XX、八義、蘇店等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點的小城鎮(zhèn)建設和村政建設整體推進，涌現(xiàn)出了永豐、荊圪道、西申家莊、北張等 40 多個新農村建設的典型。 人民群眾得到了更多實惠。農民收入連年大幅度增加，并連續(xù)兩年受到省委表彰。 2021 年全縣農民人均收入達到 4450 元，比上年增長 12%。機關干部職工收入大幅度增加， 2021 年全縣在職職工工資達到 14283 元，比上年增長 %。 XX 服裝有限公司紡織服裝項目 可行性研究報告 14 社會保障覆蓋面 進一步擴大，離退休干部職工工資按時足額發(fā)放。 2021 年全縣一律免征農業(yè)稅，對農民實行免費科技培訓，免除全縣中小學生義務教育階段學雜費，三年內對全縣 50 歲以上的農民普遍進行一次免費體檢。 各項事業(yè)呈現(xiàn)了繁榮景象。計生工作連續(xù) 20 年受到國家表彰，科技工作連續(xù) 4 年獲得全國科技進步先進縣，教育工作保持了全市領先水平，廣播電視實現(xiàn)了村村通閉路，各項事業(yè)欣欣向榮、蒸蒸日上。 全縣社會保持了安定團結?？h四套班子思想統(tǒng)一，廣大干部凝心聚力，全縣人民思富圖強，法治意識和法制觀念明顯增強；依法行政、公正司法水平進一步提高；社會治安綜合治理加快推進；安全生產條件進一步改善。全縣社會保持了安定團結、風正氣順的大好局面。 按照國家服裝行業(yè)建筑規(guī)范設計，該項目的具體實施內容有： （ 1）項目的前期工作，包括項目的建議書，可行性研究報告的編制，論證，資金籌措，廠區(qū)地質勘探，設計基礎