保險(xiǎn)電話銷售技巧總結(jié)經(jīng)典手冊(cè)-文庫(kù)吧
2025-04-18 05:50 本頁(yè)面
【正文】 從事的是造福于人類的事業(yè)。然而在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要有效地銷售產(chǎn)品和發(fā)展業(yè)務(wù)，必須贏得客戶的信任，建立客戶對(duì)你的忠誠(chéng)度和信賴感。 保險(xiǎn)銷售技 巧心法之六：專業(yè)專精，精益求精。 專業(yè)化行銷是壽險(xiǎn)行銷之本。壽險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而壽險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，員工整體素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。這就要求壽險(xiǎn)行銷人員專業(yè)知識(shí)一定要精，而且要精益求精；其他知識(shí)要博，要博學(xué)多才，不僅要做壽險(xiǎn)方面的顧問(wèn)，而且要使自己成為一個(gè)合格的個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)。 保險(xiǎn)銷售技巧心法之七：客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的。 服務(wù)制勝，是壽險(xiǎn)行銷人員信奉的重要法則之一。所以創(chuàng)新壽險(xiǎn)服務(wù)，為客戶提供超值服務(wù)，才會(huì)讓你在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。 保險(xiǎn)銷售技巧心法之八：成己為人，成人達(dá)己。 “ 成己為人 ” 一方面是說(shuō)， 不斷完善和壯大自己的目的，是為了更好地為客戶和社會(huì)服務(wù)；另一方面是說(shuō)，只有不斷完善和發(fā)展壯大自己，才能更好地為客戶和社會(huì)服務(wù)。 “ 成人達(dá)己 ” 是說(shuō)，只有成就和幫助他人，才能發(fā)展和完善自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想，達(dá)成自己的目標(biāo)。 經(jīng)營(yíng)界推薦實(shí)用方法：保險(xiǎn)銷售技巧獨(dú)孤九劍之劍法篇 第一劍：劍鞘分身，惟我獨(dú)尊。 踏入壽險(xiǎn)行銷行業(yè)，你必須要有企圖心，要有 “ 做大 ” 的夢(mèng)想。對(duì)于壽險(xiǎn)行銷頂尖高手來(lái)說(shuō)，目標(biāo)大于一切。沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有 “ 戰(zhàn)斗力 ” ，就只能成為這個(gè)行業(yè)中普通一員，只是一個(gè)小角色而已。你要想在這個(gè)行業(yè) “ 惟我獨(dú)尊 ” ， 你必須還要有一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，達(dá)成你夢(mèng)想的目標(biāo)。 第二劍：劍鋒未出，劍氣先行。 你的 “ 劍 ” 是否有殺傷力，光靠劍鋒是不夠的，你必須還要有很深的 “ 功力 ” ，否則，劍未出手就會(huì)被別人奪走。也就是說(shuō)，并不是每個(gè)人都會(huì)把壽險(xiǎn)行銷工作做好的，你必須有充分的準(zhǔn)備，知識(shí)上的、心理上的、技巧上的、習(xí)慣上的準(zhǔn)備。你要隨時(shí)充實(shí)自己，以飽滿的精神面對(duì)每一次銷售。 第三劍：劍出偏鋒，勝券在握。 “ 劍 ” 要快、要準(zhǔn)、要具有殺傷力。所以在 “ 準(zhǔn)客戶開拓 ” 這個(gè)環(huán)節(jié)上，你一定要花大量的時(shí)間，整合資源，尋找高質(zhì)量的準(zhǔn)客戶。何謂 “ 高 質(zhì)量的準(zhǔn)客戶 ”?就是具備以下幾個(gè)條件： １．經(jīng)濟(jì)收入豐厚、穩(wěn)定 ２．身體健康 ３．有責(zé)任心 ４．保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng) ５．容易接近 因?yàn)椋玻埃サ娜送鶆?chuàng)造某個(gè)城市８０％的收入，你必須花大量的時(shí)間去研究他們、接近他們、與他們成為朋友。當(dāng)然，你最好的辦法是 “ 客戶轉(zhuǎn)介紹客戶 ” ，這樣才能擁有源源不斷的準(zhǔn)客戶來(lái)源。 第四劍：劍光身影，魅力四射。 在 “ 接洽 ” 這個(gè)環(huán)節(jié)上，你的儀容儀表，你的言談舉止，你的待人接物，你的氣質(zhì)風(fēng)度一定給客戶愉快的感覺，讓他欣賞你，喜歡你，愿意和你在一起，猶如遇到多年未見的 老朋友 ?? 總之，你的魅力讓他對(duì)你無(wú)法拒絕。當(dāng)然，對(duì)于那些 “ 高質(zhì)量的準(zhǔn)客戶 ” ， “ 電話約訪 ” 是必不可少的，因?yàn)樗麄儾幌矚g被突然打擾，他們需要被尊重
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