太平人壽武漢分公司個險各層級會報制度操作辦法-文庫吧
2025-04-18 02:07 本頁面
【正文】 ： 1 次 /周 營業(yè)部職能組會 內容：營業(yè)部各功能小組建立及運行狀況分析；問題研討及解決方法。 頻度： 1 次 /周 二、活動管理的匯報與跟蹤 壽險營銷管理的本質就是活動過程管理，通過銷售活動管理，提升人均產(chǎn)能，并讓人均產(chǎn)能保持在較高的水平上，進而提高營業(yè)單位的定著率。營業(yè)單位的銷售活動管理分三個層次進行：業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理。 （一）、業(yè)務員層面 透過各種活動量管理 工具的使用，明確并規(guī)劃銷售活動目標，發(fā)現(xiàn)并及時解決問題，最終達到銷售活動自我管理的狀態(tài)，使用工具如下： 周活動計劃表：規(guī)劃一周拜訪情況，確定一周的工作計劃及目標 工作日志：每天拜訪情況記錄及總結 20 分表：直觀、簡單的反映業(yè)務員當天的銷售情況，量化合格業(yè)務員每日的工作標準 （二）、業(yè)務經(jīng)理層面 通過每天檢查
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