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正文內(nèi)容

太平人壽武漢分公司個(gè)險(xiǎn)各層級(jí)會(huì)報(bào)制度操作辦法-文庫(kù)吧

2025-04-18 02:07 本頁(yè)面


【正文】 : 1 次 /周 營(yíng)業(yè)部職能組會(huì) 內(nèi)容:營(yíng)業(yè)部各功能小組建立及運(yùn)行狀況分析;問(wèn)題研討及解決方法。 頻度: 1 次 /周 二、活動(dòng)管理的匯報(bào)與跟蹤 壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的本質(zhì)就是活動(dòng)過(guò)程管理,通過(guò)銷售活動(dòng)管理,提升人均產(chǎn)能,并讓人均產(chǎn)能保持在較高的水平上,進(jìn)而提高營(yíng)業(yè)單位的定著率。營(yíng)業(yè)單位的銷售活動(dòng)管理分三個(gè)層次進(jìn)行:業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。 (一)、業(yè)務(wù)員層面 透過(guò)各種活動(dòng)量管理 工具的使用,明確并規(guī)劃銷售活動(dòng)目標(biāo),發(fā)現(xiàn)并及時(shí)解決問(wèn)題,最終達(dá)到銷售活動(dòng)自我管理的狀態(tài),使用工具如下: 周活動(dòng)計(jì)劃表:規(guī)劃一周拜訪情況,確定一周的工作計(jì)劃及目標(biāo) 工作日志:每天拜訪情況記錄及總結(jié) 20 分表:直觀、簡(jiǎn)單的反映業(yè)務(wù)員當(dāng)天的銷售情況,量化合格業(yè)務(wù)員每日的工作標(biāo)準(zhǔn) (二)、業(yè)務(wù)經(jīng)理層面 通過(guò)每天檢查
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