某保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)說明會詳細(xì)操作手冊-文庫吧
2025-04-17 22:35 本頁面
【正文】 辭 * /8’ 3. 觀看《公司介紹》 VCD/4’ 歡迎參加說明會的人員； 介紹主講人； 說 明流程 主持人 主持人及所有講師、來賓、陪同人均應(yīng)穿深色西裝或套裝，佩帶工作牌及司徽 營銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人 .領(lǐng)導(dǎo)上場時(shí)配合《 》音樂 主持人 會場燈光調(diào)暗 生命為各位員工提供 的成長和發(fā)展空間， 并歡迎各位加盟。 第三部分 創(chuàng)業(yè)說明會會后準(zhǔn)備 到會人員資料統(tǒng)計(jì)，分析參會人員基本資料，以了解增員市場， 并及時(shí)追蹤使新人繳納相 關(guān)費(fèi)用并參加《新人崗前培訓(xùn)班》。 投入壽險(xiǎn)行銷事業(yè)的我們已經(jīng)明白增員、分享的重要性，但我們是否希望在壽險(xiǎn)行銷之路上走得寬廣又長遠(yuǎn)？想獲得豐收，我們除了必須善于運(yùn)用創(chuàng)業(yè)說明會、家庭聚會、密集訓(xùn)練、各種研習(xí)及奮進(jìn)表揚(yáng)大會等，更需要懂得如何做跟進(jìn)與會后會的功夫。 會后會 萬一網(wǎng)制作收集整理未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 開始時(shí)我們一定會先運(yùn)用創(chuàng)業(yè)說明會、家庭聚會，不論是哪種活動(dòng)，更重要的都是會后會運(yùn)作。因?yàn)闀髸墓δ茉谘永m(xù)創(chuàng)業(yè)說明會或家庭聚會的熱度，所以每一場成功的創(chuàng)業(yè)說明會或家庭聚會之后，都必須搭配一場 得宜的會后會。 會后會的主要目的： １、與心靈做雙向溝通，馬上解決新人的疑惑。 ２、打預(yù)防針（防止消極思想的侵蝕及被人潑冷水），增加免疫4. 《燦爛生命》/50’ 以故事結(jié)尾，留下思考 投影片宣導(dǎo) 主講人 音樂想起，烘托氣氛，歡迎主講人上臺 我為什么選擇生命 我在生命的成長和收獲 再度歡迎參加創(chuàng)說會，期待此次創(chuàng)說會能對聽眾有所助益，致謝 選擇兩位業(yè)務(wù)員（成功型、普通型） 主持人 成功之路分享/15‘ 語 /5’ 力。 萬一網(wǎng)制作收集整理未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ３、預(yù)定下一次見面的時(shí)間。 ４、可挖掘新的領(lǐng)導(dǎo)人及培養(yǎng)溝通的能力與訓(xùn)練口才。 ５、幫助新人正確出發(fā)。 會后會應(yīng)注意的事項(xiàng)： １、請有經(jīng)驗(yàn)的營銷業(yè)務(wù)員發(fā)表心得（心路歷程）。 ２、要表現(xiàn)出積極、樂觀、興奮與快樂，讓新人感受成功的氣息。 ３、讓新人對公司及營銷員的感覺是美好的、誠信的，讓他喜 愛這環(huán)境還想再來。 ４、約定一次見面的時(shí)間（最好不要超過４８小時(shí)）。 ５、勿做人身攻擊或惡意批評，也不要批評別家保險(xiǎn)公司。 ６、運(yùn)作時(shí)間不宜過長。 會后會流程： 課程結(jié)束后，利用幾分鐘介紹新舊伙伴認(rèn)識，清除陌生感、解除戒備與疑慮，然后分享一兩個(gè)事業(yè)見證，也把新人回去后可能遇到的問題先提出來，總之盡可能解決新人內(nèi)心的疑慮，使他們不至于回去后碰壁而退縮；另外也可給新人賓至如歸的感覺，當(dāng)然最重要的是定下下一次見面的時(shí)間，在會后會快結(jié)束時(shí)，針對下列三種情況輔導(dǎo)： 愿加入者給予公司輔銷資料，并 安
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