乳業(yè)公司各級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和日常工作安排與要求-文庫吧
2025-07-20 11:21 本頁面
【正文】 二） 省級(jí)經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求 每天電話聯(lián)系客戶 、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題， 要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于 1次，區(qū)域經(jīng)理要求每月不少于 5 次，并做好電話記錄。 每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月不得少于各 10家及 30%的面，并做好走訪檢查記錄。 每月召開 1 次客戶經(jīng)理會(huì)議與經(jīng)銷商會(huì)議 (可以全省開，但主要分片開 )，布置工作，落實(shí)任務(wù)，傳達(dá)公司精神。 審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理的廣告促銷計(jì)劃，并轉(zhuǎn)報(bào)公司批準(zhǔn)后督促落實(shí)，并檢查區(qū)域經(jīng)理廣告促銷計(jì)劃執(zhí)行情況。 審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理組織評(píng)定的工資資金分配方案。 落實(shí)分解銷售計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)，按旬按月匯總上報(bào)全省分地區(qū)、分客戶的銷售計(jì)劃，并檢查監(jiān)督落實(shí)完成情況。 每月作出全省銷售情況總結(jié)，市場(chǎng)分析報(bào)告擬定下月作戰(zhàn)方案。 每月匯總質(zhì)量與售后服務(wù)工作反饋意見，并提出工作改進(jìn)建議方案。 每月考核區(qū)域經(jīng)理的工作，調(diào)查了解銷售員，客戶對(duì)區(qū)域經(jīng)理工作的意見與評(píng)價(jià)，并反饋給區(qū)域經(jīng)理，并上報(bào)銷售公司考核意見。 對(duì)新開客戶與淘汰客戶進(jìn)行審查，并轉(zhuǎn)報(bào)銷售公司批準(zhǔn)。
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