【正文】 年畢業(yè)于內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)專業(yè)，一直從事馬鈴薯種薯繁育的科研與組織管理工作，專業(yè)水平高，經(jīng)驗(yàn)豐富，年富力強(qiáng)、事業(yè)心強(qiáng)。 二 、公司 基本情況 該公司 于 2020 年正式組建，是 XX 縣唯一一家集組培、繁育、服務(wù)為一體的專亞 機(jī)構(gòu)，是順應(yīng) XX 種植業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整的必然 。主要為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供各級別的馬鈴薯種薯（包括試管苗生產(chǎn)）。 三、公司 人員構(gòu)成 公司 現(xiàn)擁有職工 13 名，其中：中、高級農(nóng)藝師 4 名，高級技工 4 名。 四、公司 基礎(chǔ)設(shè)施及技術(shù)條件 公司 目前擁有組培室 240 ㎡， 原原種溫室大棚 畝，網(wǎng)室50畝， 可年產(chǎn)微型薯 500 萬粒， 2430 畝的良繁基地年產(chǎn)原種萬公斤，配套總計(jì) 2700 ㎡ 的種薯庫 3 座，馬鈴薯播種、中耕、收獲機(jī)械 2 臺套。生產(chǎn)的馬鈴薯品種共分三大類 ，十五個(gè)品種，主要有克新一號、費(fèi)烏瑞它、底西瑞、大西洋等。是 XX 縣唯一一家集第三章 建設(shè) 單位的基本情況 11 繁育、引進(jìn)、示范、推 廣的馬鈴薯種薯專業(yè)公司 ，是全縣馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的最上游環(huán)節(jié)，公司 的發(fā)展直接關(guān)系全縣馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 六、技術(shù)協(xié)作單位情況 內(nèi)蒙古大學(xué)馬鈴薯工程技術(shù)研究中心，設(shè)有育種實(shí)驗(yàn)室、種薯實(shí)驗(yàn)室（檢測中心）、栽培實(shí)驗(yàn)室（基地）、貯藏實(shí)驗(yàn)室、淀粉實(shí)驗(yàn)室、數(shù)字農(nóng)業(yè)研究室、經(jīng)濟(jì)市場研究室、植物組織培養(yǎng)室、溫室、農(nóng)場、永久貯藏窖，擁有梯度 PCR 擴(kuò)增儀、實(shí)時(shí)定量 PCR儀、恒溫水浴搖床、自動高速低溫離心機(jī)，瓊脂糖電泳儀、測序儀、不同用 途的顯微鏡等先進(jìn)的大型精密儀器，進(jìn)行形態(tài)學(xué)和生物學(xué)特征的觀察鑒定、 DNA 擴(kuò)增、瓊脂糖凝膠電泳、溴化乙錠染色、電泳譜帶分析等，保證本項(xiàng)目的開展和順利執(zhí)行。 中心現(xiàn)有科技人員共計(jì) 9人，其中高級職稱 6人，中級職稱3 人。博士 5人，碩士 2人。研究力量較強(qiáng)。中心技術(shù)力量雄厚，研究梯隊(duì)合理，有傳統(tǒng)的科研素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神。除了中心科研人員外，每年還有 812名碩士研究生和博士生，生命科學(xué)院農(nóng)學(xué)專業(yè)本科生若干名參加試驗(yàn)研究工作。因此，無論是基礎(chǔ)設(shè)施、實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備，還是研究人員都能保證項(xiàng)目的順利完成 。 目前，內(nèi)蒙古馬鈴薯工程 技術(shù)研究中心擁有該領(lǐng)域一流的學(xué)科帶頭人和高水平的研究團(tuán)隊(duì)，完成了多項(xiàng)國家和自治區(qū)科研任務(wù)，正在主持國家科技支撐計(jì)劃 —— “馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展中關(guān)鍵技術(shù)的研究示范”、國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目“ dsRNA誘導(dǎo)馬鈴薯抗病第三章 建設(shè) 單位的基本情況 12 毒 PVX、 PVY、 PLRV的研究”、教育部高等學(xué)校科技創(chuàng)新工程重大培育項(xiàng)目基金“核糖核酸干擾在馬鈴薯抗病中的研究和應(yīng)用”、教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃“馬鈴薯晚疫病 Phytophthora infestans 的變異及對馬鈴薯抗晚疫病育種的潛在影響”、內(nèi)蒙古自治區(qū)自然科學(xué)基金重大項(xiàng)目“雙鏈核糖核酸誘導(dǎo)馬鈴 薯”抗病毒研究“、國家外專局、內(nèi)蒙古自治區(qū)人事廳“馬鈴薯品種、品系和育種技術(shù)引進(jìn)”、 自治區(qū)科技創(chuàng)新引導(dǎo)基金，參加 農(nóng)業(yè)部公益性行業(yè)（農(nóng)業(yè)）科研專項(xiàng) 等多項(xiàng)國家和自治區(qū)科研項(xiàng)目， 獲得總經(jīng)費(fèi) 1200余萬元。完成科研項(xiàng)目 7項(xiàng)， 獲得多項(xiàng)科研成果和科技進(jìn)步獎。 在該領(lǐng)域的研究中具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 享有很高的學(xué)術(shù)聲譽(yù) 。 第四章 市場分析與銷售方案 13 第四章 市場分析與銷售方案 一、市場分析 （一）項(xiàng)目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技進(jìn)步及脫毒種薯的推廣應(yīng)用，馬鈴薯也逐步成為內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱性產(chǎn)業(yè)之一。但目前自治區(qū)馬 鈴薯脫毒種薯推廣普及面積僅占全區(qū)馬鈴薯種植面積的 30%左右，且生產(chǎn)上應(yīng)用的種薯大部分為五、六代以上，基本已失去種用價(jià)值。隨著種植面積的逐年擴(kuò)大，現(xiàn)行的馬鈴薯脫毒種薯繁育體系和單調(diào)的品種體系已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足生產(chǎn)和市場的需求，大部分農(nóng)民采用就地留種或通過四面八方串換種薯以解決生產(chǎn)急需和嚴(yán)重病毒退化問題，致使種薯質(zhì)量低下、品種混雜，極大地影響了馬鈴薯生產(chǎn)水平的提高和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。要想從根本上解決馬鈴薯生產(chǎn)用種這一關(guān)鍵問題，加速馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化步伐，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必需首先解決馬鈴薯基礎(chǔ)脫毒種薯的繁育問題以及適應(yīng)市場 需求的品種問題。因此，馬鈴薯脫毒種薯生產(chǎn)繁育基地具有極其重要意義。 （二）市場前景分析 馬鈴薯產(chǎn)量高、適應(yīng)性強(qiáng)、營養(yǎng)豐富、糧菜兼用，分布于世界 120 多個(gè)國家和地區(qū)，早在上個(gè)世紀(jì)就成為世界各國的主要糧菜作物，并列為世界四大作物之一，種植面積約 2020 萬公頃，總產(chǎn)量 億噸，僅次于小麥、水稻和玉米。我國是世界馬鈴薯主第四章 市場分析與銷售方案 14 產(chǎn)國之一，種植面積約 450 萬公頃，居世界第二位，鮮薯總產(chǎn)量列世界第三位。 從生產(chǎn)水平看，我國馬鈴薯平均單產(chǎn)水平低于世界平均單產(chǎn)水平，與前蘇聯(lián)單產(chǎn)水平相近（ 12 噸 /公頃），與世界馬鈴薯生產(chǎn)先進(jìn)國荷 蘭相比僅為其 1/3。因此，與世界發(fā)達(dá)國家相比，我國馬鈴薯生產(chǎn)水平十分低下，同時(shí)也蘊(yùn)藏著極大的增產(chǎn)潛力。近年來實(shí)踐已充分證明：在我國馬鈴薯生產(chǎn)中采用脫毒馬鈴薯種薯及配套栽培技術(shù)，可使單產(chǎn)提高 30— 200%。脫毒馬鈴薯的應(yīng)用不僅使生產(chǎn)水平大大提高，而且也能帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益。內(nèi)蒙古自治區(qū)馬鈴薯種植面積近十年來逐年擴(kuò)大，目前已發(fā)展到 45 余萬公頃，居全國第一位，占全國馬鈴薯總播種面積的 10%以上，年產(chǎn)鮮薯 500 多萬噸，是全國馬鈴薯主要產(chǎn)區(qū)之一，也是我國重要的馬鈴薯種薯的生產(chǎn)基地。 內(nèi)蒙古馬鈴薯產(chǎn)區(qū)因海拔高、風(fēng)速大、 日照長、雨熱同季、氣候冷涼和傳毒媒介少等特點(diǎn)，種薯質(zhì)量享譽(yù)全國，歷來是我國重要的馬鈴薯種薯生產(chǎn)基地。商品薯具有塊大、整齊、干物質(zhì)含量高、無污染和病爛薯少等特點(diǎn)，深受國內(nèi)外消費(fèi)市場贊譽(yù)。每年大量的優(yōu)質(zhì)種薯和商品薯調(diào)運(yùn)到廣東、廣西、上海、福建、云南、山東、浙江、湖南、湖北以及河南、河北等省區(qū)，并在這些地區(qū)表現(xiàn)出明顯的增產(chǎn)增收效益。因此，內(nèi)蒙古馬鈴薯種薯、商品薯對全國的馬鈴薯生產(chǎn)和消費(fèi)市場均具有舉足輕重的影響。因而馬鈴薯脫毒種薯繁育基地的建設(shè)必將對全國馬鈴薯科研和生產(chǎn)第四章 市場分析與銷售方案 15 的發(fā)展起到積極的推動作用。 馬鈴薯作為工業(yè)生產(chǎn) 原料，其產(chǎn)品廣泛用于工業(yè)造紙、紡織、建筑、食品、醫(yī)藥以及其它日用化工行業(yè)，是重要的工業(yè)原料之一。近年來，隨著科技進(jìn)步、社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，馬鈴薯也逐步由糧菜作物向經(jīng)濟(jì)作物和能源植物變遷，其市場前景十分廣闊，國際市場上，東南亞幾個(gè)主要馬鈴薯輸入國年需求量約 25 萬噸 ；國內(nèi)馬鈴薯加工原料薯市場也在不斷擴(kuò)大，特別是淀粉、油炸薯片等加工原料薯，僅呼和浩特華歐淀粉廠年加工鮮薯就達(dá) 15 萬噸，其產(chǎn)品暢銷東南亞和歐洲市場，適合淀粉加工的品種供不應(yīng)求。而目前我區(qū)尚缺乏大規(guī)模馬鈴薯種用及加工用種薯生產(chǎn)繁育基地， 因而在品種、質(zhì)量和數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需求。 （三）項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 (1) 獨(dú)特的自然資源優(yōu)勢 XX 縣地處高原，平均海拔高度為 1700 米左右，海拔高、晝夜溫差大、風(fēng)速大使傳播馬鈴薯生產(chǎn)病害的蚜蟲數(shù)量大為減少，非常適合馬鈴薯種植和脫毒種薯的生產(chǎn)繁育，所產(chǎn)馬鈴薯塊大而均勻，營養(yǎng)豐富，干物質(zhì)含量高，耐貯運(yùn)，保鮮期長 (2)品牌優(yōu)勢 近年來 XX 縣生產(chǎn)的馬鈴薯已被自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)廳 認(rèn)證為無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，并通過國家綠色食品認(rèn)證中心認(rèn)證，同時(shí)指定為2020 年北京奧運(yùn)會特供馬鈴薯。 第四章 市場分析與銷售方案 16 二、 銷售策略、方案及營銷 模式 充分利用縣、鄉(xiāng)、村三級農(nóng)技部門，為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，大力宣傳、推廣優(yōu)質(zhì)脫毒種薯，同時(shí)為農(nóng)民提供無公害馬鈴薯及綠色馬鈴薯的栽培技術(shù)、田間管理措施等一整套先進(jìn)、科學(xué)、規(guī)范的栽培方案，以生產(chǎn)產(chǎn)量高、質(zhì)量好、市場需求大的合格馬鈴薯，能夠讓農(nóng)民得到實(shí)惠，使農(nóng)民真正認(rèn)識到脫毒種薯在生產(chǎn)中的重要作用，來擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)脫毒馬鈴薯種薯的需求量。 在滿足全縣脫毒馬鈴薯種薯需求的同時(shí)，加大周邊其他旗縣及區(qū)外馬鈴薯重點(diǎn)生產(chǎn)省區(qū)的推廣范圍，擴(kuò)大種薯銷售量。 三、 市場風(fēng)險(xiǎn)分析 從近期看，由于國際、國內(nèi)糧食市場價(jià)格的攀升，以及世 界食品安全問題日益突出，馬鈴薯作為重要的菜糧兼用作物將會在解決食糧安全問題方面發(fā)揮其重要作用，國內(nèi)外糧食市場對其需求量及其價(jià)格與將會進(jìn)一步提高或趨于平穩(wěn)，相應(yīng)種薯市場及其價(jià)格也與之發(fā)生相同變化，市場風(fēng)險(xiǎn)較小。 第五章 建設(shè) 規(guī)模與產(chǎn)品方案 17 第五章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 一、建設(shè)規(guī)模確定的原則與依據(jù) 以滿足全縣優(yōu)質(zhì)馬鈴薯種薯需求為導(dǎo)向，以現(xiàn)有設(shè)施和條件為基礎(chǔ)，以解決關(guān)鍵技術(shù)和核心問題為手段，以農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目申報(bào)指南要求為依據(jù)，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，全面促進(jìn)現(xiàn)有資源高效合理利用，整體提高馬鈴薯種薯生產(chǎn)技術(shù)水平與生產(chǎn)能力。 二、建設(shè)規(guī)模 在公司 現(xiàn)有的基礎(chǔ)上， 年 生產(chǎn)脫毒苗 5000 萬株，增加組培室以及配套儀器設(shè)備；生產(chǎn)微型薯 10000萬粒，新增微型薯生產(chǎn)用日光溫室 150畝；生產(chǎn) 20200噸馬鈴薯原種，新增馬鈴薯原種繁育基地 3000 畝，增加配套農(nóng)機(jī)具及田間灌溉等田間水利設(shè)施。 三、產(chǎn)品方案 項(xiàng)目擬生產(chǎn)馬鈴薯品種有： （ 1）高產(chǎn)品種主要生產(chǎn)克新一號，該品種具有產(chǎn)量高、高抗病、耐貯藏、淀粉含量高、耐旱等特點(diǎn)，深受我縣及周邊地區(qū)農(nóng)戶及淀粉加工企業(yè)的歡迎，目前已成為我縣的主栽品種。項(xiàng)目完成后可繁育該品脫毒苗 4000萬株，微型薯 8000萬粒，生產(chǎn)一級原種 2萬 噸。 （ 2）早熟品種主要生產(chǎn)費(fèi)烏瑞它，該品種生育期只有 60 天，特別受山東、江蘇等二季作區(qū)的青睞，同時(shí)也是北方地區(qū)提前上市第五章 建設(shè) 規(guī)模與產(chǎn)品方案 18 的首選品種。項(xiàng)目完成后繁育該品種脫毒苗 1000 萬株，生產(chǎn)微型薯 2020 萬粒，生產(chǎn)一級原種 5000 噸。 第六章 項(xiàng)目選項(xiàng)址與建設(shè)條件 19 第六章 項(xiàng)目選址和建設(shè)條件 一、項(xiàng)目選址原則與要求 項(xiàng)目建設(shè)要堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、生態(tài)效益并重；堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)，突出重點(diǎn)；堅(jiān)持因地制宜、分類指導(dǎo)，把馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合；將馬鈴薯原種生產(chǎn)繁育的特點(diǎn)和自治區(qū)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局相結(jié)合，建立穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、高 產(chǎn)的脫毒馬鈴薯種薯繁育體系，能夠輻射和帶動全區(qū)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展為基本原則。 二、 項(xiàng)目區(qū)地理位置及區(qū)域范圍 馬鈴薯種薯繁育基地 建于哈樂鎮(zhèn)大豆鋪村，公司 已在此建有種薯繁育基地 2430畝 ， 并配有自走式噴灌圈 4個(gè)，配套機(jī)電井 7眼，本項(xiàng)目擬在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大原來基地的灌溉能力。 到達(dá)50