【正文】 21 310 30 （根據(jù)行業(yè)資料） 4．國外軸承企業(yè)加快進入中國市場，機遇與威脅并存。國內(nèi)各企業(yè)紛紛加快了他們國際化步 伐。 加入世貿(mào)組織，將形成新一輪對華軸承產(chǎn)品投資熱，國際軸承設(shè)備制造商和軸承生產(chǎn)商的先進技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進入中國，將對我國軸承產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)水平、制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響。同時，入世后，由于進口關(guān)稅降低，國外軸承將涌入國內(nèi)市場，再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠，就地銷售，使國內(nèi)市場競爭加劇。 我國軸承企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)能力 ,產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國際企業(yè)相比 ,還存在著較大差距 .這主要表現(xiàn)在 “兩低一差 ”上 ,即產(chǎn)品技術(shù)水平低 (品種少 ,質(zhì)量不穩(wěn)定 ,可靠性差 ,技術(shù)開發(fā)能力低 ),產(chǎn)品制造水平低 (工藝與裝備落 后 )和市場競爭能力差。國際公司所掌握的品種數(shù)都在 10000 種以上，而 LS 生產(chǎn)軸承品種僅為 1400多種。 同時，萬向錢潮股份有限公司實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團有限責(zé)任公司實施與 SKF、 THK、 KOYO等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。 第二節(jié) LS 企業(yè)分析 一、企業(yè)基本情況 LS 企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟各行業(yè)的各類機械設(shè)備，并為包括國防、科研等在內(nèi)的重要工程配套。公司業(yè)務(wù)和利潤已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為我國機械軸承行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企 業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國機械軸承企業(yè)排名前四位，被認定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、國家基礎(chǔ)機械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè)、 2020 年全國質(zhì)量管理先進企業(yè)、全國機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。 二、 LS 市場地位 公司目前已形成年產(chǎn) 700 萬套的軸承生產(chǎn)能力。其中，主營核心產(chǎn)品關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量超過全國總產(chǎn)量的60％，在我國關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位。國內(nèi)市場占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品 60％以上出口，占全國出口總量的八成以上。企業(yè)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國內(nèi)名列第一。（見圖 1） 圖 1 LS 關(guān)節(jié)軸承市場份 額 二、 LS 發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程 1．企業(yè)始創(chuàng)階段 從 1958 年企業(yè)成立至 1986 年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以生產(chǎn)普通球軸承為主。該階段戰(zhàn)略主題是 “企業(yè)生存 ”。 2．企業(yè)調(diào)整階段 從 1987 年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到 2020 年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場結(jié)構(gòu)特色。該階段戰(zhàn)略主題是 “結(jié)構(gòu)調(diào)整 ”。 1987 年企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子上任，立即提出 “開拓新視野，樹立新觀念，邁進企業(yè)發(fā)展新階段 ”戰(zhàn)略調(diào)整，高瞻遠矚地推出了 LS 發(fā)展的全新戰(zhàn)略思路：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ——確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新市場開發(fā) 戰(zhàn)略 ——“發(fā)揮優(yōu)勢、薄利多銷、為國創(chuàng)匯、企業(yè)增收 ”的出口經(jīng)營方針。這一產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略成為 “八五 ”、 “九五 ”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長一段時間內(nèi)順利發(fā)展。 1988 年產(chǎn)品出口總值較上年增長 倍。 1989 年加快技術(shù)改造成為實施產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略的重點，完成 100 萬套關(guān)節(jié)軸承技改項目。企業(yè)被福建省授予 “五一 ”勞動獎狀。 1992 年確定 “八五 ”期間的主要任務(wù)是 “上質(zhì)量、上品種、上水平，提高企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟效益 ”；制定了 “發(fā)揮新優(yōu)特色，服務(wù)五洲朋客；尋覓卓越管 理，追求一流水平 ”的工廠方針。 1993 年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，制定并執(zhí)行 “質(zhì)量手冊 ”。 1995 年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達 80%，穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導(dǎo)產(chǎn)品地位。產(chǎn)值過億元，人均利潤過萬元，跨入國家大型二檔企業(yè)行列，先后獲得 “福建標(biāo)兵企業(yè) ”、 “福建高新技術(shù)企業(yè) ”、 “全國 50 家用戶滿意企業(yè) ”和 “機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè) ”光榮稱號。 1996 年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點。 1997 年開展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、開發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 “三大戰(zhàn)役 ”。系列向心關(guān)節(jié)軸承 被評為 “全國機械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品 ”，成為福建省唯一獲得機械工業(yè)部 “質(zhì)量信得過明星企業(yè) ”稱號的企業(yè)。 1998 年以實施用戶滿意工程作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元化發(fā)展的思路。 1999 年，完成對永安軸承的兼并，繼續(xù)以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，實現(xiàn)國際市場的出口產(chǎn)品多元化、出口市場多元化。 2020 年，提出以培育企業(yè)核心競爭力為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略重的點，同時啟動籌備公司上市工作，通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實力，為新世紀(jì) LS 的騰飛 做了準(zhǔn)備。 3．跨越發(fā)展階段 2020 年起，公司將進入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。 三、 LS 的戰(zhàn)略地位 SWOT 判斷 SWOT 分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢 S、劣勢 W 和企業(yè)所面臨的機會 O、威脅 T 的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。圖 2 為 LS 企業(yè)的 SWOT 分析。 圖 2 LS 的 SWOT 判斷 1．優(yōu)勢分析 1）產(chǎn)品優(yōu)勢 ——是國內(nèi)最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)， 1400 多個產(chǎn)品品種，占全國關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的 90%以上，能滿足多方面的市場需求；擁有國內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，是國內(nèi)市場關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商，也是中國關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品 在國際市場第一大出口商。 2）品牌優(yōu)勢 ——在國內(nèi)方面，浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品 1997 年又被評為中國機械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有 9 種產(chǎn)品榮獲國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)稱號，是全國 50 家 “用戶滿意企業(yè) ”之一。在國際上， LS 品牌在國外主要目標(biāo)市場國家進行了注冊，有較高的知名度。 3）銷售渠道優(yōu)勢 ——從國際銷售渠道來看，通過多年自營出口，產(chǎn)品出口美國、加拿大、德國、意大利、法國、英國、瑞典、芬蘭等 20 多個工業(yè)發(fā)達國家，建立了較為通暢的國際市場渠道。此外，部分產(chǎn)品與競爭性的國際大公司進行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競爭性渠 道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈? 4）人力資源優(yōu)勢 ——公司現(xiàn)有員工 1200 多人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中管理人員、工程技術(shù)人員、營銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的 25%，大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的 21%；有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級管理、工程技術(shù)人員隊伍；公司擁有博士后科研工作站，通過 “產(chǎn)、學(xué)、研 ”，與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地，利用外部專家、學(xué)者和尖端科研人才和設(shè)施的同時，進一步帶動企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。 5）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢 ——重視技術(shù)創(chuàng)新，建立了經(jīng)國家機械部批準(zhǔn)的全國唯一的關(guān)節(jié)軸承研 究所；在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級企業(yè)技術(shù)中心，進一步健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處理工程、精密加工等行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，以及新啟動的新材料技術(shù)，是公司新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術(shù)依托。公司先后投入近億元對企業(yè)進行技術(shù)改造，產(chǎn)品由單一系列發(fā)展到五大類型、 45個系列，其中有 500 多種產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白并替代進口，產(chǎn)品使用壽命周期接近國際一流水平，體現(xiàn)了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平。 6）領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)勢 ——公司領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識濃厚。在關(guān)鍵時期成功實施了普通滾動軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi) 市場轉(zhuǎn)向國際市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。上市的重大決策，是公司領(lǐng)導(dǎo)班子在公司朝 “做優(yōu)、做強、做大 ”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)邁出的重要一步。班子成員團結(jié)一致，勤奮刻苦，深受企業(yè)員工的擁護，是 LS 的凝聚力之核心、活力之源泉。 7）管理優(yōu)勢 ——公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實踐中，不斷進行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。 8）效益優(yōu)勢 ——多年來主要經(jīng)濟指標(biāo)連續(xù)名列全國軸承行業(yè)前茅，現(xiàn)已成為國家大型二檔企業(yè)、中國 500家最大機械工業(yè)企業(yè)、機械工 業(yè)部重點企業(yè)、福建省 100 家重點企業(yè)之一。 2．劣勢分析 1）產(chǎn)品組合劣勢 ——產(chǎn)品線過于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營。 2）企業(yè)規(guī)模劣勢 ——由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場相當(dāng)小的份額，市場拓展的空間有限。 LS 與國內(nèi)大型軸承企業(yè)相比，經(jīng)營規(guī)模有較大差距，與國際公司相比則相差更遠。 3）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國際化要求。 ——LS 企業(yè)是我國尚處計劃經(jīng)濟時期誕生的企業(yè)。雖然經(jīng)過長期的堅持企業(yè)制度的改革，并取得了明顯的效果，但建成國際一流企業(yè)的目標(biāo)要求還存在較大差距。 3．機會分析 1）國內(nèi)機械及相關(guān)行業(yè) 繼續(xù)發(fā)展 ——入世推動我國經(jīng)濟繼續(xù)上升，將促進國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，工程機械、農(nóng)業(yè)機械、汽車等主機配套行業(yè)市場需求轉(zhuǎn)旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場需求量。 2）產(chǎn)業(yè)升級促進國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化 ——國內(nèi)市場軸承需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機會。工業(yè)化進程加速， “十五 ”已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動經(jīng)濟發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級必然增加對高精度、高附加值、新結(jié)構(gòu)和滿足特殊要求的軸承及專用軸承的需求。同時，高質(zhì)量的進口替代品將會贏得更多的市場份額。 3）外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大 ——入世使我國真正參 與全球經(jīng)濟一體化進程會有更多的國外企業(yè)到國內(nèi)投資設(shè)廠，它們對軸承等配件質(zhì)量要求很高，這將給公司提供與它們進行配件本土化的機會。西方主要國家的經(jīng)濟衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一個重要方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動力成本、材料成本等生產(chǎn)費用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國家和地區(qū)，我國是首選對象?？鐕緦⑻暨x國內(nèi)有實力企業(yè)為合作伙伴。這樣的合作還為我國企業(yè)提供更好地進入國際市場的機會。從某種意義上說，國際合作也是我國企業(yè)參與國際競爭的一種戰(zhàn)略資源。 4）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為 SKF 等企業(yè)的主流產(chǎn)品。 ——SKF 等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品市場的有限性制約了它們，使這些國際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當(dāng)著它們的主流產(chǎn)品，這就有可能為 LS 公司留下一個潛在的發(fā)展空間。 4．威脅分析 1）國內(nèi)市場無序競爭 ——國內(nèi)市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用 LS 品牌已樹立起來的良好市場信譽，造假售假，直接損害 LS 利益，并構(gòu)成對 LS品牌形象和企業(yè)形象的重大侵害。 2）競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 ——公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計水平、開發(fā)技術(shù)、制造工藝等 方面處于全國領(lǐng)先水平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤率相對較高，其他軸承廠家正加大對關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開發(fā)力度。如果 LS 新技術(shù)開發(fā)滯后，將可能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢地位。 3）國際公司加快進入國內(nèi)市場 ——入世后，隨著國內(nèi)市場開放度的提高，進口關(guān)稅逐步降低，國外軸承將不可避免地涌入國內(nèi)市場，加之跨國軸承公司可能來我國投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小，將使國內(nèi)軸承行業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)競爭壓力加大。 4）外銷市場渠道可能存在沖突 ——公司產(chǎn)品 60%出口，表現(xiàn)出較高的外向度。其中 LS 自營出口約占 25%，