20xx新版北京大童銷售組織人力資源管理辦法北京112發(fā)文4基本法464646-文庫吧
2025-01-26 06:39 本頁面
【正文】 初年度傭金＝有效新契約保費初年度傭金率 四、續(xù)年度傭金（ RYC）：是指營銷伙伴對本人所銷售保單、繼承保單、遞歸保單的客戶提供售后服務且收進續(xù)期保費所支領的報酬。 計算公式： （一）本人銷售保單及繼承保單續(xù)年度傭金 =續(xù)年度實收保費續(xù)年度傭金率 （二） 遞歸保單續(xù)年度傭金 =續(xù)年度實收保費續(xù)年度傭金率50% 五、“第 13 個月年度保費繼續(xù)率”（簡稱“第 13 個月繼續(xù)率”），計算公式如下： 例： 2021 年 6 月的第 13 個月繼續(xù)率 備注： 第 13 個月繼續(xù)率反映連續(xù) 12 個月承保的 新 契約保 單在第二年的存續(xù)情況，每月滾動計算； 考察 期間內出單之壽險新契約保費 (含附約 ) 第 13個月繼 續(xù)率 = 2021年 5月 2日 2021年 5月 1日生效的新契約保費（含附約） 2021年 5月 2日 2021年 5月 1日 生效的新契約， 在 2021年 6月 30日之 內 實收的第二年保費（含附約） 第 13個月繼續(xù)率 = 考察期間內出單之壽險新契約于生效后第十三個月實收保費 (含附 約 ) . . 月度傭金相關項目計算中所使用的繼續(xù)率指標為傭金計算月當月的繼續(xù)率，考察中所使用的繼續(xù)率指標為本考察期最后一個月的繼續(xù)率； 納入該指標統(tǒng)計的新契約保費以保單的生效時間為準，考察期間為自然月 12 個月； 計算時考慮了保單 60 天的寬限期，例如 2021 年 3 月 9 日生效的保單，納入繼續(xù)率分子實收保費統(tǒng)計的止期時間為 2021 年 5 月8 日； 該指標的計算范圍（分子和分母）包含退保終止件，不包含主險躉交件、理賠終止件、主險交費期滿件、出單前撤保件、猶豫期退保件、主險滿 期終止件、豁免件； 該指標涉及的實收保費包括承保首年內新增附加險的第二期保費，該指標涉及的新契約保費包括承保時的附加險保費，但不包含承保首年內新增附加險的首期保費； 銷售人員 若當年度無續(xù)期保單的，該指標不參與考察。 六、 考察月： 銷售人員 自然月 10 日前（含）入司，當月即 為第一個考察月 ， 10 日后入司，入司當月與次月合并計為第一個 考察月。 七、 利益核發(fā)時間：原則 上每月 末 核發(fā)上月銷售產生的各項利益。 第 二 節(jié) 理財主任的利益與考察 . . 理財主任是公司銷售隊伍的生力軍，是培養(yǎng)優(yōu)秀銷售精英的搖籃。公司十分重視 理財主任的選拔與培養(yǎng)。 一、理財主任的選拔流程：按照公司有關規(guī)定嚴格執(zhí)行。 二 、理財主任的利益： 銷售傭金 銷售傭金按月計提，含 初 年度傭金和續(xù)年度傭金。 師傅津貼 理財主任有向公司推薦優(yōu)秀人才的權利， 并 享有師傅津貼。 師傅津貼按月計提，計提標準為“直接被推薦人月度有效新契約標準保費 6%” 。 師傅津貼含個人直接推薦輔導新伙伴產生的津貼和承襲的津貼（承襲的相關解釋參見 “ 師徒利益 世襲制”）。 銷售績效獎 理財主任按“個人當月有效新契約標準保費比率”計提銷售績效獎，具體標準如下： 個人當月有效新契約標準保費 （元） 銷售績效獎比率 FYP＜ 3000 0% 3000≤ FYP＜ 6000 5% 6000≤ FYP＜ 8000 6% 8000≤ FYP＜ 10000 7% FYP≥ 10000 8% 商業(yè)保險保障 . . 理財主任享受公司提供的意外傷害保險保額為 50000 元。 三、 理財主任的 考察 （一） 理財主任的 晉升 考察： 考察期： 理財主任按 月 進行晉升考察， 可 直接 晉升為理財經理或理財總監(jiān) 。晉升后即按所晉升的新職級享受相關利益。 理財主任 晉升理財經理 的考察 ： 理財主任任意連續(xù)三個月 內個人 累計 有效新契約標準保費 達到 萬元，即可 晉升 為理財經理 。 理財主任晉升理財經理：有兩種途徑，希望做到可以按照不同的法人機構自行配置選擇第一種是北京的考核方法；第二種：理財主任任意連續(xù)三個月內個人累計有效新契約標準保費 12021元（標保 數值也可根據不同法人機構進行自定義） ，或個人有效新契約標準保費 9000 元（標保數值可以根據不同法人 機構進行自定義）、且成功推薦一名（可以根據不同的法人機構進行自定義）理財主任（成功推薦標準：被推薦人在推薦人晉升考察期內個人有效新契約標準保費 8000元（標保數值可以根據不同的法人機構進行自定義）以上），即晉升為理財經理。 見習理財主任晉升理財主任：任意連續(xù)三個月內個人有效新契約標準保費累計達成8000 元（標保數值可以根據不同的法人機構進行自定義），于達到標準的次月可晉升為理財主任。 理財主任晉升銷售總監(jiān)： 理財主任任意連續(xù)三個月 內 個人 累計 有效新契約標準保費達到 3 萬元，即可直接 晉升 為銷售總監(jiān)。 （二） 理 財主任的 維持考察： 理財主 任按自然季度進行維持考察 。 理財主任季度考察期內有效新契約標準保費低于 2021 元（不含），直接解除代理合同。 理財主任季度有效新契約標保低于 2021 元時，降級為見習理財主任（即理財顧問）； 理財 主任 任職未滿整季不進行維持考察。 第 三 節(jié) 理財經理的利益與考察 . . 理財經理是公司銷售隊伍的主力軍，將大量綜合素質好、業(yè)務品質高、發(fā)展意愿強的理財經理培養(yǎng)成為銷售總監(jiān)，是公司銷售隊伍管理、訓練和輔導的主要任務。 一、理財經理的選拔流程：按照公司有關規(guī)定嚴格執(zhí)行。 二、理財經理的 利益 職業(yè)崗位津貼 任職期間每月標準職業(yè)崗位津貼為 800 元，計發(fā)要求如下： 個人 當月 有效新契約標準保費 （元） 當月發(fā)放職業(yè)崗位津貼 （元） FYP＜ 3000 0 300
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