淺談會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營銷策略所有專業(yè)-文庫吧
2025-04-16 22:02 本頁面
【正文】 化訓(xùn)練而引起客戶反感所帶來的麻煩。參展商可以隨時(shí)查詢有關(guān)信息，方便快捷。 4．營銷個(gè)性化。 會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營銷可以擺脫其他營銷手段的局限，完全實(shí)現(xiàn)一對一的個(gè)性化 3 服務(wù)。會(huì)展企業(yè)可通過相應(yīng)的軟件為每一個(gè)參展商設(shè)立獨(dú)立的信息處理系統(tǒng)，從而可針對目標(biāo)客戶的個(gè)性需求推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。 5．低 成本性。 與傳統(tǒng)會(huì)展?fàn)I銷方式相比 ，網(wǎng)絡(luò)營銷方式的成本會(huì)大幅度降低。網(wǎng)上會(huì)展是虛擬的，沒有實(shí)貨，參展商無需擔(dān)心庫存壓力，能節(jié)約倉儲(chǔ)費(fèi)用；電腦儲(chǔ)存大量信息，便于客戶查詢，可傳送的信息量大，精確度高，也減少了印刷與郵遞成本；網(wǎng)上會(huì)展無需場租費(fèi)，能節(jié)約水電與人工成本；網(wǎng)絡(luò)營銷可避免中間商參與，溝通成本大為降低。 二、 目前會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題 （一） 網(wǎng)站信息過多，客戶辨識(shí)度 較低 。 如建設(shè)的過于復(fù)雜的網(wǎng)站可能將客戶淹沒在大量不相關(guān)的信息中，使其無所適從，會(huì)起到適得其反的效果。 （二） 網(wǎng)站 針對性不強(qiáng)。 網(wǎng)絡(luò)營銷不能更 明確的瞄準(zhǔn)重要的目標(biāo)客戶群體來實(shí)施營銷活動(dòng)，受眾面有限，僅限于為網(wǎng)民。 （三） 會(huì)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)較低。 網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的模式是構(gòu)架一個(gè)信息平臺(tái)和一個(gè)網(wǎng)際營銷平臺(tái)，而企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的認(rèn)知還停留在信息的索取上，僅僅是把它定位一個(gè)展示、信息發(fā)布，并沒有開展深層次的營銷手段。 （四） 行業(yè)管理體制尚不健全。 缺乏必要的主體資質(zhì)評審機(jī)制及展會(huì)評估機(jī)制，缺乏有效的行業(yè)規(guī)范和自律規(guī)則，導(dǎo)致辦展組織資質(zhì)審查虛化，主體素質(zhì)良莠不齊，競爭無序、價(jià)格混亂以及對品牌展會(huì)侵權(quán)等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。 （五） 網(wǎng)絡(luò)會(huì)展 缺乏市場培養(yǎng)。 網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的發(fā) 展需要市場大環(huán)境的支持，從政策面應(yīng)給予適當(dāng)?shù)姆龀?，從像諸如廣交會(huì)這類大型的國際化的展會(huì)開始，不斷摸索和完善網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的模式，從實(shí)地展會(huì)的附屬地位，變成強(qiáng)有力的支持，并將這種展會(huì)的效果延 4 續(xù)下去，相輔相成，從而真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的優(yōu)勢。 （六） 模式不夠清晰。 目前還沒有一個(gè)完整的成功模式可以借鑒，如果以為簡單的將傳統(tǒng)會(huì)展模式放到互聯(lián)網(wǎng)上就是網(wǎng)絡(luò)會(huì)展，那只是片面的理解而已。 （七） 網(wǎng)絡(luò)會(huì)展還存在一些社會(huì)問題。 諸如：交易時(shí)，雙方的信任、交易問題和有關(guān)第三方的認(rèn)證等等。 從目前網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的情況來看，制約網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的因素會(huì)很多。 在這些因素中，網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的最應(yīng)該解決的是市場問題。其實(shí)，除了市場問題，網(wǎng)絡(luò)會(huì)展還需要技術(shù)和社會(huì)問題，比如，網(wǎng)絡(luò)交易視頻
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