茶飲料市場調(diào)查分析報告(doc7)-市場調(diào)研-文庫吧
2025-07-13 19:01 本頁面
【正文】 傅 、 統(tǒng) 一 、 旭 日 升 尚 需 些 時 日 。 競 爭 環(huán) 境 ： 風(fēng) 高 浪 急 ， 暗 流 涌 動 從 大 規(guī) 模 工 業(yè) 化 生 產(chǎn) 的 角 度 講 ， 旭 日 升 可 謂 是 我 國 茶 飲 料 的 開 山 鼻 祖。 1 9 94 年 旭 日 升 集 團(tuán) 的 旭日升 冰 茶 上 市 后 當(dāng) 年 便 獲 得 了 數(shù) 百 萬 元 的市 場 回 報 ， 1 995 年 其 銷 售 額 便 達(dá) 到 了 500 0 萬 元 ， 199 6 年 飆 升 至 5 個億， 1998 年達(dá)到 30 個 億 ， 創(chuàng) 造 了 冰 茶 神 話 。 豐 厚 的 市 場 回 報 使 得 各路 英雄 紛 紛 垂 涎 。 1998 年 頂 新 國 際 放 棄 康 師 傅 純 凈 水 在 全 國 飲 用 水行 業(yè) 的 三 甲 地 位 ，斥 巨 資 殺 入 茶 飲 料 市 場 ，與 此 同 時 ，統(tǒng) 一 企 業(yè)（ 中 國 ）投 資 有 限 公 司 也 揮 師 茶 飲 料 市 場 ，憑 借 在 臺 灣 ３ ０ 年 的 茶 飲 料 經(jīng) 驗 ，以及 雄 厚 的 資 本 實 力 ， 迅 速 獲 得 成 功 。 之 后 ， 娃 哈 哈 、 樂 百 氏 、 三 得 利 、匯 源 、健 力 寶 、 惠 而 康 、 麒 麟 、 椰 樹 、 怡 寶 、旺 旺 、春 都 、 聯(lián) 合 利 華 等重 量 級 企 業(yè) 也 紛 紛 相 時 而 動 ，推 出 了 各 自 的 茶 飲 料 系 列 。而 去 年 我 國 茶飲 料 的 最 大 新 聞 莫 過 于 國 內(nèi) 啤 酒 業(yè) 的 龍 頭 老 大 與 世 界 碳 酸 飲 料 巨 頭 可口 可 樂 也 進(jìn) 入 茶 飲 料 市 場 ，其 最 大 的 看 點 還 不 在 于 此 ，青 啤 與 日 本 朝 日公 司 聯(lián) 手 成 立 了 青 島 青 啤 朝 日 飲 品 有 限 公 司 ，首 期 投 資 逾 億 元 生 產(chǎn) 烏 龍茶 ，并 提 出 在 該 年 內(nèi) 將 銷 售 量 和 市 場 占 有 率 做 到 在 全 國 居 位 ；而 可 口 可樂 破 天 荒 地 在 中 國 打 出 多 元 化 的 旗 號 ， 大 有 橫 掃 千 軍 萬 馬 之 勢 ， 似 乎在 一 夜 之 間 就 涉 足 了 包 括 烏 龍 茶 、茉 莉 花 茶 、冰 檸 檬 茶 等 在 內(nèi) 的 中 國 所有 茶 飲 料 品 種 ， 并 推 出 了 具 有 日 本 口 味 的 高 檔 嵐風(fēng) 蜂 蜜 綠 茶 。 可 以 說青啤 和 可 口 可 樂 掀 起 了 我 國 茶 飲 料 市 場 爭 奪 戰(zhàn) 的 新 的 浪 潮 。下 一 個 會 是誰 呢 ？ 即 使 是 海 爾 進(jìn) 入 也 不 足 為 怪 吧 ？ 廣 告 大 戰(zhàn) ： 看 誰 咂 得 響 由 于 我 國 茶 飲 料 市 場 尚 未 進(jìn) 入 成 熟 期 ，加 之 消 費 者 的 品 牌 消 費 的 觀 念越 來 越 強 ，因 此 許 多 茶 飲 料 企 業(yè) 為 搶 占 市 場 ，不 僅 加 大 了 廣 告 投 入 力 度 ，一 個 個 的 將 電 視 廣 告 咂 得 嘭 嘭 作 響（ 見 表 二 ），而 且 在 選 題 上 頗 費 心 機 。在 廣 告 投 入 力 度 上 ，康 師 傅 以 各 地 地 方 臺 和 有 線 網(wǎng) 為 目 標(biāo) ，采 取 地 毯 式轟炸 ，廣 告 覆 蓋 全 國 26 個 城 市 的 56 個 頻 道 ，廣 告 投 放 量 占 茶 飲 料 廣告 的 半 數(shù) 以 上 ， 成 為 廣 告 投 放 范 圍 最 廣 的 品 牌 ； 統(tǒng) 一 則 采 取 濃 裝 淡 抹兩 相 宜 的 戰(zhàn) 略 主 攻 中 、南 部 ，在 固 守 中 央 臺 的 同 時 ，也 在 全 國 16 個城市 35 個 頻 道 進(jìn) 行 投 放 ； 而 旭 日 升 和 宏 寶 萊 都 一 條 道 走 到 黑 ， 幾 乎 將所 有 的 廣 告 都 投 放 在 覆 蓋 面 廣 、 收 視 率 較 高 的 中 央 臺 。 在 廣 告 選 題 上 ，眾 多 茶 飲 料 的 品 牌 廣 告 紛 紛 借 助 當(dāng) 紅 明 星 坐 陣 ：如 蘇 有 朋 用 系 列 愛 情 故事 來 演 繹 康 師 傅 綠 茶 的 一 往 情 深 ；任 賢 齊 用 夏 日 最 愛 釋 懷 濃 濃 的 統(tǒng)一冰 紅 茶 ；周 星 弛 經(jīng) 典 地 詮 釋 愛 你 一 萬 年 的 娃 哈 哈 茶 飲 ，羽 ．泉 更 是 將旭 日 升 冷 酷 到 底 等 等 ， 不 一 而 足 。 市 場 競 爭 策 略 ： 八 仙 過 海 ， 各 顯 其 能 面 對 日
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