【正文】 時，公司將在江西省財政近 4000 萬元農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項資金的配套支持下，加大對優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品生產(chǎn)基地和加工企業(yè)的投入。通過引進和開發(fā)農(nóng)業(yè)高科技，提高農(nóng)副產(chǎn)品育種、育苗、種植、養(yǎng)殖、采收、加工、物流等各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量和科 技附加值，提升江西省農(nóng)副產(chǎn)品的市場競爭力。 公司還將逐步投資進入生產(chǎn)加工的各項環(huán)節(jié)，例如：種苗培育、飼料加工、農(nóng)副產(chǎn)品粗加工、深加工、精加工、物流運輸?shù)?。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工技術(shù)方面，公司將投入資金建立自己的技術(shù)力量，同時充分借助外部科研院所、大專院校以及江西省和各地的農(nóng)業(yè)科技推廣力量，支持和服務(wù)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的整體運作。 相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略：公司的發(fā)展擴張將實施相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。 選擇性相關(guān)多元化可以產(chǎn)生學(xué)習(xí)效應(yīng)、經(jīng)營和財務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，降低風(fēng)險和管理成本，而不會過多地分散企業(yè)資源。公司的相關(guān)多元化的發(fā)展 戰(zhàn)略具體包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化、市場多元化和資本運作多元化。 農(nóng)副產(chǎn)品的多樣性和季節(jié)性要求公司實行產(chǎn)品多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，它既可以達到統(tǒng)一的銷售平臺上銷售不同的產(chǎn)品，提高規(guī)模效應(yīng)，也可以消除農(nóng)副產(chǎn)品的季節(jié)性影響，實現(xiàn)全年的均衡銷售。公司將以水產(chǎn)品、大米、豬肉、水果、蔬菜、家禽為主導(dǎo)產(chǎn)品，并以江西的其他優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品為補充，形成多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 市場多元化是指國內(nèi)國際市場并進，國內(nèi)市場從沿海到內(nèi)地逐步擴張。市場多元化一方面可以分散單一市場帶來的風(fēng)險，保證產(chǎn)品銷售，另一方面可以在構(gòu)筑全方位產(chǎn)品經(jīng)銷格局，使企業(yè)全方位融 入世界經(jīng)濟大循環(huán)的基礎(chǔ)上，拓寬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的出路。 資本運作多元化是指利用當(dāng)前全國性資產(chǎn)重組的有利時機，運用參股、控股、轉(zhuǎn)股、換股、交叉持股等資本運營的手段，購并有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，適量投資建立高效優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，同時利用自身先進的管理體系盤活國有資產(chǎn)，實現(xiàn)低成本的快速擴張，擴大企業(yè)發(fā)展空間。另外，公司也將積極尋求引進外資和進入資本市場，在提升企業(yè)技術(shù)、經(jīng)營、管理的同時增加企業(yè)的融資渠道。 三、可利用資源和 主要優(yōu)勢 作為江西省供應(yīng)沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色產(chǎn)品的主渠道， 江西綠色食品集團股份有限公司組建 成立后， 將成為推動江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營進程的骨干企業(yè)，在促進整個江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級進程中發(fā)揮重要作用。因此，公司將獲得政府及產(chǎn)業(yè)政策的全面支持與傾斜 ： 資金和稅收支持優(yōu)勢 公司可以通過三種渠道獲得資金支持： 1）資本金投入。公司注冊資本為 2 億元。 2）銀行優(yōu)惠貸款。國有商業(yè)銀行以扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)和培植農(nóng)副產(chǎn)品著名品牌為重點，每年安排一定的貸款予以支持，對資信好的企業(yè)和品牌核定一定的授信額度，用于與基地農(nóng)戶的合作和產(chǎn)品出口。公司的經(jīng)營模式符合上述要求，能夠獲得相應(yīng)的銀行優(yōu)惠貸款。 3）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品專用資金。江西省財政每年安排的 2020 萬元農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項資金，將集中用于省級龍頭企業(yè)的貸款貼息、技術(shù)補助、培植農(nóng)產(chǎn)品著名品牌及建立 以 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)為 主體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展投資基金。江西省計委每年有 1000 多萬元農(nóng)業(yè)項目資金也將配套投入。此外，江西省委、省政府正考慮每年投入一定規(guī)模的資金作為綠色食品開發(fā)專項資金列入財政預(yù)算，主要用于綠色食品生產(chǎn)基地和加工龍頭企業(yè)的科技開發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)等。江西綠色食品集團股份有限公司作為江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程中的重要依托，將獲得這些專項資金的強大支持。 同時，政府還將重點支持公司作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)進行 多渠道籌集資金 ，公司將在適當(dāng)時候 申請發(fā)行股票和上市 ，并在政府的支持下積極與 外資開展合資、合作。 4）稅收優(yōu)惠。按照國家及省相關(guān)政策，公司作江西省重點扶持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，還將享受包括免征增值稅和所得稅在內(nèi)的各種稅收優(yōu)惠。 企業(yè)運作支持優(yōu)勢 作為江西省重點扶持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，江西省委、省政府將大力支持鼓勵江西綠色食品集團股份有限公司采用多種方式整合省內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地和企業(yè)資源。公司的后向一體化戰(zhàn)略已得到一些地方政府、企業(yè)和 基 地的積極響應(yīng)，并已取得了部分投資意向。 作為 綠色食品生產(chǎn)企業(yè)和營銷企業(yè)進入市場， 江西省 有關(guān)部門 將 減免 公司產(chǎn)品銷售的 入場費或場租費等費用 ，并享受 鮮活農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品減免收費的綠色通道 優(yōu)惠 ； 公司還將獲得政府 自營出口權(quán) 的優(yōu)選批準(zhǔn) ， 積極開拓國際市場。 在政府的支持下，公司將與江西省農(nóng)業(yè)廳、農(nóng)業(yè)科學(xué)院、江西省農(nóng)業(yè)大學(xué)在育種、種養(yǎng)、加工和產(chǎn)品開發(fā)等各環(huán)節(jié)進行全方位的合作，以保障公司擁有高起點的技術(shù)優(yōu)勢。 注： 上述相關(guān)政策，請參閱以下文件： 《中共中央、國務(wù)院關(guān)于做好 2020 年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的意見》 (中發(fā)〔 2020〕3 號 ) 《關(guān)于扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)的意見》的通知 農(nóng)經(jīng)發(fā)〔 2020〕8 號 ） 《關(guān)于公布農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)名單的通知》 農(nóng)經(jīng)發(fā)〔 2020〕 10號） 《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)認(rèn)定和運行監(jiān)測管理暫行辦法》 (農(nóng)經(jīng)發(fā)[2020]4 號 ） 《中共江西省委 江西省人民政府 關(guān)于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)發(fā)展的若干政策規(guī)定》（ 2020 年 8 月 10 日） 摘要 一、目標(biāo)市場及主導(dǎo)產(chǎn)品 江西綠色食品集團股份有限公司的主要目標(biāo)市場分為國內(nèi)市場和國際市場。 國內(nèi)主要目標(biāo)市場： 通過分析全國主要城市和地區(qū)的城 鎮(zhèn)人口和收入水平，食品市場人均消費水平，農(nóng)副產(chǎn)品市場消費額， 主要農(nóng)副產(chǎn)品人均購買量，各地區(qū)每年調(diào)入主要農(nóng)副產(chǎn)品的種類和數(shù)量， 以及江西省農(nóng)副產(chǎn)品向外省的銷售狀況，確定為五省二市，即上海市、北京市、廣東省、福建省、江蘇省、浙江省、江西省。目標(biāo)客戶主要是城市居民，尤其是發(fā)達城市的中高收入居民。 國際主要目標(biāo)市場：通過分析我國農(nóng)副產(chǎn)品出口的產(chǎn)品、地區(qū)結(jié)構(gòu)及趨勢，進出口貿(mào)易方式，加入 WTO 對我國農(nóng)副產(chǎn)品進出口貿(mào)易的影響等因素將主要目標(biāo)市場確定為香港、日本、韓國及東南亞地區(qū)，并逐步打入歐美市場。 根據(jù)主導(dǎo)市場農(nóng)副產(chǎn)品需 求和江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源的優(yōu)勢，江西綠色食品集團股份有限公司 的主導(dǎo)產(chǎn)品將分為七大類，分階段分地區(qū)地開展銷售。 產(chǎn)品線規(guī)劃 主導(dǎo)產(chǎn)品線 主要品種 水產(chǎn)品 河蟹、蝦、黃鱔、鰻魚、特色魚 大米 高檔優(yōu)質(zhì)晚稻 、 綠色大米、優(yōu)質(zhì)加工專用稻 生豬和豬肉 生豬、白條豬、冷卻肉 水果 臍橙、南豐蜜桔、早熟梨 蔬菜 優(yōu)質(zhì)蔬菜、綠色蔬菜 家禽 肉雞、鴨、鵝、乳鴿 其他 其他畜產(chǎn)品、江西特色產(chǎn)品、綠色食品 表 摘要－ 1 二、管理層 公司目前已擁有總裁和董事會秘書人選，他們具備相應(yīng)崗位豐富的工作經(jīng)驗、優(yōu)秀的工作能力和旺 盛的工作激情。 公司已邀請專業(yè)的管理咨詢公司規(guī)劃設(shè)計公司的組織架構(gòu)和高層管理團隊，針對關(guān)鍵崗位的職責(zé)制定所需人員的專業(yè)素質(zhì)要求，并通過人才市場以公開招聘的形式組建和完善公司高層管理團隊。 為了鞏固和穩(wěn)定高層管理團隊，公司將制定科學(xué)的激勵與約束機制，將公司的運作業(yè)績與管理團隊的考核和獎勵掛鉤，從而保證公司在高素質(zhì)的團隊管理下高效運轉(zhuǎn)，為股東創(chuàng)造最大的財富。 三、財務(wù)預(yù)算及資金需求 1）主要財務(wù)預(yù)算 主要財務(wù)指標(biāo)預(yù)測見表摘要 － 2 2）資金需求預(yù)測 江西綠色食品集團股份有限公司的銷售收入預(yù)計第一年為 億元，第 二年為 億元，第三年為 億元；為實現(xiàn)這一銷售目標(biāo)，需要在第一年投資 2億元，第二年追加投資 億元，第三年追加投資 3 億元。 主要財務(wù)指標(biāo)預(yù)測 單位：萬元 財務(wù)指標(biāo) 第一年（ 2020） 第二年（ 2020） 第三年（ 2020） 銷售收入 32,000 58,000 109,000 稅前利潤 3,202 6,466 14,664 總資產(chǎn) 28,313 49,833 86,702 股東權(quán)益 22,721 28,217 40,682 資金需求 20,000 13,000 30,000 表 摘要－ 2 第一年的資金需求 2 億元，需從股東處募集 ,并作為注冊資金。后幾年的追加投資將考慮通過銀行貸款解決。 第一章 目標(biāo)市場 江西綠色食品集團股份有限公司產(chǎn)品銷售的主要市場分為國內(nèi)市場和國際市場 。 國內(nèi)目標(biāo)市場的選擇和分析主要是基于目標(biāo)市場的消費需求，而非側(cè)重于競爭者和市場份額分析，主要原因有三點。 首先， 我國目前農(nóng)副產(chǎn)品市場銷售中遇到的主要問題在于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性過剩。大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)長期的粗放型經(jīng)營造成了低檔農(nóng)副產(chǎn)品大量庫存，同時，安全、高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品在市場上卻供不應(yīng)求。近年來，國家對農(nóng)副產(chǎn)品 和食品安全問題的重視程度不斷提高，許多省份，特別是發(fā)達地區(qū)對優(yōu)質(zhì)、綠色食品的銷售均給了與特殊的優(yōu)惠政策。 江西綠色食品集團股份有限公司的產(chǎn)品定位是優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品，因此不存在結(jié)構(gòu)性過剩的隱患。 其次，農(nóng)副產(chǎn)品市場是消費量巨大而供應(yīng)商眾多的市場。從經(jīng)濟學(xué)的角度來看江西綠色食品集團股份有限公司定位的七大類產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)屬于完全競爭（指大宗非特色農(nóng)副產(chǎn)品）和壟斷競爭（指江西的特色農(nóng)副產(chǎn)品）。這兩種市場結(jié)構(gòu)的共同之處是由于市場容量巨大，供應(yīng)分散于千千萬萬的農(nóng)戶、基地、加工廠，單個或幾個廠商的供給在整個市場中的份 額極小，規(guī)模效應(yīng)有限，相互不構(gòu)成直接競爭關(guān)系。 第三，在上述的市場結(jié)構(gòu)中，市場營銷的關(guān)鍵在于兩方面。一是提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的品牌、科技等附加值，提高市場競爭力；二是快速準(zhǔn)確地獲得市場信息，避免信息不對稱造成的產(chǎn)品滯銷。 在進入 WTO之后我國農(nóng)副產(chǎn)品對國際市場的出口更是集中于產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢。江西綠色食品集團股份有限公司定位于綠色優(yōu)質(zhì)和特色農(nóng)副產(chǎn)品，同時在綜合成本上具有相對優(yōu)勢，因此國際市場的分析著重于我國目前的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、出口市場結(jié)構(gòu)以及公司所定位的主要產(chǎn)品出口現(xiàn)狀分析。 一 、 國內(nèi)市場 江西綠色 食品集團股份有限公司產(chǎn)品銷售的國內(nèi)主要目標(biāo)市場的確定一是根據(jù)江西省委 、 省政府提出的把 江西省建成沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略；二是根據(jù)目標(biāo)市場農(nóng)副產(chǎn)品的消費水平和消費規(guī)模。通過對 沿海各省市及重點消費地區(qū) 人均食品消費支出和地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品消費額與全國平均水平的對比分析， 將 國內(nèi)主要市場確定為沿海的江蘇 、 浙江、福建、廣東、上海，以及消費重點城市北京。此外，考慮到公司的本地優(yōu)勢，也將江西省列入主要目標(biāo)市場。公司的目標(biāo)客戶將定位于以上五省二市的城鎮(zhèn)居民，尤其是發(fā)達城市的中高收入居民。 主要市場人均消 費分析 五省二市的城鎮(zhèn)人口總數(shù)為 8014 萬人，占全國城鎮(zhèn)人口的 %，除江西省以外 ,其他地區(qū)的人均收入水平比全國平均水平高出 8%～ 86%，上海比全國水平高出 86%；其他依次為北京 65%，廣東 55%，浙江 48%，福建 18%，江蘇 8%。 這些省市城鎮(zhèn)居民的購買能力強，對農(nóng)副產(chǎn)品、特別是優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的消費水平高。（數(shù)據(jù)來源： 各省市 2020 年統(tǒng)計年鑒 ） 五省二市城鎮(zhèn)居民人均收入與食品消費支出（ 2020 年） 單位：元 地區(qū) 上海 北京 廣東 福建 浙江 江蘇 江西 人均收入 11718 10350 9762 7432 9279 6800 5104 人均支出 2752 數(shù)據(jù)來源：各省市 2020 年統(tǒng)計年鑒 表 1－ 1 從五省二市的人均食品消費額和城鎮(zhèn)居民總消費額的比較來看，上海市人均食品消費額居第一位，為 3712 元，而廣東省在城鎮(zhèn)居民總消費額上占據(jù)第一，為 462 億元。 五省二市的人均食品消費額和城鎮(zhèn)居民總消費額比較見圖 1－ 1。 主要市場農(nóng)副產(chǎn)品消費分析 五省二市的農(nóng)副產(chǎn)品年消費總額達到 2093 億元人民幣，占全國城鎮(zhèn)農(nóng) 副產(chǎn)品消費額的 28%。其中，廣東的農(nóng)副產(chǎn)品消費總額最高， 462 億元；其次為上海408 億元，江蘇 387 億元，北京 275 億元，浙江 253 億元，福建 161 億元；江西最低，為 147 億元。 農(nóng)副產(chǎn)品消費已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢，其中綠色食品的消費在農(nóng)副產(chǎn)品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。（ 數(shù)據(jù)來源：各省市 2020 年統(tǒng)計年鑒） 數(shù)據(jù)來源：各省市 2020 年統(tǒng)計年鑒 圖 1－ 1 從五省二市農(nóng)副產(chǎn)品市場消費額和 主要農(nóng)副產(chǎn)品人均購買量 上看，糧食、肉禽、水產(chǎn)品、蔬菜、瓜果的消費額較高，五省二市的人均購買量和市 場需求量巨大。 2020 年五省二市農(nóng)副產(chǎn)品市場消費額見表 1－ 2。 2020 年五省二市農(nóng)副產(chǎn)品人均購買量見表 1－ 3。 二、 國際市場 開拓國際市場是江西綠色食品集團股份有限公司實施市場多元化戰(zhàn)略的重要舉措，同時也是提高公司利潤，實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。國際目標(biāo)市場的確定主要考慮三項因素：一是我國農(nóng)副產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)；二是目前我國農(nóng)副產(chǎn)品出口的主要國家；三是主要農(nóng)副產(chǎn)品品種的出口現(xiàn)狀。 基于國際市場分析江西綠色食品集團有限公司的出口將集中于香港、日本、韓國和東南亞地區(qū)，并逐步向歐美市場擴張。同時結(jié)合江西省農(nóng)副產(chǎn)品 的資源優(yōu)勢主要出口品種為水產(chǎn)品、蔬菜、大米和生豬及豬肉。 371230833096252027521921155940827546