《統(tǒng)一食品匯源果汁新產品上市管理課程培訓教材》(71頁)-食品飲料-文庫吧
2025-07-13 05:00 本頁面
【正文】 ： ?包裝形態(tài) : 袋面，尺寸 205mm 355mm，鍍鋁膜材質 ?包裝設計：給人陽光，充滿活力的感受 （見圖） ?面 餅：克重 90g，添加鈣、大豆蛋白 ?調 味 包： 3包料，特設早餐包 （見圖） 產品組合 包裝 料包 早餐面行銷策略 經銷商價： 36元 /件（搭贈 100＋ 2） 二批價： 37元 /件 末端價： 38元 /件 終端售價 價格策略 KA賣場進店（有選擇性進店） ，凡是有統(tǒng)一 100銷售的有效點均要鋪貨 通路策略 賣場形象化陳列 電臺廣告 / 平面報紙廣告 消費者 SP 送贈品 小區(qū)推介會 / 小點促銷 通路獎勵 店頭 /業(yè)務員 早餐面 上市發(fā)布會 推廣策略 目的： 快速傳播早餐面上市信息與產品特性，增加消費者記憶度，并通過這種溫馨服務提升產品形象 媒體組合： ? （ 1）廣播欄目軟性合作： 節(jié)目內 DJ口播 +互動（ 4560秒） ? 口播： DJ以小孩成長需要很多營養(yǎng)來吸引媽媽的關注 ,引入 “ 早餐面 ” 營養(yǎng)、 ? 快捷來展開話題，同時突出產品特性 ,或加入早餐營養(yǎng)小貼士。 互動 : 主持人提出一些關于營養(yǎng)早餐的知識問題，聽眾短信回答 （ 2）廣播硬廣告： 選擇高收聽率的早晨時段的節(jié)目 ,強化產品與早餐時間段的聯(lián)結度 （ 3）站臺廣告 媒體配合 ●第一波 上市宣傳期 —— 理想早餐面，營養(yǎng)早早送 A案：通過與城市 早報 合作，借用他們送早報的渠道將我們的早餐面宣傳冊送到用戶手中。 B案：借助早晨送牛奶 “ 新鮮 ”“ 營養(yǎng) ” 的聯(lián)想，借用牛奶公司 送奶渠道 將我們的早餐面宣傳冊指定的社區(qū)的訂戶。 促銷活動 (一 ) ●第二波 上市推廣期 —— 統(tǒng)一早餐面，美味又營養(yǎng) * 在 賣場 、 菜市場 、 小區(qū) ，針對小區(qū)內 28－ 50歲的媽媽進行試吃推廣，讓她們了解早餐面的特性。 * 購買 3包可獲得早餐袋一個。 促銷活動（二） 促銷活動（二） 試吃臺 贈品：早餐袋 附：制作物設計（一） 吊旗 海報 貨架卡 附：制作物設計（二） 賣場生動化陳列 以上報告，謝謝！ 華北上市行銷規(guī)劃 （ 612月 ) 華北食品市場部 目 錄 ? 統(tǒng)一早餐面產品定位 ? 上市目標說明 ? 預估損益表 ? 華北早餐面上市行銷規(guī)劃 ? 上市行銷活動進度表 ? 呈報本部協(xié)助事項 統(tǒng)一早 餐面產品定位 ?目標消費者： 8－ 16青少年 ?購買決策者 : 3045歲的媽媽們 ?產品定位：煮食的營養(yǎng)早餐面 ?產品訴求：早餐好營養(yǎng)，活力又健康 ?產品支持點：面身添加營養(yǎng)素，料包設置早餐包 ?通路價格：終端售價 上市目標說明 ?市場細分 : 打造早餐面第一品牌 ?高價位：塑造早餐面營養(yǎng)價值形象 ?試點上市城市：北京 ?目標銷量： 68月月均 8千箱； 912月月均 預估損益表 BTL費用 : (含 OES費用 ) 68月月均 8千箱； 912月月均 箱 華北早餐面行銷策略 產品策略： ?面身添加營養(yǎng)素、早餐包支持營養(yǎng)早餐概
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