《統(tǒng)一食品匯源果汁新產(chǎn)品上市管理課程培訓(xùn)教材》(71頁)-食品飲料-文庫吧
2025-07-13 05:00 本頁面
【正文】 ： ?包裝形態(tài) : 袋面，尺寸 205mm 355mm，鍍鋁膜材質(zhì) ?包裝設(shè)計(jì)：給人陽光，充滿活力的感受 （見圖） ?面 餅：克重 90g，添加鈣、大豆蛋白 ?調(diào) 味 包： 3包料，特設(shè)早餐包 （見圖） 產(chǎn)品組合 包裝 料包 早餐面行銷策略 經(jīng)銷商價(jià)： 36元 /件（搭贈(zèng) 100＋ 2） 二批價(jià)： 37元 /件 末端價(jià)： 38元 /件 終端售價(jià) 價(jià)格策略 KA賣場進(jìn)店（有選擇性進(jìn)店） ，凡是有統(tǒng)一 100銷售的有效點(diǎn)均要鋪貨 通路策略 賣場形象化陳列 電臺(tái)廣告 / 平面報(bào)紙廣告 消費(fèi)者 SP 送贈(zèng)品 小區(qū)推介會(huì) / 小點(diǎn)促銷 通路獎(jiǎng)勵(lì) 店頭 /業(yè)務(wù)員 早餐面 上市發(fā)布會(huì) 推廣策略 目的： 快速傳播早餐面上市信息與產(chǎn)品特性，增加消費(fèi)者記憶度，并通過這種溫馨服務(wù)提升產(chǎn)品形象 媒體組合： ? （ 1）廣播欄目軟性合作： 節(jié)目內(nèi) DJ口播 +互動(dòng)（ 4560秒） ? 口播： DJ以小孩成長需要很多營養(yǎng)來吸引媽媽的關(guān)注 ,引入 “ 早餐面 ” 營養(yǎng)、 ? 快捷來展開話題，同時(shí)突出產(chǎn)品特性 ,或加入早餐營養(yǎng)小貼士。 互動(dòng) : 主持人提出一些關(guān)于營養(yǎng)早餐的知識(shí)問題，聽眾短信回答 （ 2）廣播硬廣告： 選擇高收聽率的早晨時(shí)段的節(jié)目 ,強(qiáng)化產(chǎn)品與早餐時(shí)間段的聯(lián)結(jié)度 （ 3）站臺(tái)廣告 媒體配合 ●第一波 上市宣傳期 —— 理想早餐面，營養(yǎng)早早送 A案：通過與城市 早報(bào) 合作，借用他們送早報(bào)的渠道將我們的早餐面宣傳冊送到用戶手中。 B案：借助早晨送牛奶 “ 新鮮 ”“ 營養(yǎng) ” 的聯(lián)想，借用牛奶公司 送奶渠道 將我們的早餐面宣傳冊指定的社區(qū)的訂戶。 促銷活動(dòng) (一 ) ●第二波 上市推廣期 —— 統(tǒng)一早餐面，美味又營養(yǎng) * 在 賣場 、 菜市場 、 小區(qū) ，針對(duì)小區(qū)內(nèi) 28－ 50歲的媽媽進(jìn)行試吃推廣，讓她們了解早餐面的特性。 * 購買 3包可獲得早餐袋一個(gè)。 促銷活動(dòng)（二） 促銷活動(dòng)（二） 試吃臺(tái) 贈(zèng)品：早餐袋 附：制作物設(shè)計(jì)（一） 吊旗 海報(bào) 貨架卡 附：制作物設(shè)計(jì)（二） 賣場生動(dòng)化陳列 以上報(bào)告，謝謝！ 華北上市行銷規(guī)劃 （ 612月 ) 華北食品市場部 目 錄 ? 統(tǒng)一早餐面產(chǎn)品定位 ? 上市目標(biāo)說明 ? 預(yù)估損益表 ? 華北早餐面上市行銷規(guī)劃 ? 上市行銷活動(dòng)進(jìn)度表 ? 呈報(bào)本部協(xié)助事項(xiàng) 統(tǒng)一早 餐面產(chǎn)品定位 ?目標(biāo)消費(fèi)者： 8－ 16青少年 ?購買決策者 : 3045歲的媽媽們 ?產(chǎn)品定位：煮食的營養(yǎng)早餐面 ?產(chǎn)品訴求：早餐好營養(yǎng)，活力又健康 ?產(chǎn)品支持點(diǎn)：面身添加營養(yǎng)素，料包設(shè)置早餐包 ?通路價(jià)格：終端售價(jià) 上市目標(biāo)說明 ?市場細(xì)分 : 打造早餐面第一品牌 ?高價(jià)位：塑造早餐面營養(yǎng)價(jià)值形象 ?試點(diǎn)上市城市：北京 ?目標(biāo)銷量： 68月月均 8千箱； 912月月均 預(yù)估損益表 BTL費(fèi)用 : (含 OES費(fèi)用 ) 68月月均 8千箱； 912月月均 箱 華北早餐面行銷策略 產(chǎn)品策略： ?面身添加營養(yǎng)素、早餐包支持營養(yǎng)早餐概
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