平安保險區(qū)拓制度優(yōu)勢與差異化報告37頁ppt-平安保險-文庫吧
2025-07-12 10:27 本頁面
【正文】 ，過程中彼此能發(fā)現(xiàn)個人的潛質(zhì)與極限，面對自身不足和黑暗面，發(fā)揮更大的潛能來完成工作和生涯目標(biāo) ? 統(tǒng)御與領(lǐng)導(dǎo) 成功經(jīng)營管理者通常是擅長與打造堅定、信賴關(guān)系的人，展業(yè)單位想要成功發(fā)展起來，具有建設(shè)性和具有業(yè)務(wù)績效的關(guān)系是非常重要的基礎(chǔ)。 22區(qū)拓的輔導(dǎo)式管理 組織運作要以指導(dǎo)與輔導(dǎo)為核心，其與教條式管理的差異在于我們看待和使用權(quán)力的方式。 ? 主管對下屬的輔導(dǎo)是一種持續(xù)的過程，隨時隨地都可能發(fā)生，要借由給予誠實、有幫助的回饋來建立彼此之間的信任關(guān)系 ? 信任關(guān)系可以創(chuàng)造使事情朝正面發(fā)展的情境和情緒環(huán)境，協(xié)助區(qū)拓團隊達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)。 ? 除非主任與收展員信任你，否則他們不會跟隨你，甚于會找機會離開你 23展業(yè)主管的指導(dǎo)與輔導(dǎo) ? 案例一： 一位區(qū)主任和收展員在談?wù)撈洳荒芡瓿伤淮娜蝿?wù)時，沒有責(zé)怪和批評，只用熱情四射的雙眼看這他的收展員，誠心誠意的問她：“我能幫你什么嗎？” 從中我們可以了解，給予下屬支持與激勵，比批評和指使，會得到更多。 241展業(yè)主管的指導(dǎo)案例 ? 案例二： 當(dāng)某人要你做某件事，但卻沒有給予很明確的解釋時，你也做了，就因為你打從心里就在意和信賴這個人，知道他不會害你。 這種情況，絕不會隨便莫名其妙的發(fā)生的。 在機構(gòu)伙伴所反映的問題和案件中，對主管的不信任所引發(fā)的問題是最多的。 242展業(yè)主管的指導(dǎo)案例 ? 案例三： 某單位的主任不信任他的主管，他的主管管理要求很嚴(yán)，經(jīng)常對某人發(fā)號施令。主任常問他：“為什么？” 他的主管卻只要主任們盲目的信任他，但卻不想花力氣去建立互信。 他覺得只要像軍隊似的嚴(yán)格管理，大家就會很有規(guī)距，但不回應(yīng)和反饋主任的問題和關(guān)切，單位很快就拖垮了。問題是這位主管還是弄不清問題出在哪里？ 243展業(yè)主管的指導(dǎo)案例 ? 案例四： 很多展業(yè)主管的工作，主要在提高轄下主管和收展員的展業(yè)技巧，這樣就能讓業(yè)績上去。其實這是管理中的簡單部分。困難在于使主管和收展員相信自己的好本事，使他們知道自身的差距，找到工作動力。
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