銀行保險(xiǎn)柜面經(jīng)營之柜面輔導(dǎo)技巧-文庫吧
2025-04-15 15:38 本頁面
【正文】 解，激發(fā)客戶對產(chǎn)品的強(qiáng)烈興趣 ， 根據(jù)不同客戶 激發(fā)他的 需求 ， 溝通要點(diǎn)：幸福家庭五大需求，子女教育，家人的健康和意外保障，養(yǎng)老規(guī)劃及合理的家庭資產(chǎn)配置。 合理做好 客戶 家庭 理財(cái)規(guī)劃， 溝通要點(diǎn)：分散投資規(guī)避家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，組合投資多渠道保障收益，保險(xiǎn)是家庭理財(cái)不可或缺的一部分，也是家庭保障的堅(jiān)實(shí)后盾。 做好當(dāng)天行口銷售記錄，針對每天銷售 過程中 好的話術(shù)和不足的地方加以總結(jié)和提煉。） 二、如何輔導(dǎo)柜員銷售和幫助柜員養(yǎng)成銷售習(xí)慣 輔導(dǎo)柜員銷售和幫助柜員養(yǎng)成銷售習(xí)慣可以采取以下形式： 溝通：觀念的溝通，引導(dǎo)公司的品牌優(yōu)勢、投資渠道、良好的服務(wù) （話術(shù)：你看現(xiàn)在在哪個(gè)行業(yè)工作都挺不容易得，以前在銀行工作是最讓人羨慕的，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場環(huán)境得變化，伴隨著市場競爭主體的增加，壓力會(huì)越來越大，我們處在這樣的環(huán)境中也必須去改變自己順應(yīng)環(huán)境的變
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