軟件企業(yè)的銷售培訓(xùn)方案(ppt15)-it-文庫吧
2025-07-10 20:53 本頁面
【正文】 如果沒有規(guī)范的銷售流程，與訓(xùn)練合格的銷售團隊，如何 執(zhí)行戰(zhàn)略， 監(jiān)控績效？如何確保軟件企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展？ 為什么軟件企業(yè)需要銷售管理？ 只有一個目的，確保軟件企業(yè)持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展。 軟件企業(yè)的銷售管理核心是 企業(yè)績效 包括 銷售團隊、銷售過程 兩個要素 。 在日益激烈的企業(yè)管理軟件市場競爭環(huán)境中，組建、培養(yǎng)優(yōu)秀的 銷售團隊，和加強對銷售活動的管理，確保實現(xiàn)企業(yè)績效。是越來 越多軟件企業(yè)面臨最重要、最迫切的管理問題。 國內(nèi)很多軟件公司，專注對于產(chǎn)品或技術(shù)的培 訓(xùn)，卻缺少對 “ 銷售團隊 ” 進行有針對性的培訓(xùn)考核。 管理上說 “ 沒有標(biāo)準(zhǔn)即沒有管理可言 ” ，無論是國外 或來自港臺，或國內(nèi)很多的軟件公司，請問貴公司 是否建立起標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化的銷售流程？ 公司的業(yè)務(wù)團隊，有如作戰(zhàn)的軍隊，是否是訓(xùn) 練有素的正規(guī)軍？有無戰(zhàn)斗力？能否擊敗各種競爭 對手？我個人認(rèn)為， 必須強化對公司業(yè)務(wù)團隊，以 及代理商等合作伙伴的業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)團 隊專業(yè)素質(zhì)，從整提升公司整體經(jīng)營效績！ ERP銷售的特性與存在的問題 銷售流程不規(guī)范、銷售周期不確定、客戶疑慮多 沒有正確地判斷有效等級潛在客戶 沒有有效引導(dǎo)客戶進行正確的選型 與客戶的項目小組的交流、客戶的需求確認(rèn) 如何進行軟件產(chǎn)品演示？解決方案包括內(nèi)容？ 有關(guān)報價與商務(wù)談判問題？ 貴公司的銷售流程規(guī)范嗎？ 不規(guī)范的后果是浪費公司資源。 ER
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