【正文】 訂單需求量*100%比重=預(yù)測(cè)需求量/預(yù)測(cè)需求總量*100%銷(xiāo)量增長(zhǎng)率= （本期銷(xiāo)量/上年同期銷(xiāo)量1）*100%《轄區(qū)銷(xiāo)售指標(biāo)對(duì)比分析表》功能：逐層對(duì)比分析市場(chǎng)銷(xiāo)售指標(biāo)，掌握市場(chǎng)情況，查找不足，分析原因。該表中，當(dāng)片區(qū)內(nèi)月度銷(xiāo)量或單箱銷(xiāo)售收入環(huán)比增減幅與分公司月度銷(xiāo)量或單箱銷(xiāo)售收入環(huán)比增減幅對(duì)比低于設(shè)置比值時(shí)出現(xiàn)預(yù)警。第一層可選擇單項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比分析片區(qū)市場(chǎng)與州（市）公司、分公司的環(huán)比增減幅，以圖形和表單形式呈現(xiàn)；第二層以表單形式呈現(xiàn)片區(qū)市場(chǎng)與分公司、州（市）公司銷(xiāo)售指標(biāo)環(huán)比增減幅，不含上期、本期指標(biāo)；第三層為以下樣表。表樣： 指標(biāo)\組織XXX州（市）公司XXX分公司XX客戶(hù)經(jīng)理XX客戶(hù)經(jīng)理上期本期同期環(huán)比（增減）同比（增減）本年累計(jì)同期累計(jì)累計(jì)同比（增減）上期本期同期環(huán)比（增減）同比（增減）本年累計(jì)同期累計(jì)累計(jì)同比（增減）上期本期同期環(huán)比（增減）同比（增減）本年累計(jì)同期累計(jì)累計(jì)同比（增減）………基礎(chǔ)狀況總銷(xiāo)量（件）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………總銷(xiāo)量占比　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………總銷(xiāo)額 （萬(wàn)元）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………總銷(xiāo)額占比　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………單箱銷(xiāo)售收入（含稅）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………卷煙經(jīng)營(yíng)毛利（含稅）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………省外卷煙銷(xiāo)量　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………省外卷煙銷(xiāo)量占比　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………毛利率（含稅）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………客戶(hù)毛利率　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………戶(hù)均訂貨量　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………平均每單訂貨量 （條）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………三率四率分析分析預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………訂單滿(mǎn)足率　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………銷(xiāo)售增長(zhǎng)率　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)單箱收入　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………重點(diǎn)品牌銷(xiāo)量　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………重點(diǎn)品牌占比　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………低焦油卷煙銷(xiāo)量　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………低焦油卷煙占比　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………一二類(lèi)煙銷(xiāo)量　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………一二類(lèi)煙占比　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　………主要指標(biāo)說(shuō)明：重點(diǎn)骨干品牌卷煙：三類(lèi)以上卷煙銷(xiāo)量全國(guó)排名前十五位的品牌、銷(xiāo)售收入（含稅）排名前十五位的品牌、低焦油（盒標(biāo)焦油含量每支8毫克及以下）卷煙品牌和鼓勵(lì)培育品牌，由國(guó)家局每季度公布。低焦油品牌卷煙即焦油含量為8毫克及以下的卷煙品牌。平均每單訂單量=銷(xiāo)售總量/有效訂單總數(shù)毛利率=（批發(fā)價(jià)含稅調(diào)撥價(jià)）/批發(fā)價(jià)*100%客戶(hù)毛利率=（市場(chǎng)價(jià)格批發(fā)價(jià)格）/市場(chǎng)價(jià)格*100%，市場(chǎng)價(jià)格指市場(chǎng)所采集的零售條、包價(jià)還原出的價(jià)格。戶(hù)均訂貨量=銷(xiāo)售總量/有效訂貨客戶(hù)總數(shù)。《品牌銷(xiāo)售情況對(duì)比分析表》功能：逐層對(duì)比分析轄區(qū)市場(chǎng)品牌銷(xiāo)售指標(biāo)，掌握轄區(qū)市場(chǎng)品牌銷(xiāo)售狀況，判斷異常品牌和確定重點(diǎn)關(guān)注品牌，為制定相應(yīng)品牌工作計(jì)劃提供依據(jù)。該表中，當(dāng)轄區(qū)市場(chǎng)重點(diǎn)品牌銷(xiāo)量環(huán)比增減幅與分公司對(duì)比而低于設(shè)置比值時(shí)，出現(xiàn)預(yù)警。第一層按類(lèi)別分析州（市）公司、分公司及片區(qū)市場(chǎng)各類(lèi)別卷煙銷(xiāo)量同比增減情況，以圖形和表單形式表現(xiàn)；第二層細(xì)分到各個(gè)品牌分析卷煙的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)；第三層細(xì)分到同品牌下不同客戶(hù)類(lèi)別分析各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。表樣：第一層組織一類(lèi)二類(lèi)三類(lèi)四類(lèi)五類(lèi)同比增（減）環(huán)比增（減）同比增（減）環(huán)比增（減）同比增（減）環(huán)比增（減）同比增（減）環(huán)比增（減）同比增（減）環(huán)比增（減）XXX客戶(hù)經(jīng)理12%12%8%8%25%25%6%6%23%23%分公司11%11%7%7%23%26%5%5%19%19%州（市）公司10%10%6%6%21%21%4%4%18%18%第二層商品編碼品牌銷(xiāo)量訂單滿(mǎn)足率鋪貨率再購(gòu)率環(huán)比增（減）同比增（減）環(huán)比增（減）同比增（減）環(huán)比增（減）同比增（減）環(huán)比增（減）同比增（減）本轄區(qū)分中心市公司本轄區(qū)分中心市公司本轄區(qū)分中心市公司本轄區(qū)分中心市公司本轄區(qū)分中心市公司本轄區(qū)分中心市公司本轄區(qū)分中心市公司本轄區(qū)分中心市公司　云煙（印象）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　……　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第三層品牌客戶(hù)類(lèi)別客戶(hù)數(shù)量銷(xiāo)量訂單滿(mǎn)足率鋪貨率再購(gòu)率環(huán)比增（減）同比增（減）環(huán)比增（減）同比增（減）環(huán)比增（減）同比增（減）環(huán)比增（減）同比增（減）本轄區(qū)分中心市公司本轄區(qū)分中心市公司本轄區(qū)分中心市公司本轄區(qū)分中心市公司本轄區(qū)分中心市公司本轄區(qū)分中心市公司本轄區(qū)分中心市公司本轄區(qū)分中心市公司云煙（印象）CB111　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　CB121　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　……　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　主要指標(biāo)說(shuō)明：鋪貨率=（實(shí)際訂貨戶(hù)數(shù)/可訂購(gòu)戶(hù)數(shù)）*100%訂單滿(mǎn)足率=實(shí)際訂貨量/訂單需求量*100%再購(gòu)率=（上期訂貨后本期又訂貨戶(hù)數(shù)/上期訂貨戶(hù)數(shù)）*100%《客戶(hù)需求信息收集統(tǒng)計(jì)分析表》功能：通過(guò)對(duì)拜訪(fǎng)活動(dòng)中收集到的客戶(hù)服務(wù)需求進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，找出普遍存在問(wèn)題及主要需求，向后臺(tái)反映，同時(shí)為制定客戶(hù)服務(wù)策略提供依據(jù)。第一層是區(qū)域市場(chǎng)及片區(qū)市場(chǎng)內(nèi)客戶(hù)需求統(tǒng)計(jì)表，第二層是所服務(wù)片區(qū)市場(chǎng)各類(lèi)別客戶(hù)需求統(tǒng)計(jì)明細(xì)，第三層是所服務(wù)片區(qū)市場(chǎng)內(nèi)同一需求中單體客戶(hù)明細(xì)。第一層客戶(hù)需求統(tǒng)計(jì)表客戶(hù)信息分公司XXX客戶(hù)經(jīng)理次數(shù)比重次數(shù)比重類(lèi)別調(diào)整需求單品增供需求價(jià)格信息獲知需求宣傳活動(dòng)獲知需求新品信息獲知需求貨源投放信息獲知需求電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用需求店面形象改進(jìn)需求法律法規(guī)咨詢(xún)需求合理庫(kù)存指導(dǎo)需求卷煙零售柜臺(tái)及標(biāo)識(shí)支持需求明碼實(shí)價(jià)支持需求維護(hù)卷煙市場(chǎng)秩序需求信息調(diào)整需求行業(yè)、公司政策獲知需求盈利增長(zhǎng)需求市場(chǎng)信息市場(chǎng)價(jià)上升　　市場(chǎng)價(jià)下降　　低價(jià)銷(xiāo)售　　銷(xiāo)售假、私、非煙　　經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化　　消費(fèi)人群改變　　消費(fèi)習(xí)慣改變　　經(jīng)營(yíng)成本改變　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)影響　　網(wǎng)點(diǎn)布局影響　　品牌信息　　供貨不足　　庫(kù)存積壓　　銷(xiāo)售斷檔　　需求上升　　需求下降　　新品投放量不足　　新品滯銷(xiāo)　　季節(jié)性品牌銷(xiāo)售不佳　　貨源供應(yīng)不穩(wěn)定　　第二層客戶(hù)需求統(tǒng)計(jì)表客戶(hù)需求信息次數(shù)合計(jì)CB111CB121CB131CB211…………客戶(hù)信息　25　　　7類(lèi)別調(diào)整需求　23　　　5單品增供需求1　　　　　1價(jià)格信息獲知需求　11　　　　11宣傳活動(dòng)獲知需求2　27　　　29新品信息獲知需求4　　3　　7貨源投放信息獲知需求5　　　　　5電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用需求12　2　　　14店面形象改進(jìn)需求　　　　4　4法律法規(guī)咨詢(xún)需求52　　　　7合理庫(kù)存指導(dǎo)需求4　　　　　4卷煙零售柜臺(tái)及標(biāo)識(shí)支持需求　5　　　　5明碼實(shí)價(jià)支持需求　　　　8917維護(hù)卷煙市場(chǎng)秩序需求　　　　　　0信息調(diào)整需求6　　80　14行業(yè)、公司政策獲知需求　7　　3　10盈利增長(zhǎng)需求　　　　　　　市場(chǎng)信息　　　　　　　市場(chǎng)價(jià)上升　　　　　　　市場(chǎng)價(jià)下降　　　　　　　低價(jià)銷(xiāo)售　　　　　　　銷(xiāo)售假、私、非煙　　　　　　　經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化　　　　　　　消費(fèi)人群改變