房地產廣告策劃流程(doc16)-地產制度-文庫吧
2025-07-10 15:16 本頁面
【正文】 整理 . 版權歸原作者所有 ) （ 2）確定廣告預算的方法 如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產品出 來后根據(jù)項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式 A． 量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預算，帶有一定的片面性 B． 銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。 C． 競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預算。 D． 目標任務法。即開發(fā)商首先確定促銷目標，根據(jù)所 要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。 通常大的房地產開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 算大致控制在樓盤銷售總金額的 1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。 3．尋找廣告公司 通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式： （ 1） 廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結果直觀，易于判斷，并且收費情況清晰；缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。 （ 2） 經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內出策劃草案，如小區(qū)的形象設計或者 SLOGAN 之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的 時間展開實質性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風險。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 不同項目會根據(jù)其大小性質來選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹 的了解和合作。 二． 實施階段 1． 廣告公司了解項目及購買對象信息 只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產品進行徹底的研究，其內容包括：項目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，只有在吃透了整個產品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步
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