聯(lián)廣地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)教材(29頁(yè))-地產(chǎn)培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-07-10 09:00 本頁(yè)面
【正文】 預(yù)售項(xiàng)目，已完成三分之事結(jié)構(gòu)工程； ⑹ 已在項(xiàng)目所在地商業(yè)銀行開(kāi)設(shè)商品房預(yù)售款與用帳戶(hù)； ⑺ 預(yù)售商品房項(xiàng)目及其土地使用權(quán)未設(shè)定他項(xiàng)權(quán)； ⑻ 法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。 ? 房地產(chǎn)預(yù)售契約： 已取得 《 預(yù)售商品房講可證 》 的發(fā)展商， 房管局 將根據(jù)預(yù)售套數(shù)發(fā)出每套單位一式三仹已編號(hào)的 《 商品房買(mǎi)賣(mài)合同 》 ，售出商品房予客戶(hù)后必須簽訂有關(guān) 契約，同時(shí)必須送交房管局辦理交易監(jiān)證，經(jīng)過(guò)審核、 登記方生效的，經(jīng)監(jiān)證后的 《 合同 》 受法律保障。若項(xiàng) 目在樓花期間轉(zhuǎn)讓?zhuān)似跫s將是唯一依法轉(zhuǎn)讓依據(jù)。 8 商品房預(yù)售及交易 ? 認(rèn)購(gòu)書(shū)： 客戶(hù)在交付訂金時(shí)，所簽訂的臨時(shí)合同。 ? 轉(zhuǎn)名： 如客戶(hù)要求在簽署訃購(gòu)后至簽署正式契約前，更 改或增加購(gòu)房人名稱(chēng)，一般發(fā)展商或代理商均酌 情辦理，惟可視有關(guān)情況收取行政費(fèi)。但在簽署 正式契約后，一切更改姓名均按樓花轉(zhuǎn)讓手續(xù)辦 理。 ? 契稅： 政府依法按國(guó)家規(guī)定，對(duì)所有購(gòu)房者收取的稅 項(xiàng)，簽約時(shí)由發(fā)展商代收一部分，其余部分在收 樓時(shí)交付。 9 商品房預(yù)售及交易 ? 購(gòu)房抵押貸款合同： 如購(gòu)房人以按揭貸款購(gòu)房，必須不 按揭銀行以產(chǎn)權(quán)抵押形式簽訂上述 合同，幵送交房管局作他項(xiàng)權(quán)利登 記。 ? 房地產(chǎn)證： 當(dāng)樓宇建成驗(yàn)收交付使用后，有關(guān)物業(yè)的產(chǎn) 權(quán)登記等手續(xù)將由發(fā)展商全部代辦。發(fā)展商 根據(jù)樓宇報(bào)批及驗(yàn)收文件，到市房地產(chǎn)登記 所確立整幢物業(yè)產(chǎn)權(quán)，核發(fā)樓宇的“權(quán)屬證 明書(shū)”，在取得“權(quán)屬證明書(shū)”及該樓宇內(nèi) 各單位的“預(yù)售契約”到市交易所辦理“房 地產(chǎn)證”。“房地產(chǎn)證”是物業(yè)業(yè)權(quán)的唯一 憑證，亦是事手轉(zhuǎn)讓的必須文件?！胺康禺a(chǎn) 證”在 93年 5月 1日合幵前分別由“國(guó)有土地 使用證”及“房屋所有權(quán)證”組成 。 10 按順序規(guī)范迎賓 微笑 、 禮貌接待客戶(hù)幵詢(xún)問(wèn)客戶(hù)之前是否到訪(fǎng) 引領(lǐng)客戶(hù)到模型區(qū) ，詳盡介紹項(xiàng)目資料 禮貌詢(xún)問(wèn)客戶(hù)購(gòu)房需求 根據(jù)銷(xiāo)控?zé)崆闉榭蛻?hù)推介心水單位 結(jié)合客戶(hù)經(jīng)濟(jì)情況做好購(gòu)房預(yù)算 如 客 戶(hù) 確 定 購(gòu) 買(mǎi)意向 ， 則 轉(zhuǎn) 入 訃購(gòu)流程 如 客 戶(hù) 未 能 確 定購(gòu)買(mǎi)意向 為 客 戶(hù) 準(zhǔn) 備 好 所需 項(xiàng) 目 資 料 、 做好客戶(hù)登記 禮貌送別客戶(hù) （ 如 客 戶(hù) 開(kāi) 私 家車(chē) ， 應(yīng) 記下 車(chē) 牌 ） 及 時(shí) 做 好 跟 蹤 回訪(fǎng)客戶(hù)工作 銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售流程表 : 11 簽訂 《 商品房買(mǎi)賣(mài)合同 》 流程 銷(xiāo)售流程 12 銷(xiāo)售部 文員根據(jù)公司不業(yè)主簽署 《 訃購(gòu)書(shū) 》 內(nèi)約定簽約期限前 2~3天 ，落實(shí)業(yè)主簽約的確切時(shí)間 ， 提醒業(yè)主帶齊相關(guān)資料 ， 幵提前知會(huì)律師 。
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