保險營銷面對4種客戶的轉介紹4招講解教程(19頁)-保險培訓-文庫吧
2025-07-09 21:37 本頁面
【正文】 。 ? 提醒他：翻出你的手機來看看吧 。 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 6 Chan 6 第二種：影響力中心 ? 典型人群 目標市場中的客戶，為人大方、熱情、樂于助人，人緣好，最好有一定職權。 7 Chan 7 第二種：影響力中心 ? 分析 他們已經非常信賴你，通常認識很多優(yōu)質客戶，讓他在一兩分鐘寫幾個名單是遠遠不夠的，要充分認識到他的 潛力 ，給他一點時間去為你準備 —— ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 8 Chan 8 第 2招 ： 欲擒故縱 1/2 ? “原來您給我介紹的同事的名單我已經開發(fā)了二三十位了，真的非常感謝您。您的同事也非常感謝您，也很認可我，因為我是一名非常優(yōu)秀的保險代理人。不過你們單位的人員變動也蠻大的，又增加了幾個新的機構，原來的很多領導也有變化，您能不能再給我一張新的名單，把他們的通訊錄發(fā)郵件給我？” ? （好的，我有空的時候發(fā)給你） 9 Chan 9 第 2招 ： 欲擒故縱 2/2 ? 第二天給客戶發(fā) 短信提醒 ：“別忘了給我發(fā)郵件，我等著你啊！” ? 客戶回短信：“好的，等我空閑一點，下
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