【正文】 ......................................................................................... 95 （一）、總體銷售策略 .......................................................................................... 95 （二）、價格策略 ................................................................................................. 96 定價策略 ................................................................................................. 97 連云港國際汽車城策劃方案 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 價格走勢策略 .......................................................................................... 98 價格周期策略 .......................................................................................... 98 客戶付款方式 ............................................................................................ 99 （三）、 蜂鳴人脈營銷策略 ................................................................................. 100 何謂蜂鳴人脈營銷？ ............................................................................. 100 蜂鳴人脈營銷成功的例子 ...................................................................... 101 本項目如何采用蜂鳴人脈營銷策略？ ..................................................... 102 （四）、促銷策略 ............................................................................................... 103 提高投資回報率，給予投資者投資保證； .............................................. 103 （五）、招商策略 ............................................................................................... 104 整體招商思路 ........................................................................................ 104 （ 1）、營銷操作上執(zhí)行租售并舉、招商先行 ......................................... 104 （ 2）、招商與銷售聯(lián)動 ........................................................................ 104 本項目招商的目的和對象 ...................................................................... 104 招商機構(gòu)的建設(shè)和招商人員培訓(xùn) ............................................................ 105 招商策略原則 ........................................................................................ 105 本項目的主要招商策略 .......................................................................... 106 項目招商優(yōu)惠措施 ................................................................................. 107 （ 1）、租金優(yōu)惠 ................................................................................... 107 （ 2）、其他優(yōu)惠 ................................................................................... 107 （ 3）、關(guān)于對商家經(jīng)營配套的優(yōu)惠 ....................................................... 108 項目招商準(zhǔn)備 ........................................................................................ 108 本項目招商的初步工作計劃 ................................................................... 108 招商工作應(yīng)注意的幾個方面： ............................................................... 109 （ 1）、招商的前期準(zhǔn)備工作 ................................................................. 109 （ 2）、招商工作整體策略 ..................................................................... 109 （ 3）、招商宣傳工作 ............................................................................ 110 （ 4）、招商實際操作策略 ..................................................................... 110 招商資源 ............................................................................................. 110 （ 1）、美國著名的快修品牌 AC 德科 ................................................... 110 （ 2）、全球第二大零部件供應(yīng)商博世貿(mào)易（上海）有限公司 ................ 110 （ 3）、日本最大的汽車用品經(jīng)銷商黃帽子（ YellowHat） .....................111 附件一招商品牌建議 ................................................................................... 112 四、階段性廣告策略 ................................................................................................. 114 （一）、廣告訴求對象 ........................................................................................ 114 （二）、訴求重點 ............................................................................................... 114 （三）、訴求方法 ............................................................................................... 115 （四）傳播階段劃分 .......................................................................................... 115 （五）具體階段傳播策略： ............................................................................... 116 市場預(yù)熱期策略 .................................................................................... 116 內(nèi)部認(rèn)購期策略 .................................................................................... 116 開盤強銷期策略： ................................................................................. 116 持續(xù)銷售期策略： ................................................................................. 117 尾盤銷售 期策略： ................................................................................. 117 連云港國際汽車城策劃方案 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 （六）、廣告基本細(xì)分內(nèi)容如下： ...................................................................... 117 五、媒介組合策略 .................................................................................................... 118 （一）、媒體投放背景 ........................................................................................ 118 （二）、媒體投放目標(biāo) ........................................................................................ 118 （三）、廣告?zhèn)鞑ο筇卣? ................................................................................. 119 .................................................................................... 119 （五）、媒體策略 ............................................................................................... 119 （六）、平面媒體的優(yōu)點 .................................................................................... 119 （七）、媒體選擇 ............................................................................................... 120 （八）、新聞炒作 ............................................................................................... 120 （九）、媒體投放行程策略 ........................................................