市場局紀(jì)檢監(jiān)察工作計(jì)劃與市場工作計(jì)劃書匯編(已改無錯(cuò)字)
2024-11-22 22 本頁面
【正文】 市場狀況的最理智的描述?！ ?你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）?！ ?市場規(guī)模有多大？（美元） ● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？ ● 你將銷往哪些地理區(qū)域？ ● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況?！ ?市場中有什么樣的競爭對(duì)手？ ● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？ 將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對(duì)手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對(duì)手都沒有很好地利用市場機(jī)遇呢？你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對(duì)現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn)，市場推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場觀點(diǎn)。 2. 威脅與機(jī)遇 這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆?！ ?哪些市場趨勢對(duì)你不利？ ● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？ ● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？ ● 哪些市場趨勢對(duì)你有利？ ● 是否有一些對(duì)你有利的趨勢抬頭？ ● 市場中的人氣對(duì)你有利還是不利？ 你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)談?wù)?，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)（不同地方會(huì)有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會(huì)，并閱讀行業(yè)期刊?！ ?. 市場目標(biāo) 你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。每一個(gè)市場目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個(gè)市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù)?！ ? 具體目標(biāo) 如果你是第一次做市場推廣計(jì)劃，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個(gè)市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對(duì)了。 你應(yīng)該對(duì)未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會(huì)造成壓力，使員工感到迷惑，也會(huì)使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折
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