【正文】 銷售：總結(jié)：第 6 頁 共 6 頁第三篇：如何寫年終工作總結(jié)？年終工作總結(jié)是一年中最后的一項工作，主要的目的是總結(jié)一年的工作成果。那如何寫好年終工作總結(jié)呢？以下總結(jié)了五點僅供大家參考！一、標(biāo)題簡單易懂標(biāo)題是文章的眼睛。部門總結(jié)的標(biāo)題：部門名稱+年度名稱+總結(jié)，如《xx部xx年度工作總結(jié)》。大公司總結(jié)的標(biāo)題：關(guān)于+公司名稱+年度名稱+本文內(nèi)容+總結(jié)，如：《關(guān)于xx公司xx年度營銷工作的總結(jié)》，比較全面了。標(biāo)題規(guī)范了，一便于存檔，二便于查找，一舉兩得。二、引言要精引言應(yīng)短而精，官話、套話要少用。部門總結(jié)引言：如：李總：現(xiàn)將xx部xx年總結(jié)報上，請批示。大公司業(yè)務(wù)總結(jié)引言：如：公司領(lǐng)導(dǎo)：xx年，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的積極支持下，在營銷部全體員工的共同努力下，我們?nèi)〉昧巳矫娴某煽儯撼晒崿F(xiàn)了年營銷任務(wù)5000萬元，達(dá)到了歷史最好水平。成功開發(fā)了兩個年銷售收入在500萬的大客戶，為明年銷售收入上一個新臺階打下了良好的基礎(chǔ)。成功地進(jìn)行了全員營銷培訓(xùn)，營銷人員的基本素質(zhì)得到了斷面的提高。下面將分四部分向領(lǐng)導(dǎo)匯報。若總裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成績了。三、總結(jié)要全總結(jié)主要分兩大部分，第一部分是總結(jié)，第二部分是特點?？偨Y(jié)部分要全面。把各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、兄弟部門的支持、員工們的努力和部門的主要工作要寫全面，但一般不要超過5點。特點是本年度、本文的精彩之處，與往年的不同之處，本部門主要的、重點的成績，一定要認(rèn)真寫好。特點不要超過三點，多了就不是特點了，別人也不容易記住。四、不足要準(zhǔn)一年工作一定會存在一些問題、不足和遺憾，一定要找準(zhǔn)寫好。特別是要把領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為存在的問題、員工感覺存在的問題和阻礙公司發(fā)展的主要問題要找準(zhǔn)找對，深刻反省，寫深寫透。不足一般不超過3點。五、改進(jìn)要實針對成績、特點和不足、問題，明年應(yīng)怎么辦?這點一定要寫好。要有具體的辦法和措施、步驟。要事先征求領(lǐng)導(dǎo)和員工的意見，本部門要組織好學(xué)習(xí)和討論，制定出的改進(jìn)計劃要得到領(lǐng)導(dǎo)的中肯和員工的認(rèn)可。(小部門總結(jié)可簡單些)光看筆頭生花、沒有扎實的工作、沒有認(rèn)真的調(diào)研、沒有準(zhǔn)確的分析是寫不出好文章的。但干好了沒寫出來，得不到別人的承認(rèn)，感覺也很窩火。第四篇：關(guān)于如何寫工作總結(jié)的一點建議關(guān)于如何寫工作總結(jié)的一點建議 總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提高。長期以來，我們公司在這方面不夠重視，現(xiàn)就對如何寫工作總結(jié)提一點建議，供大家參照： 我們以寫八月份工作總結(jié)為例，首先要把八月份主要工作目標(biāo)完成狀況進(jìn)行綜合描述。 根據(jù)本部門工作狀況進(jìn)行分章節(jié)統(tǒng)計、分析。 做任何工作描述、分析，均應(yīng)盡量以數(shù)據(jù)說話，優(yōu)先采用圖表形式分析，分析時必須要有對比目標(biāo)分析和趨勢分析、要作同比、環(huán)比分析等。可以用一些簡單的方法如顏色和圖形來標(biāo)明狀態(tài)，如超過目標(biāo)用綠色，低于目標(biāo)用紅色等。 所有分析要有結(jié)論，并對得出的結(jié)論進(jìn)行具體分析， “好”是什么原因造成，“不好”又是什么原因造成的，原因分析要具體，不能簡單概括為“人為原因”、“操作不當(dāng)”、“失誤”等；措施制定要具體，不能出現(xiàn)：“我們一定加強管理”、“保證下次不出現(xiàn)類似現(xiàn)象”等字樣。比如：安排xx人做什么，怎么做，過程怎么監(jiān)督（抽查或檢查），總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，有必要時做好記錄等。 工作總結(jié)中要有下階段的工作目標(biāo)和計劃。附：同比、環(huán)比的概念及舉例同比實際上就是指定年度間具體時期的指標(biāo)數(shù)據(jù)比例。比如今年3月份某統(tǒng)計指標(biāo)的值是110億元，而去年3月份該指標(biāo)的值是100億元。 同比增長速度：（110100）/100 x100% 10%同比發(fā)展速度主要是為了消除季節(jié)變動的影響，用以說明本期發(fā)展水平與去年同期發(fā)展水平對比而達(dá)到的相對發(fā)展速度。環(huán)比，一般指是指報告期水平與前一時期水平之比，表明現(xiàn)象逐期的發(fā)展速度。 環(huán)比增長速度 （本期數(shù)上期數(shù)）/上期x 100%比如對于XX年的工業(yè)生產(chǎn)銷售收入可以得到12月份對11月份的環(huán)比，11月份對10月份的環(huán)比，.......1月份對XX年12月份的環(huán)比。對于各制造廠在寫月工作總結(jié)時的格式，也來規(guī)范一下： 首先對該月的主要工作目標(biāo)完成狀況進(jìn)行綜合描述 分章節(jié)進(jìn)行統(tǒng)計、分析：a、 生產(chǎn)狀況（包括安全）b、 技術(shù)、質(zhì)量、工藝等情況c、 設(shè)備使用（運行）情況d、 成本e、 其它情況（人員變動或調(diào)整、經(jīng)驗總結(jié)、相關(guān)建議等等）制定下一個月的工作目標(biāo)和計劃第五篇：如何寫監(jiān)理工作總結(jié)如何寫監(jiān)理總結(jié)工程監(jiān)理項目竣工后，監(jiān)理工作總結(jié)隨即著手進(jìn)行。 項目總監(jiān)如何結(jié)合工程實際，組織各專業(yè)監(jiān)理工程師全面、真實地對監(jiān)理服務(wù)過程進(jìn)行總結(jié)，以正確認(rèn)識與評價監(jiān)理工作成效，如何把取得的工作成績向業(yè)主作認(rèn)真 詳細(xì)地匯報，讓其了解監(jiān)理實施過程以來監(jiān)理工程的質(zhì)量和效果，為工程竣工驗收劃上圓滿句號。這也是監(jiān)理的一項重要工作內(nèi)容。筆者對監(jiān)理工作