標(biāo)準(zhǔn)超市促銷管理(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-21 18:33:36 本頁(yè)面
【正文】 升級(jí)式退費(fèi) ， 隨購(gòu)買量增加 ， 返金增加； ⑤ 任選式退費(fèi) ， 當(dāng)顧客購(gòu)買了主要商品后 、 可免費(fèi)挑選一些副商品作為返回的退費(fèi)； ⑥ 注意事項(xiàng)： a. 購(gòu)物證明 ， 發(fā)票 、 收據(jù)； b. 退費(fèi)申請(qǐng)表 。 POP廣告 ① 店頭 POP， 櫥窗展示 、 展旗； ② 店內(nèi) POP， 專柜 POP、 引導(dǎo) POP、 特買 POP、 廉價(jià) POP、 告知 POP、 優(yōu)惠POP、 氣氛 POP。 ③ 注意事項(xiàng)： a. POP不會(huì)遮擋商品； b. POP放在顧客最容易看見(jiàn)的位置； c. POP離地 70－ 150cm； 價(jià)格折扣促銷 ① 競(jìng)爭(zhēng)性折價(jià)促銷 、 ② 常規(guī)性折價(jià)促銷 、 ③ 全部折價(jià) 、 ④ 部分折價(jià) 、 ⑤ 折價(jià)幅度至少在 8折以上： 25%左右 ， 要求廠商能負(fù)擔(dān)一半的折價(jià)； 35％ 左右 ， 可全部由超市負(fù)擔(dān)； 只有具備以上兩個(gè)條件之一 ，超市的折價(jià)才能做到有一定的利潤(rùn) ，又能吸引顧客 。 ⑥ 時(shí)機(jī)選擇：季節(jié)性 、 重大節(jié)日 、 慶典活動(dòng) 、 特定節(jié)日 （ 教師節(jié) 、 重陽(yáng)節(jié) ） 分期付款促銷 ， 適用高檔消費(fèi)品 現(xiàn)場(chǎng)演示促銷 1 以舊換新促銷 1 商品降價(jià)特買 ， 是最常用的促銷方式 1 量感陳列促銷 1 試吃 1 廣告促銷 1 競(jìng)賽活動(dòng) 1 主題事件促銷 1 會(huì)員制促銷 ① 公司會(huì)員制 ， 以單位公司名義入會(huì)； ② 普通會(huì)員制 ， 只需要在超市一次性購(gòu)買足額商品 ， 便可申請(qǐng)到會(huì)員卡； ③ 內(nèi)部信用卡會(huì)員制； 八 、 超市促銷組合 廣告促銷 ， 在商品的投入期； 人員促銷 ， 在商品的成長(zhǎng)期； 銷售促進(jìn) ， 在商品的成熟期； 公關(guān)促銷 ， 在商品的衰退期 。 促銷組合模式： ① 價(jià)格 、 品牌促銷 ， 入 “ 價(jià)廉物美 ” 、“ 貨真價(jià)實(shí) ” 、 “ 薄利多銷 ” 就是對(duì)這種手段的集中概括 。 ② 形象 、 服
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