酒業(yè)咨詢項(xiàng)目建議書(已改無錯(cuò)字)
2022-09-18 19:34:39 本頁面
【正文】 訓(xùn)。 2）經(jīng)銷商管理 ? 經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)及管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)； ? 經(jīng)銷商組織運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)； ? 重點(diǎn)地區(qū)經(jīng)銷商階段性培訓(xùn)支持。 服務(wù)目標(biāo)： 1) 協(xié)助企業(yè)建立“直分銷體系”，形成系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作； 2) 提高企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)和終端的把控能力，建立完善的市場(chǎng)信息系統(tǒng)，保持市場(chǎng)活力； 3) 通過培訓(xùn)和輔導(dǎo)使?fàn)I銷人員掌握相關(guān)的運(yùn)作技能，提升團(tuán)隊(duì)效率； 4) 建立一支穩(wěn)定的、有能力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，與企業(yè)形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并伴隨著企業(yè)共同成長(zhǎng)。 服務(wù)方式： 1) 形成“直分銷體系”運(yùn)作規(guī)范文本； 2) 上市期針對(duì)性培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)（培訓(xùn)對(duì)象為營(yíng)銷管理人員， 培訓(xùn)內(nèi)容由遠(yuǎn)景建議并與企業(yè)商定后確定）； 河南 宋河 酒業(yè)咨詢服務(wù)項(xiàng)目建議書 僅供遠(yuǎn)景咨詢公司及 宋河 酒業(yè)高層人員參閱 5 3) 監(jiān)控系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)狀況，不定期進(jìn)行管理人員輔導(dǎo)； 4) 市場(chǎng)巡回考察并形成跟進(jìn)策略； 5) 不定期對(duì)經(jīng)銷商狀況進(jìn)行評(píng)估并進(jìn)行相關(guān)輔導(dǎo)、培訓(xùn)。 六 、營(yíng)銷組織系統(tǒng)改造 為實(shí)現(xiàn) 06～ 07 年 度 銷售額及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)，需要對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整幅度根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)輻射范圍及資源狀況而定。 服務(wù)內(nèi)容： 1) 營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)； 2) 各級(jí)營(yíng)銷組織的崗位職責(zé)描述； 3) 各級(jí)營(yíng)銷組織人員編制設(shè)計(jì)； 4) 營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)相關(guān)流程設(shè)計(jì)（組織間合作）； 5) 營(yíng)銷系統(tǒng)考核與 激勵(lì)制度建議； 6) 駐外機(jī)構(gòu)的相關(guān)管理制度； 7) 營(yíng)銷管理人員的內(nèi)部甄選及任命制度； 8) 營(yíng)銷組織改造的輔助實(shí)施； 9) 營(yíng)銷管理人員崗前培訓(xùn)； 10) 表單系統(tǒng)設(shè)計(jì)及使用輔導(dǎo)。 服務(wù)目標(biāo)： 1) 協(xié)助企業(yè)建立適應(yīng)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷組織架構(gòu)； 2) 明確各部門崗位職責(zé)，建立各部門人員激勵(lì)、考核和晉升制度； 3) 規(guī)范各職能部門工作流程，提高各部門運(yùn)作效率。 服務(wù)方式： 1) 根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)及分市場(chǎng)銷售目標(biāo)，配合企業(yè)設(shè)定配套的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，制定相關(guān)運(yùn)作及管理流程，形成相關(guān)文本文件； 2) 通過筆試、面試對(duì)企業(yè)人力資源狀況進(jìn)行盤點(diǎn)，配合企業(yè)選拔優(yōu)秀的管理人員，并根 據(jù)測(cè)試結(jié)果及崗位要求進(jìn)行針對(duì)性的崗前培訓(xùn)； 3) 監(jiān)控營(yíng)銷組織的運(yùn)營(yíng)狀況，并不定期給予相應(yīng)的評(píng)估及建議； 4) 根據(jù)組織的運(yùn)營(yíng)狀況，選擇重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行管理輔導(dǎo)及運(yùn)作示范。 河南 宋河 酒業(yè)咨詢服務(wù)項(xiàng)目建議書 僅供遠(yuǎn)景咨詢公司及 宋河 酒業(yè)高層人員參閱 6 七 、協(xié)助企業(yè)建立市場(chǎng)部門，并實(shí)施輔導(dǎo) 服務(wù)內(nèi)容： 1) 協(xié)助 宋河 企業(yè)建立市場(chǎng)策略部門； 2) 市場(chǎng)部職能定位（根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與資源狀況，確定市場(chǎng)部的職能范圍與發(fā)展規(guī)劃）； 3) 市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)與人員編制設(shè)計(jì)； 4) 市場(chǎng)部各級(jí)崗位職責(zé)描述； 5) 市場(chǎng)部人員招聘及甄選； 6) 市場(chǎng)督導(dǎo)、監(jiān)控及信息管理制度流程； 7) 相關(guān)職能崗位培訓(xùn)； 8) 市場(chǎng)部企劃方案制定輔導(dǎo)； 9) 市場(chǎng)部策略輔導(dǎo)及協(xié)助執(zhí)行； 10) 市場(chǎng)部人員對(duì)口輔導(dǎo)（根據(jù)產(chǎn)品推廣執(zhí)行情況，協(xié)同市場(chǎng)部進(jìn)行階段性市場(chǎng)檢查，提高市場(chǎng)部人員的工作能力）。 服務(wù)目標(biāo)： 通過 06～ 07 年 度 一年服務(wù)，完善市場(chǎng)部架構(gòu)，建立市場(chǎng)部的核心職能，使市場(chǎng)部成為企業(yè)的策略、監(jiān)察和信息處理的樞紐部門 。 服務(wù)方式： 1) 市場(chǎng)部的組織結(jié)構(gòu)、人員編制、崗位職責(zé)及工作流程制定； 2) 市場(chǎng)部運(yùn)作中“一對(duì)一”輔導(dǎo)； 3) 市場(chǎng)管理的相關(guān)文本制訂及信息處理的技能輔導(dǎo)； 4) 各類市場(chǎng)策略的撰寫規(guī)范、輔導(dǎo)及評(píng)估； 5) 市場(chǎng)考察、市場(chǎng)監(jiān)控的要求及技能輔導(dǎo)。 八 、設(shè)計(jì)支持 服務(wù)內(nèi)容： 1) 產(chǎn)品包裝、視覺識(shí)別規(guī)范（僅提供主力品 牌視覺識(shí)別系統(tǒng)）； 2) 產(chǎn)品推廣全程相關(guān)設(shè)計(jì)（海報(bào)、 DM 單、促銷品、戶外、報(bào)廣、促銷裝、河南 宋河 酒業(yè)咨詢服務(wù)項(xiàng)目建議書 僅供遠(yuǎn)景咨詢公司及 宋河 酒業(yè)高層人員參閱 7 易拉寶等）； 3) 企業(yè)戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品階段性設(shè)計(jì)支持（根據(jù)企業(yè)需求，全年不
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