行政第四季度工作計劃(已改無錯字)
2024-11-03 05 本頁面
【正文】 種銷售手段及產(chǎn)品推廣的結(jié)合體。此活動最大的好處在于改善終端網(wǎng)點對創(chuàng)康公司產(chǎn)品的關(guān)注度，提高經(jīng)銷商在商超中的議價能力，并能夠讓經(jīng)銷商在產(chǎn)品的推廣活動中獲得盈利，從而使經(jīng)銷商積極執(zhí)行參與。(附活動細(xì)則及注意事項)二、全面提高花生牛奶零售及供貨價格由于新品的推廣需要經(jīng)銷商支持較大的人力、物力，所以前期公司針對花生牛奶也投入了比較大的流通促銷，目的讓各環(huán)節(jié)增加毛利空間，與一線品牌拉開價格上的距離，快速提升產(chǎn)品的銷售量。由于受原材料價格上漲的影響，一線品牌都已經(jīng)有明顯的提價動作，公司也需要通過減少流通促銷及終端費用的投入以降低成本上漲的影響，計劃很快就要實施價格調(diào)整方案。在公司價格調(diào)整前我們必須協(xié)助經(jīng)銷商做好各渠道價格上調(diào)動作，建議將1*16裝花生牛奶批發(fā)價折后每箱18元、深分價每箱19元、~2元；、~。(核桃牛奶順加一至二元)三、采用賣贈形式加快八月份前生產(chǎn)的500ml樂醋坊消化進(jìn)度，全面減少樂醋坊客戶倉庫、商店貨架、堆頭上的庫存量現(xiàn)在已經(jīng)是十月上旬，天氣漸涼，樂醋坊逐步進(jìn)入淡季。為減少年后處理跨年日期產(chǎn)品的數(shù)量及費用，針對八月份前日期的產(chǎn)品除盡快采用賣三合500ml樂醋坊送一合250ml利樂包醋外，并可根據(jù)實際情況針對生產(chǎn)日期過舊的產(chǎn)品采用每三送一或每二送一本品，讓消化進(jìn)度加快。從十一月起至十二月底停止所有終端堆頭的投入，只保留貨架及有貢獻(xiàn)度的端架作常規(guī)銷售，以減少客戶倉庫庫存及通路上的存貨量。四、十一月前作明年本區(qū)銷售計劃的提報經(jīng)歷了近幾年產(chǎn)品包裝的更新，公司確定了以利樂包及PE瓶包裝產(chǎn)品為主要發(fā)展品類，逐步減少不具備競爭優(yōu)勢的塑料瓶包裝產(chǎn)品的投入。明年公司經(jīng)營上主要有兩點思路：一、維持今年原計劃的銷售任務(wù)，各區(qū)域作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；二、在原有的銷售毛利貢獻(xiàn)度上要增加約5%。各區(qū)域可通過兩方面增加毛利貢獻(xiàn)度：一、增加銷售額，增加銷售額可有效降低終端費用及深分費用的占比，從而提高毛利貢獻(xiàn)度；二、減少各項銷售費用的投入，包括流通促銷、終端費用、深分費用。各區(qū)域根據(jù)上述要求提報明年的銷售計劃
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1