某電動(dòng)汽車品牌營(yíng)銷管理書(shū)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2024-10-28 16 本頁(yè)面
【正文】 意——遵循策略方向的前提下，尋找最有爆發(fā)力、最具新意的傳播方式和途徑。新鮮的表現(xiàn)銳利地沖破競(jìng)爭(zhēng)者的包圍，占領(lǐng)受眾群。 執(zhí) 行——正確的策略定位、銳意沖擊的創(chuàng)意角度，表現(xiàn)出眾的執(zhí)行力，讓“廣告就是銷售力”最終得以實(shí)現(xiàn)。完整執(zhí)行、清晰表現(xiàn)創(chuàng)意的理念，并且在視覺(jué)表現(xiàn)上突出“精美”。,影視廣告作業(yè)流程 1 、產(chǎn)品溝通，了解需求。 2 、創(chuàng)意提案。 3 、制片組確定制作形式并估價(jià)。 5 、前期拍攝制作。 6 、后期剪輯制作。 7 、審查粗剪的毛片，提出意見(jiàn)。 8 、后期修改及錄音合成。 9 、審看成片，并提供全套播出帶。 10 、制片組做完整的后繼服務(wù)登記。,整合傳播與營(yíng)銷管理,整合傳播與營(yíng)銷管理 包括媒介代理、渠道診斷與設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、經(jīng)銷商管理、營(yíng)銷組織規(guī)劃、銷售管理工程、終端管理規(guī)劃、營(yíng)銷培訓(xùn)等。,整合傳播,企業(yè)遇到的問(wèn)題 如何投放廣告，如何規(guī)避廣告投放風(fēng)險(xiǎn)？ 廣告費(fèi)投入很大，但是效果不明顯； 沒(méi)有一個(gè)整合的傳播策略。,我們的服務(wù) 整合傳播計(jì)劃，以創(chuàng)造銷售力為最終目的的傳播推廣策略。,,廣告,事件,公關(guān),SP,DM,2,3,4,5,1,整合營(yíng)銷 傳播主題,公關(guān)傳播的層次包括高層人物訪談/對(duì)話、行業(yè)市場(chǎng)綜述/評(píng)論、產(chǎn)品介紹/剖析/評(píng)測(cè)/體驗(yàn)、行銷事件、新聞等，在執(zhí)行過(guò)程中，通過(guò)良好的新聞點(diǎn)策劃將這些傳播要素與媒體運(yùn)作進(jìn)行緊密有效的結(jié)合。,事件使受眾積極主動(dòng)地參與品牌信息傳遞過(guò)程并接收 以事件為中心的IMC模式，可以兼顧公關(guān)的長(zhǎng)期效果、廣告的中期效果和促銷的短期效果。,促銷是旨在鼓勵(lì)潛在顧客試用、現(xiàn)有顧客多購(gòu)、維持現(xiàn)有顧客增購(gòu)、吸引別品牌顧客換購(gòu)以及對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊以穩(wěn)固己方市場(chǎng)的一切銷售促進(jìn)行為。,通過(guò)電視、平面、廣播、網(wǎng)絡(luò)等收費(fèi)的媒體來(lái)傳達(dá)品牌訊息的活動(dòng)。,直效營(yíng)銷是一種雙向互動(dòng)的營(yíng)銷系統(tǒng)，該系統(tǒng)運(yùn)用一種或多種傳播媒體或介質(zhì)，在任何地點(diǎn)助其達(dá)成所要的可監(jiān)測(cè)的反應(yīng)或交易。,服務(wù)內(nèi)容,媒介代理,媒介代理計(jì)劃,市場(chǎng)目標(biāo),廣告目標(biāo),媒介目標(biāo),媒介策略,媒介計(jì)劃,一切目標(biāo)、策略與運(yùn)作都以市場(chǎng)目標(biāo)為依據(jù),媒介計(jì)劃發(fā)展流程圖,媒介選擇,電視臺(tái)選用策略,其 他 媒 介 購(gòu) 買,創(chuàng) 意 媒 體 建 議,電視節(jié)目,時(shí)間及時(shí)段,SRG 媒介指數(shù),CMMS,公 司 參 考 意 見(jiàn),判 斷,媒體選擇考量,媒介環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,購(gòu)買策略 量化分析,頻道組合 節(jié)目組合 時(shí)段組合 排期模式,媒體到達(dá) (總收視點(diǎn) / 到達(dá)率 / 接觸度) 有效成本,購(gòu)買策略評(píng)估,量,質(zhì),作業(yè)方法 品牌審計(jì) 內(nèi)部整合 顧客數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用 顧客導(dǎo)向的傳播模式 整合戰(zhàn)術(shù)性活動(dòng) 內(nèi)外營(yíng)銷傳播 利用信息技術(shù)改進(jìn)營(yíng)銷和品牌傳播方案,整合傳播效果之動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)與評(píng)估系統(tǒng),作業(yè)流程 封閉創(chuàng)意會(huì)，項(xiàng)目小組討論 分析和消化客戶提供的資料及收集的相關(guān)資料 在診斷報(bào)告和客戶對(duì)改進(jìn)建議方案的反饋基礎(chǔ)上 進(jìn)行整合傳播方案設(shè)計(jì) 形成品牌整合傳播大綱 針對(duì)反饋意見(jiàn)和建議進(jìn)行操作性的局部調(diào)整和補(bǔ)充 出品和提交,營(yíng)銷管理—通路與渠道計(jì)劃,企業(yè)遇到的問(wèn)題 渠道效率低； 經(jīng)銷商素質(zhì)低下； 經(jīng)銷商降價(jià)傾銷； 不知道如何打造新型廠商關(guān)系； 不知道如何更好地管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商。,服務(wù)內(nèi)容 渠道問(wèn)題診斷 營(yíng)銷論壇 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)再造工程 經(jīng)銷商新政策制定 經(jīng)銷商的選擇制度 營(yíng)銷管理制度 經(jīng)銷商培訓(xùn)與學(xué)習(xí)計(jì)劃 全程協(xié)銷、深度分銷規(guī)劃 新型營(yíng)銷配送中心的構(gòu)建 快速招商與織網(wǎng)計(jì)劃,作業(yè)方法 渠道診斷 運(yùn)用科學(xué)的渠道構(gòu)建理論，建立適合企業(yè)的渠道模式 渠道扁平化，垂直營(yíng)銷體系規(guī)劃 深度分銷理論 通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)提高企業(yè)分銷通路的效率 運(yùn)用ABC法則（直銷保薦法則） 采用ARS戰(zhàn)略（滾動(dòng)式培育
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