【正文】 煙生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營成本比重高達(dá) 54%，比日本煙草高 8個(gè)百分點(diǎn)，比英美煙草高 14 個(gè)百分點(diǎn)。而在成本構(gòu)成中，我國卷煙工業(yè)的經(jīng)營成本中， 75%是生產(chǎn)的 “硬成本 ”， 25%是營銷、管理、財(cái)務(wù)上的費(fèi)用。而 BAT 的生產(chǎn) “硬成本 ”只占不到一半，另外一半多是經(jīng)營管理的 “軟成本 ”。因此，我國煙草行業(yè)降低經(jīng)營成本，拓展利潤空間還存在很大的余地。 目前，在四、五類卷煙生產(chǎn)經(jīng)營中，降低成本的主要措施可以采取： 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，提高低次煙葉的利用率，降低單箱材料成本，解決包裝和配方成本居高不下的問題； 利用 價(jià)值工程等方法提高產(chǎn)品的功能成本比率； 采用自動(dòng)化程度低、工藝流程費(fèi)用低、成本投入低的設(shè)備、工藝生產(chǎn)四、五類卷煙，降低生產(chǎn)的單位固定成本投入； 開展作業(yè)成本計(jì)算、作業(yè)成本管理和作業(yè)管理等 工作，改進(jìn)員工的培訓(xùn)，使員工樹立成本意識(shí)。 但成本的降低要以保持卷煙的質(zhì)量為前提。因此，在生產(chǎn)過程中必須注重改善卷煙配方，調(diào)整卷煙吸味，在增加低次煙葉比例的基礎(chǔ)上。通過人工剔除殘次煙葉，保證整絲率，對(duì)溫濕度加以嚴(yán)格控制，并通過加香、加料改善卷煙的內(nèi)在品質(zhì)。 （四）改善煙草商業(yè)企業(yè)經(jīng)營作風(fēng)，提高客戶服務(wù) 的滿意度 在現(xiàn)有體制下，煙草商業(yè)企業(yè)作為卷煙工業(yè)企業(yè)惟一的分銷機(jī)構(gòu)，在服務(wù)工廠、培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)方面，具有十分重要而又不可替代的作用。因此，為了提高四、五類卷煙的市場覆蓋率，煙草商業(yè)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營作風(fēng)，克服單純追求毛利率和單箱收入的思想，樹立為生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)、為卷煙零售戶服務(wù)的經(jīng)營理念。對(duì)四、五類卷煙經(jīng)營要采取保本微利銷售的原則，使毛利率達(dá)到 5%左右的適度水平，以滿足市場供應(yīng)和消費(fèi)需求。實(shí)現(xiàn)促銷與穩(wěn)價(jià)的統(tǒng)一，卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一，保持正常的卷煙市場流通秩序。否則將影響卷煙工業(yè)企業(yè)對(duì)四 、五類卷煙的正常生產(chǎn)，造成銷量減少和市場占有率下降等后果。 四、五類卷煙市場供不應(yīng)求的狀況，已經(jīng)引起行業(yè)主管部門的高度重視。 為減少新稅制對(duì)四、五類卷煙的影響，行業(yè)主管部門已與國家稅務(wù)總局形成基本意見，即對(duì)未核價(jià)的新牌號(hào)、新規(guī)格要用零售價(jià)倒扣的辦法來計(jì)算計(jì)稅基價(jià)。同時(shí)，行業(yè)主管部門已經(jīng)制定出一系列措施，通過經(jīng)濟(jì)和行政手段來調(diào)整四、五類煙的供應(yīng)。對(duì)五類卷煙提出了整合牌號(hào)、整合配方、整合銷售的方針，要做到既滿足供應(yīng)，又盡可能降低成本，減少虧損。并在煙葉調(diào)撥價(jià)格、商業(yè)企業(yè)經(jīng)營考核指標(biāo)、行業(yè) 扶持等方面，采取了一定的措施，并取得了一定的效果。低檔卷 煙市場供需結(jié)構(gòu)性的矛盾正在逐步得到緩解。 重點(diǎn)煙草企業(yè)成長性分析 導(dǎo)讀：企業(yè)成長性是指企業(yè)通過有效挖掘未利用資源，從而不斷實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的能力和水平。一個(gè)具有成長性的企業(yè)，通常是指在較長時(shí)期內(nèi)能持續(xù)挖掘未利用資源、不同程度地呈現(xiàn)整體擴(kuò)張態(tài)勢、未來發(fā)展預(yù)期較為良好的企業(yè)。根據(jù)企業(yè)成長理論的一般原理，結(jié)合煙草行業(yè)的實(shí)際情況，從縱向和橫向兩個(gè)角度對(duì)煙草系統(tǒng) 36 家重點(diǎn)卷煙工業(yè)企業(yè)的成長性進(jìn)行量化分析和判斷 ,有利于各企業(yè)清醒認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)、劣勢，有針 對(duì)性地開展下一步工作。需要說明的是，本文分析結(jié)論雖然嚴(yán)格按各企業(yè)上報(bào)國家煙草專賣局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得出，但由于各種原因，數(shù)據(jù)所顯示的情況可能與企業(yè)的實(shí)際情況并不完全一致。譬如， 20xx 年數(shù)據(jù)是快報(bào)數(shù)據(jù)，它可能會(huì)與最后決算數(shù)據(jù)稍有不同。另外，廣州卷煙一廠、安陽卷煙廠目前已實(shí)現(xiàn)了與其它企業(yè)的聯(lián)合重組，但 20xx 年仍有獨(dú)立的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，本文仍把它們放在統(tǒng)一框架下進(jìn)行分析。 一、如何評(píng)價(jià)煙草企業(yè)的成長性 首先，從影響和決定企業(yè)成長性的諸多因素中遴選出那些最具代表性的典型指標(biāo)，通過企業(yè)自身的縱向?qū)Ρ龋?jì)算出評(píng) 估期內(nèi)各煙草企業(yè)的增長速度。本文所選擇的典型指標(biāo)包括卷煙產(chǎn)量增長率、銷售收入增長率、利潤增長率、稅收增長率和所有者權(quán)益增長率五個(gè)方面。 計(jì)算各個(gè)典型指標(biāo)的年度增長率主要是從不同側(cè)面考察企業(yè)自身的增長變動(dòng)情況，但對(duì)企業(yè)的整體成長性暫時(shí)還無法作出全面判斷。 其次，通過功效系數(shù)法把各個(gè)典型指標(biāo)轉(zhuǎn)化為體現(xiàn)企業(yè)成長性的縱向成長指數(shù)。所謂功效系數(shù)法，是指根據(jù)多目標(biāo)規(guī)劃原理把用以評(píng)價(jià)企業(yè)成長性的各項(xiàng)指標(biāo)按照多檔次標(biāo)準(zhǔn)，通過功效函數(shù)轉(zhuǎn)化為可以度量和加總的評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)，并據(jù)以對(duì)各個(gè)企業(yè)的成長性進(jìn)行總體評(píng)價(jià)的一種數(shù)理分析方 法。運(yùn)用功效系數(shù)法的基本步驟是： （ 1）在計(jì)算出各個(gè)企業(yè)某項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)（如卷煙產(chǎn)量增長率）的基礎(chǔ)上，計(jì)算出該項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)分檔次的標(biāo)準(zhǔn)值。本文把評(píng)價(jià)檔次分為最高值、優(yōu)秀值、良好值、平均值、較低值、較差值、最低值七個(gè)級(jí)別，各檔次對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)值的計(jì)算方法是：全部 36 家企業(yè)加權(quán)平均數(shù)為平均值，平均值（含）以上所有企業(yè)加權(quán)平均數(shù)為良好值，良好值（含）以上所有企業(yè)加權(quán)平均數(shù)為優(yōu)秀值，最高一家企業(yè)的實(shí)際數(shù)為最高值；平均值以下所有企業(yè)加權(quán)平均數(shù)為較低值，較低值以下所有企業(yè)加權(quán)平均數(shù)為較差值，最低一家企業(yè)的實(shí)際數(shù)為最低值。 （ 2）確定各項(xiàng)指標(biāo)所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)。其中最高值對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為 1，介于優(yōu)秀值（含）和最高值之間所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為 ，介于良好值（含）和優(yōu)秀值之間所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為 ，介于平均值（含）和良好值之間所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為 ，介于較差值（含）和平均值之間所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為 ，介于較差值（含）和較低值之間所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為 ，介于最低值和較差值之間所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為 ，最低值所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為 0。 （ 3）根據(jù)各指標(biāo)對(duì)企業(yè)整體成長性的綜合影響，確定各項(xiàng)指標(biāo)的相應(yīng)權(quán) 重。在本文分析中，考慮到卷煙生產(chǎn)指標(biāo)是極有價(jià)值的稀缺資源、而且也是代表企業(yè)規(guī)模水平的最重要指標(biāo)，因此把卷煙產(chǎn)量增 長率權(quán)重確定為 25；追求利潤最大化是企業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)，因此其權(quán)重也定為 25；銷售收入是代表結(jié)構(gòu)水平和市場占有份額的重要指標(biāo)，其權(quán)重定為 20；實(shí)現(xiàn)稅收和所有者權(quán)益的不斷增長是煙草企業(yè)在專賣專營體制和國有產(chǎn)權(quán)安排下的必然要求，同時(shí)也是其社會(huì)貢獻(xiàn)度大小的綜合體現(xiàn)，這兩項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重各為 15。 （ 4）根據(jù)功效函數(shù)計(jì)算企業(yè)的縱向成長指數(shù)。具體計(jì)算公式為： 其中： VGi 表示企業(yè)的縱向成長指 數(shù)； λk 表示第 k 項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重， βk表示第 k項(xiàng)指標(biāo)值所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)； Pka 表示第 k項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際值； Pks 表示第 k 項(xiàng)指標(biāo)對(duì)應(yīng)的本檔標(biāo)準(zhǔn)值； Fks 表示第 k 項(xiàng)指標(biāo)對(duì)應(yīng)的上檔標(biāo)準(zhǔn)值； αk表示第 k 項(xiàng)指標(biāo)值對(duì)應(yīng)的上檔標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)。 第三，以各企業(yè)某項(xiàng)指標(biāo)（如卷煙產(chǎn)量）的絕對(duì)增量占該項(xiàng)指標(biāo)全部 36 家企業(yè)的增長總量的比重為評(píng)價(jià)依據(jù)，根據(jù)功效系數(shù)法以及相同的權(quán)重（如卷煙產(chǎn)量增長率的權(quán)重為 25，各個(gè)企業(yè)卷煙增量占全部企業(yè)卷煙增量的比重的權(quán)重也為 25）和相同的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)（如平均值到良好值之間的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)都為 ），把各項(xiàng)指 標(biāo)轉(zhuǎn)化為體現(xiàn)企業(yè)成長性的橫向成長指數(shù)（ HGi）。具體計(jì)算步驟和計(jì)算方法與縱向成長指數(shù)相同。 第四，根據(jù) 80∶ 20 的比例（也就是假定一個(gè)企業(yè)的成長性 80%是通過其自身的增長速度來體現(xiàn)的， 20%是通過企業(yè)增量在行業(yè)整體〈本文為 36 家重點(diǎn)煙草企業(yè)〉增量中所占的份額來體現(xiàn)的），最后計(jì)算出企業(yè)綜合成長指數(shù)。具體計(jì)算公式為： CGi=*VGi+*HGi 根據(jù)上述方法和步驟來評(píng)價(jià)煙草企業(yè)的成長性，具有以下兩個(gè)方面的明顯特點(diǎn)： 其一，考慮了時(shí)間和空間概念，較為全面地反映了 企業(yè)的綜合成 長性?？v向成長指數(shù)主要考察企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)連續(xù)成長的速度和質(zhì)量，而橫向成長指數(shù)反映企業(yè)在行業(yè)整體中的相對(duì)地位和競爭優(yōu)勢。通過這兩個(gè)方面的綜合評(píng)價(jià)，既考察了企業(yè)自身成長速度（通過計(jì)算指標(biāo)增長率來體現(xiàn)）對(duì)其成長性的影響，同時(shí)也考察了行業(yè)整體和競爭對(duì)手成長速度（通過計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)值來體現(xiàn)）對(duì)其成長性的影響，還考慮了基數(shù)和規(guī)模因素對(duì)其成長性的影響（通過計(jì)算增量份額來體現(xiàn)）。另外，由于本文并非僅從某個(gè)單一指標(biāo)來衡量煙草企業(yè)的成長性，而是從影響和決定煙草企業(yè)的五個(gè)主要方面來綜合考察其成長性，這進(jìn)一步提高了評(píng)價(jià)結(jié)果 的全面性和綜合性。 其二，評(píng)價(jià)過程較為簡單，評(píng)價(jià)結(jié)果的可比性和實(shí)用性較強(qiáng)。所有評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)都來源于行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，指標(biāo)的規(guī)范性和準(zhǔn)確性較高，評(píng)價(jià)結(jié)果既可以用于同一企業(yè)在不同年度進(jìn)行縱向?qū)Ρ龋部捎糜诓煌髽I(yè)在相同年度進(jìn)行橫向?qū)Ρ?。同時(shí)，還可以通過分析 “個(gè)體指標(biāo)成長指數(shù) ”進(jìn)一步挖掘企業(yè)成長源，進(jìn)而找到企業(yè)改善經(jīng)營管理和提高成長速度的潛在增長點(diǎn)。 當(dāng)然，由于企業(yè)成長性問題是一個(gè)較為復(fù)雜的綜合性問題，究竟選擇什么指標(biāo)以及各個(gè)指標(biāo)的權(quán)重究竟應(yīng)該確定為多少，這是政府職能部門、理論界和企業(yè)界共同面臨的難題 ，不可能得到統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案。本文所提出的評(píng)價(jià)思路，雖然是在盡量吸收現(xiàn)有理論成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，充分考慮煙草行業(yè)實(shí)際情況的一種探討性思路，但其科學(xué)性和合理性仍然有待于在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善。 二、對(duì) 36 家重點(diǎn)煙草企業(yè)成長性的初步評(píng)價(jià) 36 家重點(diǎn)煙草企業(yè)縱向成長指數(shù)（ 20xx～ 20xx 年平均） 36 家重點(diǎn)煙草企業(yè)橫向成長指數(shù)（ 20xx～ 20xx 年平均） （一）各企業(yè)縱向成長指數(shù) 根據(jù)上述評(píng)價(jià)思路和評(píng)價(jià)方法，本文根據(jù) 20xx—20xx 年《煙草系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)年報(bào)》和 20xx 年 12 月份 統(tǒng)計(jì)月報(bào)數(shù)據(jù)，對(duì) 36 家重點(diǎn)煙草企業(yè)的縱向成長指數(shù)進(jìn)行了定量測算。結(jié)果顯示， 36 家重點(diǎn)煙草企業(yè)縱向成長指數(shù)算術(shù)平均值為 ，超過平均值的企業(yè)有 21 家，低于平均值的有 15 家。從單指標(biāo)縱向成長指數(shù)來看： 卷煙產(chǎn)量成長性最強(qiáng)的 5家企業(yè)是蘭州、柳州、南京、武漢和紅河，最弱的 5 家企業(yè)是黃果樹、廣一、昭通、新鄭和玉溪紅塔。 利潤成長性最強(qiáng)的 5 家企業(yè)是黃果樹、蚌埠、昆明、遵義和上海，最弱的 5 家企業(yè)是曲靖、寧波、重慶、安陽和新鄭。 銷售收入成長性最強(qiáng)的 5家企業(yè)是蘭州、徐州、南京、武漢和淮陰 ，最弱的 5 家企業(yè)是廣一、寶雞、重慶、玉溪紅塔和新鄭。 稅收成長性最強(qiáng)的 5 家企業(yè)是蘭州、徐州、武漢、杭州和許昌，最弱的 5 家企業(yè)是曲靖、昭通、玉溪紅塔、廣一和什邡。 所有者權(quán)益成長性最強(qiáng)的 5 家企業(yè)是蘭州、南昌、南京、淮陰和徐州，最弱的 5 家企業(yè)是將軍、新鄭、延吉、蚌埠和昭通。 （二）各企業(yè)橫向成長指數(shù) 依據(jù)同樣的數(shù)據(jù)來源并應(yīng)用同樣的評(píng)價(jià)方法，本文進(jìn)一步從各企業(yè)的絕對(duì)增長量占 36 家企業(yè)總增長量的比重變化情況，計(jì)算出各企業(yè)在 20xx20xx 年的橫向成長指數(shù)，據(jù)以考察各企業(yè)在行 業(yè)整體（ 36家企業(yè)）中的相對(duì)地位和競爭優(yōu)