【正文】 英，促進高校時尚文化交流三、項目分析項目背景現(xiàn)代社會競爭激烈，對即將步入職場或者剛步入職場的大學生的要求越來越高。高學歷，強能力已經不僅是最重要的要求。一個人 青島大學第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品良好的形象素質在其面對社會競爭時已經成為越來越重要的因素。但是絕大部分大學生在進入職場時無法找準自我定位，沒有一個良好的精神面貌開始在社會上的第一步。而這種形象的塑造并非一日之寒，而是日積月累而成。所以在大學期間，個人形象培養(yǎng)是不可忽略的。但是這種個人形象的培養(yǎng)也是離不開大環(huán)境的影響。目前的中國大學幾乎是沒有成形的校園時尚文化，大學生在時尚知識方面的匱乏讓人心驚。沒有一個好的校園時尚文化，是無法引導學生進行良好的個人形象塑造。中國時尚產業(yè)才剛剛起步，這源于國外大牌和快時尚品牌進入中國對中國時尚產業(yè)起到了啟蒙作用，但這也同時導致了大學生時尚意識的偏差，認為時尚與奢侈是等同的。同時，新一代的消費者80后90后快速吸收各種時尚資訊，以及越來越多人出國旅行開拓視野，他們即將成為中國時尚產業(yè)的主力軍，而大學生則是主力軍中的先鋒。未來中國將是世界時尚產業(yè)的重要組成部分。項目詳述本公司以發(fā)展健康積極的校園時尚文化為大方向，引領大學生時尚潮流為目標，創(chuàng)造校園時尚焦點為方式，打造高校時尚產業(yè)鏈。項目核心為創(chuàng)造校園時尚焦點，在創(chuàng)造校園時尚焦點的過程實現(xiàn)盈利。以實體校園產業(yè)為主，校園活動為輔制定營銷策略。實體校園產業(yè)為從基礎皮膚護理開始到整體造型搭配的教學培訓、校園時尚期刊、設立連鎖校園寫真工作室以及主題咖啡廳。青島大學第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品在教學培訓中，具體內容為基礎皮膚護理、彩妝教學、服裝搭配、流行趨勢介紹、社交禮儀。校園時尚期刊內容涉及，各大合作高校時尚活動新聞，護膚、瘦身、彩妝、服裝搭配、星座情感等大學生關注的話題。創(chuàng)立品牌連鎖校園寫真工作室，為大學生提供專業(yè)高端的寫真服務。主題咖啡廳的正常盈利的同時起到了形成校園聚點的作用，讓本公司在每個大學打造的焦點找到歸屬地，成為聚焦點。校園活動是本公司另一個業(yè)務側重點。由公司在每個大學設立的分部定期舉行時尚party，與主題咖啡廳相結合。舉行街拍大賽，讓校園的時尚精英們和攝影愛好者找到共同的展示平臺。在讓他們展示自我的同時獲得社會上時尚行業(yè)中的工作機會。大賽獲獎者可在時尚盛典中進行交流。校園時尚盛典是本公司的重頭戲。聚集全國各大高校的時尚精英，促進各大高校的時尚文化交流，形成一個全國高校的時尚文化氛圍。同時也為每為校園時尚做出杰出貢獻的大學生予以嘉獎。產品及服務與競爭項目的比較 實體校園產業(yè)競爭項目的詳述及比較l 教學培訓：目前高校市場內存在的競爭對手主要為彩妝班，以及針對畢業(yè)生的形象設計機構。在一二線城市中畢業(yè)生的形象設計機構發(fā)展成熟，競爭激烈，業(yè)務涉及范圍涉及形象設計、社交禮儀、普通話培訓等。彩妝班的業(yè)務主要以日常彩妝班以及高級彩妝師班為主。青島大學第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品l 主要競爭力在于發(fā)展史較長，業(yè)務內容成熟且全面，高校內宣傳周期長，大小工作室等機構數(shù)量眾多，競爭較為激烈。其主要缺點在于校園內行業(yè)發(fā)展不成熟，市場局面混亂無序，缺乏市場的領頭羊企業(yè)；大部分課程收費較高，超出大部分學生接受能力范圍；提供完整全面且涉及面較廣的培訓機構不多，且收費較高，大部分教學集中于彩妝和禮儀方面；招生困難，主要以海報傳單等單一宣傳模式招生。本公司優(yōu)點在于教學培訓內容全面且貼合學生所需，能從掌握的市場第一手資料上設計教學內容；根據目標人群進行課程細分并設置相對的價格定位，但保證在學生可接受范圍內；公司人員基本為在校人員，在招生方面具有更大優(yōu)勢。校園時尚期刊：目前大學生中時尚期刊的主要消費人群為女生。社會上現(xiàn)已存在從低到高不同層次多類時尚雜志，但是針對校園內容的不多。主要競爭對手在于《都市麗人》《女刊》《昕薇》《米娜》等價格定位從620元之間的低中端時尚雜志。其主要優(yōu)勢在于已經具有很大的固定的消費人群；擁有能力成熟且完善的編輯出版人員；價格定位不高；內容主要都是以美容護膚，瘦身，發(fā)型，服裝搭配，情感等為主。但是涉及校園內容的較少，不貼合校園實際；雜志內廣告較多，尤其是低端雜志性價比較低。我們的校園時尚雜志創(chuàng)辦初期主要困難在于如何搶占市場份額，在多重時尚雜志中突出重圍。我們的優(yōu)點在于，貼合大 青島大學第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品學生活實際內容，給予他們實際可行的時尚創(chuàng)意知識；能將全國大學網絡中的大學時尚信息匯總，促進各大高校的交流；定位始終堅持在學生接受范圍內，在利潤允許的情況下盡可能的提高性價比；由于在每個大學都有屬于我們的團隊，在雜志的市場推廣上具有人力優(yōu)勢。l 設立連鎖寫真工作室：近兩年校園寫真突然興起。隨著團購網的發(fā)展寫真行業(yè)也水漲船高。大學生已經成為除婚紗攝影外的寫真消費主力軍。競爭對象主要為影樓以及寫真工作室。競爭力在于起步較早；通過長期團購等促銷模式價格較低；競爭對象太多。但是大部分寫真工作室服務質量一般甚至偏下，質量無保證，創(chuàng)意老舊，惡性價格競爭現(xiàn)象存在。我們以創(chuàng)立品牌寫真為目標，專門為大學生打造符合其年齡與要求的高質量寫真。在無價格優(yōu)勢的前提下做高質量寫真。以品牌為保證。l 主題咖啡廳：時尚是一種高質量的生活態(tài)度。尤其是小資的生活方式在大學里得到了越來越多的學生的追捧。在各個大學里基本都有特色的咖啡廳。競爭主要存在于大學里本身存在的咖啡廳。我們的優(yōu)勢在于已經形成的品牌影響力。在通過前期的業(yè)務以及活動宣傳之后建立各大高校的主題咖啡廳，讓我們創(chuàng)造的時尚焦點有落腳點。通過特色主題創(chuàng)意影響喜愛新鮮事物的大學生，同時還是堅持價位以大學生接受的范圍為原則。定期的時尚party可以 13 青島大學第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品以咖啡廳為場地，為咖啡廳聚集人氣的同時也保證了知名度的提升。可保證在日常營業(yè)中的人流量。3．2 校園活動的競爭項目詳述及比較l 定期校園時尚Party：目前在校園內大部分學生活動都是學校l l 14 社團或學生會舉辦，只有部分贊助商贊助社團舉行party，而且主要集中在元旦、情人節(jié)以及光棍節(jié)等節(jié)日。這為我們提供了廣闊的市場。定期舉辦主題時尚party可以聚焦校園眼球，集中大學生關注力，提升我們的品牌影響力。這是我們創(chuàng)造校園焦點的重要過程之一。同時結合主題咖啡廳，一舉多得。街拍大賽：各大高校中已有攝影大賽等攝影類比賽，主要還是由學生機構舉辦，且與時尚的結合力不強。街拍大賽以各大高校為分賽場，發(fā)掘高校中的時尚攝影潛才與街拍達人，促進高校中的時尚風潮?？梢耘c國內外街拍權威人士合作，提升影響力，提高大學生參賽積極性。校園時尚盛典：類似于芭莎慈善之夜的大學生時尚大典。目前國內的時尚大典都是由高端時尚雜志舉辦，參與者都是明星等。我們創(chuàng)辦校園時尚盛典，是給大學校園中的時尚精英提供一個更高的平臺，讓他們接觸到高水準高規(guī)格的時尚活動。且這個盛典可作為街拍大賽的頒獎典禮。在盛典中各學校的時尚代表們可互相交流，促