【正文】 得過(guò)高。對(duì)于文具這種小商品,我們 沒(méi)有必要在價(jià)格上取勝,只需定價(jià)合理即可。(3)促銷策略 a、文具用品零售價(jià)很低,所以對(duì)于單個(gè)的文具我們不可能做促銷。但就是對(duì)于量比較大的一整盒筆芯等,我們會(huì)采取一定的讓利,促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。b、每周推出一到兩種特價(jià)產(chǎn)品,加強(qiáng)我們文化用品店物美價(jià)廉的形象,促進(jìn)銷售,培養(yǎng)忠實(shí)客戶。c、配合各種節(jié)日,如中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)、中秋節(jié)等,外國(guó)節(jié)日如圣誕節(jié),流行節(jié)日如女生節(jié)、光棍節(jié)等,開(kāi)展一定的促銷活動(dòng),不僅提升我們的銷售額,同時(shí)也樹(shù)立我們的良好形象。一、開(kāi)業(yè)當(dāng)天將進(jìn)行優(yōu)惠:開(kāi)業(yè)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)有贈(zèng)品,前二十名進(jìn)店客戶有禮品,發(fā)宣傳單,憑宣傳單領(lǐng)取筆一支,每人限領(lǐng)一支,使我們的店能迅速進(jìn)入人心,并且能夠打響自己的招牌。二、開(kāi)業(yè)當(dāng)天免費(fèi)辦理 VIP 會(huì)員(僅限開(kāi)業(yè)當(dāng)天)三、一次性集中買(mǎi)可以送貨上門(mén)。(地址有限制。)四、文具就是面對(duì)消費(fèi)者最直接的窗口,經(jīng)營(yíng)著消費(fèi)者喜愛(ài)的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達(dá)”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋(píng)果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經(jīng)營(yíng)品牌商品,與供貨商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,拿到最低價(jià)格的貨為消費(fèi)者提供有充分選擇余地的商品,確保辦公用品文具店經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。五、對(duì)于從事辦公用品配送為主的店,穩(wěn)定的顧客就是十分重要的,因?yàn)檫@類生意一般就是先發(fā)貨后結(jié)賬,如果客戶逃避或倒閉就會(huì)造成損失,而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。六、在經(jīng)營(yíng)的要與學(xué)校、公司,商店進(jìn)行聯(lián)系,積極推銷新商品,爭(zhēng)取訂貨。宣傳工作 借裝修為開(kāi)業(yè)造勢(shì) 在文具店裝修期間做一個(gè)顯眼的大噴繪,一個(gè)臨時(shí)性的廣告,為即將開(kāi)業(yè)的文具店形象宣傳,同時(shí)對(duì)開(kāi)店促銷做一點(diǎn)透露?；蛘呃粋€(gè)條幅,上寫(xiě)“距某某文具店開(kāi)業(yè)還有多少天”,也就是不錯(cuò)的方法,造成顧客的期待與好奇感,為即將開(kāi)業(yè)造勢(shì)。做好促銷前的宣傳工作?！熬葡阋才孪镒由睢?再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,也只能“胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作就是促銷達(dá)到目的的前提。一般而言,一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能就是浪費(fèi)錢(qián)財(cái),并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。在北區(qū)范圍內(nèi)散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源,經(jīng)行宣傳,達(dá)到提升人氣的目的。巧制促銷政策 促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時(shí)候,一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力(2)、集點(diǎn)消費(fèi)(3)、注意創(chuàng)新 借促銷為開(kāi)業(yè)造勢(shì) 由于長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣,如果開(kāi)業(yè)沒(méi)有一些文具促銷之類的活動(dòng),顧客會(huì)不適應(yīng),其實(shí)并不就是要求賣(mài)贈(zèng)商品有多大價(jià)值,也并不就是要求一定要讓利。而文具店開(kāi)業(yè)的促銷一般就是辦理一些會(huì)員卡,如果會(huì)員卡做得很特別很精致,市場(chǎng)上一般見(jiàn)不到,則讓您的顧客群體一見(jiàn)就喜歡,則一定會(huì)得到很好的效果。而且此時(shí)辦理的會(huì)員卡促銷與一般的賣(mài)贈(zèng)打折就是不一樣的,賣(mài)贈(zèng)打折就是一次性,而贈(zèng)送會(huì)員卡可以增加顧客的黏性,促使顧客二次再次購(gòu)物。第七 部分 投資與利潤(rùn)分析 假如在網(wǎng)上進(jìn)貨,與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,與信譽(yù)度較高的商家合作,則貨不對(duì)板、運(yùn)貨損失的風(fēng)險(xiǎn)可以相對(duì)降低。但就是隨著市場(chǎng)時(shí)尚的更新,以及消費(fèi)者需求的變化,有的商品也許會(huì)積壓在庫(kù),有的商品需要更新,因此要計(jì)提存貨減值準(zhǔn)備,同時(shí)對(duì)貶值的商品進(jìn)行折價(jià)促銷,因此增加了相關(guān)費(fèi)用的支出。對(duì)銷售暢銷的商品進(jìn)行保留與更新,對(duì)滯銷的商品進(jìn)行淘汰與尋找新商品取代,因此在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中盈利狀況會(huì)因?yàn)樨浧烦杀炯颁N量的變化發(fā)生變動(dòng)。但總體而言,我們的銷售目標(biāo)不會(huì)發(fā)生大的改動(dòng)。未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也許會(huì)增加。由于新型文具成本低,技術(shù)含量低,可模仿與替代的可能性較高,所以一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新款同類產(chǎn)品,則我們流失客戶的可能性很大,因此需要及時(shí)更新商品種類與款式,頻繁的進(jìn)貨可能會(huì)增加運(yùn)費(fèi)成本,假如更新太快也會(huì)使原有商品積壓在庫(kù),不便于銷售流通,從而增加儲(chǔ)存成本?？傮w而言,團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)偏僻店鋪,創(chuàng)業(yè)期所賺的利潤(rùn)偏低,但隨著創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作落實(shí)后,我們的廣告費(fèi)、交通費(fèi)、餐飲費(fèi)、通訊費(fèi)、裝修費(fèi)可以減少70%左右,因此除去下個(gè)月度的購(gòu)貨成本,我們的月凈利潤(rùn)還就是非常可觀的,如果保持經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)狀況良好,大概在 3 到6 個(gè)月可以收回本金,之后實(shí)現(xiàn)盈利。月房租以及裝修費(fèi)用 7000 元, 20000 用來(lái)采購(gòu)文具,40000 用來(lái)采購(gòu)辦公用品,1000 用于開(kāi)業(yè)費(fèi)用,倆名員工,每人每月工資 1000 元,全勤獎(jiǎng)勵(lì) 90 元,剩余 10000 做為流動(dòng)資金,以備急用。做為倆所學(xué)校以及辦公樓交口,若平均每天售筆 50 支,平均每支 8 元/支,毛利潤(rùn)在90 元左右,每天賣(mài)出筆記本 30 個(gè),平均售價(jià)在 5 元/個(gè),毛利潤(rùn)為105 元,剩下的小商品,毛利潤(rùn)平均每天 200 左右。則每個(gè)月的毛利潤(rùn)在 14650,凈利潤(rùn)在 8000 左右,這樣我就可以在這個(gè)小社會(huì)生產(chǎn)下來(lái)了。第八 部分 預(yù)估報(bào)告 目前文具店的發(fā)展前景就是處于行業(yè)通路的開(kāi)發(fā)與資源的整合已經(jīng)迫在眉睫的階段！分銷商網(wǎng)絡(luò)亟需強(qiáng)化、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)隨著外力的作用將越來(lái)越激烈、,終端將成為行業(yè)制勝的最終手段、。目前在國(guó)內(nèi)辦公文具行業(yè)的通路中,幾乎沒(méi)有一家強(qiáng)勢(shì)的企業(yè),也沒(méi)有去做企業(yè)間的橫向聯(lián)系。辦公文具的經(jīng)銷商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變過(guò)程之中,行業(yè)市場(chǎng)化程度較低。一旦洋品牌趁虛而入,很難想像國(guó)內(nèi)能有哪一家流通企業(yè)能抵抗洋品牌的挑戰(zhàn)與沖擊。辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統(tǒng)的超市與專業(yè)零售連鎖經(jīng)營(yíng)模式之上,結(jié)合文具市場(chǎng)之現(xiàn)狀及國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)訴求,將在最短的時(shí)間以第一先機(jī)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn),從而成為行業(yè)驕子?？v觀國(guó)內(nèi)之各個(gè)行業(yè),除農(nóng)業(yè)之外,有哪個(gè)行業(yè)能具備辦公文具領(lǐng)域的高成長(zhǎng)性、高獲利性、高發(fā)展性？！這就是一塊尚待開(kāi)發(fā)的高產(chǎn)業(yè)！專業(yè)性零售終端資源的開(kāi)發(fā)與搶奪必將在不遠(yuǎn)的將來(lái)成為絕大部分企業(yè)重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略手段與市場(chǎng)目標(biāo)。但這種零售連鎖營(yíng)銷方式在國(guó)外已進(jìn)入成熟期。搶得先機(jī),才有可能制勝！專業(yè)辦公文具零售連鎖店作為一種銷售模式的建立與逐步發(fā)展,必將引領(lǐng)該行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新的成長(zhǎng)階段。另外,零售終端在行業(yè)內(nèi)的地位將得到加強(qiáng)。行業(yè)專業(yè)化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)將受到重視。超市、百貨商店的辦公文具經(jīng)營(yíng)將逐步淡出。專業(yè)化辦公文具超市與各級(jí)規(guī)模的賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)。外資逐步進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng),行業(yè)資源將重新組合。規(guī)?；?jīng)營(yíng)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理理念逐步深入。連鎖化發(fā)展成為行業(yè)的必然趨勢(shì)與新的亮點(diǎn)。迅速成立或組建專業(yè)性辦公文具連鎖店可占領(lǐng)行業(yè)通路制高點(diǎn)。專業(yè)辦公文具連鎖店將迎合短、中、長(zhǎng)期贏利的需要,并成為行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方向。所以我的公司發(fā)展的方向就就是經(jīng)營(yíng)連鎖店,通過(guò)綜合的銷售模式求生存,通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)模式求發(fā)展。在保證正常盈利的情況下,拿出多余的資金打造連鎖店,通過(guò)公司總部培養(yǎng)店長(zhǎng),在情況允許的條件下,連鎖經(jīng)營(yíng)店的模式與范圍將在十年內(nèi)覆蓋四川重要城市,在十到十五年覆蓋一起大的省份城市。第九 部分 退出策略 如果由于經(jīng)營(yíng)不善或者說(shuō)整個(gè)文具店市場(chǎng)起了較大的波動(dòng),以及我們所掌握的資源逐漸不能滿足我們的需求,或者說(shuō)這邊的發(fā)展?jié)u漸趨于飽與的話,不能滿足日常開(kāi)銷,公司處于虧損狀態(tài)。那么我們將我們所租賃的店鋪轉(zhuǎn)租,剩余的文具庫(kù)存資源將會(huì)賣(mài)給其她文具公司或者有這方面的需求的人員,將優(yōu)秀的員工留下,其她的遣散,退出市場(chǎng)。第四篇：職業(yè)生涯設(shè)計(jì)規(guī)劃(平面設(shè)計(jì))讓理想從現(xiàn)在開(kāi)始起航北京市自動(dòng)化工程學(xué)校魏文亮計(jì)算機(jī)0921自我分析興趣愛(ài)好業(yè)余愛(ài)好： 讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、登山旅游、涂鴉；喜歡的文學(xué)作品 《孫子兵法》、《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》、《老人與?！罚幌矚g的影視作品 《勇敢的心》、《肖申克的救贖》；優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn).喜歡以各種藝術(shù)形式的創(chuàng)作來(lái)展現(xiàn)自己的才能；.樂(lè)于創(chuàng)造新穎的、與眾不同的作品，渴望表現(xiàn)自己的個(gè)性；.有很強(qiáng)的自我表現(xiàn)欲。對(duì)自己非常自信，喜歡通過(guò)新穎的設(shè)計(jì)引起別人的共鳴；.想象力豐富，創(chuàng)造力很強(qiáng)，喜歡憑直覺(jué)做出判斷，常常情緒變化大，獨(dú)立性、自主性都較強(qiáng)。劣勢(shì)缺點(diǎn)性格偏內(nèi)向，交際能力不是很好，過(guò)于執(zhí)著偏固執(zhí)，思想上屬保守派，缺乏自信心和冒險(xiǎn)精神，積極主動(dòng)性不夠，惰性較大。具體規(guī)劃盡力融入所在群體，多與他人交流，多聽(tīng)取他人意見(jiàn)，努力為了職業(yè)