世界上最偉大的銷售員(已改無錯字)
2024-10-21 05 本頁面
【正文】 些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望?！彼?、推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬吉拉德特別善于推銷產(chǎn)品的味道。與“請勿觸摸”的作法不同，喬在和顧客接觸時總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。你必須讓客戶喜歡你的產(chǎn)品，給客戶了解你產(chǎn)品的機會。如果顧客住在附近，喬還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。根據(jù)喬本人的經(jīng)驗，凡是坐進駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當(dāng)即不買，不久后也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。近距離讓客戶相信你，是成功人際關(guān)系的開始。喬認為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設(shè)法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。五、誠實：推銷的最佳策略誠實，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意謊言”原則，喬對此認識深刻。誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略?？墒遣呗圆⒎鞘欠苫蛞?guī)定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此，誠實就有一個程度的問題。推銷過程中有時需要說實話，一是一，二是二。說實話往往對推銷員有好處，尤其是推銷員所說的，顧客事后可以查證的事。喬說：“任何一個頭腦清醒的人都不會賣給顧客一輛六汽缸的車，而告訴對方他買的車有八個汽缸。顧客只要一掀開車蓋，數(shù)數(shù)配電線，你就死定了?！比绻櫩秃退奶?、兒子一起來看車，喬會對顧客說：“你這個小孩真可愛?！边@個小孩也可能是有史以來最難看的小孩，但是如果要想賺到錢，就絕對不可這么說。贊美顧客，是贏得客戶的基本切入點。喬善于把握誠實與奉承的關(guān)系。盡管顧客知道喬所說的不盡是真話，但他們還是喜歡聽人拍馬屁。少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒有敵意，推銷也就更容易成交。有時，喬甚至還撒一點小謊。喬看到過推銷員因為告訴顧客實話，不肯撒個小謊，平白失去了生意。顧客問推銷員他的舊車可以折合多少錢，有的推銷員粗魯?shù)卣f：“這種破車?！眴探^不會這樣，他會撒個小謊，告訴顧客，一輛車能開上12萬公里，他的駕駛技術(shù)的確高人一等。這些話使顧客開心，贏得了顧客的好感。六、每月一卡：真正的銷售始于售后。喬有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前?！蓖其N是一個連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動的結(jié)束，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。成功營銷之后，接下來就是鞏固彼此的關(guān)系，營銷是一片大文章?！俺山恢笕砸^續(xù)推銷”，這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始。喬在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關(guān)心他們，并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜?。喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日??凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。一位好的營銷員，應(yīng)當(dāng)向喬吉拉德那樣，愛你的企業(yè)、愛你的產(chǎn)品、愛你的顧客，這樣你就會取得杰出的營銷業(yè)績。喬吉拉德，我們學(xué)習(xí)的好榜樣！第四篇：你所想的就是你所想, 你一定會成就你所想, (不可能),去掉 im,就是 possible(可能),之 后你會發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異!你認為自己行就一定行,每天要向不斷向自己重復(fù)!通往成功的電梯總是不管用的,想要成功,就只能一步一步地往上爬!如果看到一個優(yōu)秀的人,就要挖掘他的優(yōu)秀品質(zhì),移植到你自己身上!推銷的要點是,不是在推銷商品,而是在推銷自己.12 條成功要訣 ,做好準(zhǔn)備 ,要與一些對你有幫助的人一起吃飯,而不要只懂跟同事吃飯 “不要”戒條:不抽煙,不抽雪茄,不咬煙絲或口香糖,不噴古龍水, 不說低俗笑話,還有男人在工作時不要戴耳環(huán) “馬上回電” :所謂“一次不忠百次不容” 第五篇：世界上最偉大的推銷員《世界上最偉大的推銷員》讀后感一次偶然的機會，在圖書館看到了這本書，起初被這個自信甚至自傲的書名吸引，接著被它富有感染力的故事打動，往后看，我被它里面闡述的真理所震撼，我終于知道這不只是一篇讓人感動的故事書，更是一本匯集無數(shù)人生真理，指引人前進的書；這不僅是一本營銷學(xué)書，更是一本獻給所有尋找人生價值的人們的書。我想這就是這本書在全世界風(fēng)靡，銷量3000萬以上的原因吧。這本書的作者是美國的奧格?曼狄諾，
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