【正文】 了繁華的心。吉拉德，因售出13001多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。喬認(rèn)為，每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這符合營(yíng)銷因果定律。喬認(rèn)為，人們都喜歡自己來(lái)嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。盡管顧客知道喬所說(shuō)的不盡是真話，但他們還是喜歡聽(tīng)人拍馬屁。一位好的營(yíng)銷員，應(yīng)當(dāng)向喬吉拉德那樣，愛(ài)你的企業(yè)、愛(ài)你的產(chǎn)品、愛(ài)你的顧客，這樣你就會(huì)取得杰出的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。羊皮卷三寫到：堅(jiān)持不懈，直到成功。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。每次在自己遇到困難的時(shí)候，失意的時(shí)候，迷茫的時(shí)候，我都會(huì)看看其中描述的真理，希望它指引我走出陰影，走向陽(yáng)光的一天。不滿足于現(xiàn)有的成就。不安時(shí)，提高嗓音。我不再為昨日的成績(jī)自吹自擂，將要做的比自己已經(jīng)完成的定會(huì)更好，我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。讀著這些的同時(shí)，我也在審視著自己的習(xí)慣，并暗下決心，改掉壞習(xí)慣，培養(yǎng)好習(xí)慣?！俺山恢笕砸^續(xù)推銷”，這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始?！比绻櫩秃退奶鹤右黄饋?lái)看車，喬會(huì)對(duì)顧客說(shuō)：“你這個(gè)小孩真可愛(ài)。根據(jù)喬本人的經(jīng)驗(yàn)，凡是坐進(jìn)駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒(méi)有不買他的車的。后來(lái)，有幾次因?yàn)槿狈φ矶涀粉櫮骋晃粶?zhǔn)顧客，他開始意識(shí)到自己動(dòng)手建立顧客檔案的重要性。當(dāng)你把名片撒出去的時(shí)候，實(shí)際上也就是你成功營(yíng)銷的開始。被吉斯尼世界記錄譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”——迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。羊皮卷十：面對(duì)黎明，我不再茫然。羊皮卷六：今天我要控制自己的情緒。毫無(wú)疑問(wèn)，這十張羊皮卷貫穿了整個(gè)故事的核心，也是這本書影響世人的精髓所在。我不能說(shuō)我的價(jià)值是為這個(gè)社會(huì)做出怎樣的貢獻(xiàn)，但是我可以說(shuō)它一定是我的價(jià)值的體現(xiàn)。求學(xué)時(shí)接觸了哲學(xué)家蘇格拉底的故事，記得有一次在學(xué)堂上，學(xué)生問(wèn)蘇格拉底：如何才能學(xué)到像您一樣博大精深的學(xué)問(wèn)呢？蘇格拉底并未直接回答，而是說(shuō)：“今天我們只學(xué)最簡(jiǎn)單的，將手臂舉起，然后盡力向后甩。第一篇：世界上最偉大的銷售員讀《世界上最偉大的推銷員》感言之――生活其實(shí)就是一種推銷人王兵－－魏君近一個(gè)工作時(shí)期以來(lái)，接踵而來(lái)的優(yōu)秀書籍讓我苦不堪言的同時(shí)，更讓我享受著…苦的是發(fā)現(xiàn)讀書的時(shí)間真的很少，工作總是讓人忙東忙西，出差時(shí)間大于讀書時(shí)間，甚至連閑暇之余照顧家庭與孩子的時(shí)間都顯得那么蒼白；享受的是每一本書都深深地吸引著我，使我受益匪淺，恨不能盡數(shù)受教，更恨年輕地時(shí)候讀書太少。”蘇格拉底示范了一遍，說(shuō)：“從今天起，每天做三百下，大家做得到了嗎？”學(xué)生們都笑了，因?yàn)檫@么簡(jiǎn)單的事，誰(shuí)做不到呢？過(guò)了一個(gè)月，蘇格拉底問(wèn)學(xué)生：“每天甩手三百次，哪些同學(xué)堅(jiān)持了？”有百分之九十的人驕傲地舉起了手。最起碼在家庭中的價(jià)值體現(xiàn)。羊皮卷一：今天，我開始新的生活?？刂魄榫w是一項(xiàng)艱難的能力，卻是作為一名營(yíng)銷人員應(yīng)該具有的一項(xiàng)基本素質(zhì)。有了前面九張羊皮卷的指示，相信面對(duì)黎明，我將不再手足無(wú)措。喬名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的每一個(gè)角落。他去文具店買了日記本和一個(gè)小小的卡片檔案夾，把原來(lái)寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。即使當(dāng)即不買，不久后也會(huì)來(lái)買?！边@個(gè)小孩也可能是有史以來(lái)最難看的小孩，但是如果要想賺到錢，就絕對(duì)不可這么說(shuō)。喬在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關(guān)心他們，并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜?lái)。羊皮卷二說(shuō)：“我要用心中的愛(ài)來(lái)迎接今天，我要愛(ài)各種各樣的人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有值得欽佩的品質(zhì)，即使是隱藏著的品質(zhì)。羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。窮困潦倒時(shí)，想象未來(lái)的富有。目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。我相信這本書雖然不能幫助每一個(gè)人成為最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價(jià)值觀，帶給你安慰和鼓舞，讓你受益良多。要常常向世人宣告目標(biāo)。自輕自賤時(shí)，想想自己的目標(biāo)。要把它當(dāng)成最美好的日子。”當(dāng)人的心中只有愛(ài)不再有恨的時(shí)候，他才會(huì)從內(nèi)心發(fā)出最善意的微笑，而微笑是你成為一個(gè)成功的推銷員最大的資本。一月份祝賀新年，二月份紀(jì)念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日??凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。喬善于把握誠(chéng)實(shí)與奉承的關(guān)系。近距離讓客戶相信你，是成功人際關(guān)系的開始。為什么？因?yàn)槟汴P(guān)心顧客、體貼顧客，顧客自然會(huì)關(guān)心貼貼你。但喬認(rèn)為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。喬對(duì)這十張羊皮卷的解讀，是一個(gè)個(gè)質(zhì)樸而意蘊(yùn)深刻的人生哲理。羊皮卷七：今天我要笑遍世界。無(wú)論前一天是荊棘滿布亦或是陽(yáng)光燦爛，我們都應(yīng)該用全新的視野看待每一天的開始。其實(shí)你仔細(xì)想想身邊的成功人士，有那一個(gè)在乎錢的多少呢？不是他們視錢財(cái)如糞土，而是他們對(duì)身外物很平靜，相反對(duì)于事業(yè)的追求層次賦予了激情。一年過(guò)后