【正文】 極主動地在內(nèi)部和外部進行溝通 * 確保在設計溝通方案時對聽眾的感覺及溝通需求予以考慮 * 評估和選拔經(jīng)理時將溝通列為一項重要的管理能力進行考核 創(chuàng) 新 創(chuàng)新是企業(yè)的生命血脈 — 它體現(xiàn)在從客戶關系到研究與發(fā)展的全部活動范圍中，體現(xiàn)在我們與供應商和客戶協(xié)作以增加價值的方法上。我們鼓勵那些創(chuàng)新的人、那些擁護改革的人、那些改變游戲規(guī)則 24 的人，還有那些認為凡值得做的事都值得做得更好的人。 指導方針： * 在我們業(yè)務活動的各個方面都敢于做反常規(guī)思考，不滿足于單純的增長性進步 * 保證我們的研發(fā)工作受客戶需求和優(yōu)先程度的推動 員工發(fā)展 我們力圖通過富有挑戰(zhàn)和回報的工作環(huán)境，為各地的員工提供發(fā)揮和拓展他們技能、知識和創(chuàng)造性潛力的機會；這不僅將使他們受益，同 時也將使公司受益。我們鼓勵多元化、個人主動性、創(chuàng)業(yè)精神和對客戶需求做出迅速反應的行為。 指導方針 * 根據(jù)個人素質、專業(yè)能力、主動性和貢獻能力招聘和提拔員工 * 尊重并鼓勵多元化，支持創(chuàng)造性的管理方法 * 鼓勵員工在作為個人和團體成員時都發(fā)揮他們最大的潛力 * 鼓勵并獎勵成就、創(chuàng)造性和實干行為 公司將結合以上策略指導方針，作出靈活機動的銷售策略，以保證銷售目標的完成和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 營銷策略 是根據(jù)產(chǎn)品的市場狀況制定的，公司分以下幾個步驟：首先是市場滲透，主要是通過建立市場聯(lián)盟，形成廣泛的銷售 網(wǎng)絡。其次是注重銷售渠道的鞏固和發(fā)展。 產(chǎn)品介紹期營銷策略 25 在產(chǎn)品上市初期，為創(chuàng)立產(chǎn)品的知名度，采取快速滲透策略，具體方法是：在國內(nèi)外專業(yè)雜志登載廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告推銷等各種方式，直接找到對口的經(jīng)銷商，并建立長期穩(wěn)定的供貨關系的營銷網(wǎng)絡；并鞏固老渠道，打開新渠道。 產(chǎn)品成長期營銷策略 在此階段，在鞏固原有銷售渠道的基礎上，不斷提高產(chǎn)品質量和服務質量，擴大產(chǎn)品的市場知名度，并適當降低產(chǎn)品價格，以物美價廉的產(chǎn)品打開新市場，開辟新渠道，提高企業(yè)的市場競爭能力。 品牌策略 增強品牌意識，建立產(chǎn)品品牌，公司對產(chǎn)品進行精加工，以優(yōu)質的產(chǎn)品吸引客戶，使產(chǎn)品逐漸走向品牌化經(jīng)營。 分銷策略 分銷策略主要涉及到產(chǎn)品的銷售渠道或網(wǎng)絡的選擇、分布和管理等方面，分為傳統(tǒng)營銷渠道和現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)絡營銷渠道。 包銷策略 是本公司市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。公司首先選擇已經(jīng)建立起來的銷售渠道的大型連鎖企業(yè)集團進行產(chǎn)品包銷。 公司計劃在全國主要城市設立直銷機構，市場銷售部在選定經(jīng)銷商的同時，就要派推銷員，一方面加強與經(jīng)銷商聯(lián)絡，另一方面要跟蹤經(jīng)銷商的銷售對象，建立詳細的 終端消費客戶檔案。同時，公司將嚴格按照國家統(tǒng)一標準組織生產(chǎn)，不斷擴大公司規(guī)模，將產(chǎn)品推向國際化。 26 第八部分 財務分析 27 財務管理是企業(yè)生存的命脈，這是企業(yè)的視覺器官，它能使我們了解企業(yè)處于何種發(fā)展階段，可對企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展提供真實準確的財務狀況。 貯存經(jīng)濟信息、企業(yè)經(jīng)濟活動的有關內(nèi)部條件和外部條件環(huán)境。從實際出發(fā)，掌握真實的市場概況和完整的信息資料，通過現(xiàn)有的市場信息進行比較得出結論。 鋼鐵市場以及行情的信息收集工作，加以整頓內(nèi) 部信息。 1）各種核算資料和報表 2）技術標準的規(guī)程與生產(chǎn)技術方面的信息 3）各項計劃預算定額，標準等，達到企業(yè)人力的作用與占用的高等水平。 經(jīng)濟分析模型的建立是搞好經(jīng)濟定量分析的前提條件，就是以數(shù)量上未確定的企業(yè)各項經(jīng)濟技術指標大小差異的原因，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。 成本費用銷售利潤分析，產(chǎn)品銷售費用在各項產(chǎn)品之間發(fā)分配方法，當產(chǎn)品銷售費用與產(chǎn)品之間進行分配時，有產(chǎn)品品種構成、單位產(chǎn)品銷售成本及銷售費用、單位產(chǎn)品銷售價格和稅等四個因素組成。 該項目總投資 6000 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 4500 萬元，流動資金 1500 萬元。 項目名稱 金額 28 勘察 40 設計 60 變電站 1500 電爐設備投資 1200 連鑄、廠房、天車 1300 機建投資及相關手續(xù) 400 流動資金 1500 ：在收益預測期內(nèi)： 公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變。 公司主要經(jīng)營地社會經(jīng)濟環(huán)境無重大改變。 公司目前遵循的稅收制度和有關的稅收優(yōu)惠政策無重大改變。 公司計劃經(jīng)營項目和重大營銷合同能順 利執(zhí)行。 無其他人力不可抗拒及不可預見因素所造成重大不利影響。 投資利潤率 =凈利潤 /總投資ⅹ 100% =4400/6000ⅹ 100% =% 銷售價格按每噸 3080 元計算，投資回收期 =固定資產(chǎn) /年凈利潤=3000/= 項目 單位 指標 年銷售收入 萬元 /年 105000 29 年均銷售成本 萬元 /年 年均銷售稅金 萬元 /年 8400 年均銷售稅金及附加 萬元 /年 年均利潤總額 萬元 /年 年凈利潤 萬元 /年 4400 投資估算 序號 項目名稱 金額（萬元） 備注 1 勘察 40 2 設計 60 3 基建投資 272 4 設備投資 1628 5 流動資金 500 6 變電站 1000 總容量 7 萬 KVA 總計 3500 經(jīng)濟效益分析 1）生產(chǎn)成本與費用計算可變成本（ 88806 萬元） 原材料費用 序號 名稱 到廠價 （元 /噸） 消耗量 （萬噸 /年） 金額 （萬元 /年） 1 廢鋼 2200 33 72600 2 硅錳合金 8000 4800 3 液氧 1000 720 30 4 硼酸、玻璃水 400 336 78456 動力費用 每噸機制鋼坯需消耗用電 750 度，全年電力費用為 9450 萬元。 銷售費用 按銷售額的 1%計算，全年費用為 900 萬元。 固定成本（ 773 萬元） 職工 600 人，每人平均工資按 10000 元計算，全年工資額為 600 萬元。 管理費用包括：辦公費、差旅費、車船牌照稅、業(yè)務招待費、人員培訓費、年度總額為 70 萬元。 折舊費：固定資產(chǎn)折舊，凈殘值按 5%計算，年度折舊額為年折舊率=（ 15%） /15ⅹ 100%=%；年折舊額 =1628ⅹ %=103 萬元。 稅收：增值稅為 17%；所得稅為 33%；城市建設維護稅率為 5%；教育附加稅率為 3% 利稅指標 序號 項目 單位 指標 1 年銷售成本 萬元 /年 2 年均銷售成本 萬元 /年 3 年均銷售稅金 萬元 /年 4 年均銷售稅金附加 萬元 /年 31 5 年均利潤總額（ 124） 萬元 /年 6 年凈利潤 萬元 /年 7 投資利潤率 % 盈虧平衡分析 生產(chǎn)能力利用率盈虧平 衡點為： BEP=固定總成本 /（銷售收入 可變總成本 銷售稅金及附加） 100%=773/（ ）=% 以上計算表明，當生產(chǎn)能力達到 %時，也就是產(chǎn)量達到 70320噸時，企業(yè)可以保本。 第九部分 融資說明 勘察費約 40 萬元；設計費約 60 萬元；變電站約 1500 萬元；電爐設備投資約 1200 萬元；連鑄、廠房、天車約 1300 萬元；基建投資及相關手續(xù)約 400 萬元；流動資金約 1500 萬元。 32 公司計劃還 款年限為三年，根據(jù)以上經(jīng)濟效益核算，公司每年的效益在一千萬元以上，可以證明我們將有能力在計劃年限內(nèi)償還兩千萬元的貸款，并在還款年限之內(nèi)，每年償還貸款總額 %的貸款利息，根據(jù)公司效益情況，具體還款計劃如下： 項目 年份 單位 貸款總額 還款總額 還款分類 還款 支付利息 2021 萬元 2021 510 400 110 2021 萬元 1600 688 600 88 2021 萬元 1000 1055 1000 55 合計 萬元 4600 2253 2021 253 注：此還款計劃為公 司在與投資商進行接洽之前所做的初步計劃，在還款利率和還款年限方面，項目方將進一步的洽談，以最后雙方達成的協(xié)議為準，以上貸款利率每年 %是根據(jù)當前國內(nèi)外貸款利率平均值的保守計算，具體還款利率需要項目方再進一步與投資方進行協(xié)商。 33 第十部分 風險預測 風險的識別因素有：市場風險、資源風險、技術風險、社會風險和其他風險等。由于每個項目具有不同的特性，其風險因素也有其獨特性。風險是不以人的意志為轉移并超越人們主觀意識的客觀存在，而且在項目的全壽命周期內(nèi)，風險是無處不在 、無時沒有的，即風險具有存在的客觀性和普遍性；同時