【正文】 3000萬，治療糖尿病的藥品市場容量約 20多億人民幣。 根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計資料，從 2021年到 2021年的五年間，格列齊特一直在用藥數(shù)量各種商業(yè)計劃書批發(fā) 1元買 40份”的價格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,也可以加 1172636048， 本店也提供商業(yè)計劃書，論文代寫 的服務(wù)。 1元買 40份” 1172636048 22 和用藥金額方面列口服降糖藥全球第三位，處于產(chǎn)品成熟期，至少每年會有 10％到 20％的自然增長率，是目前國內(nèi) 降糖藥的首選藥物，其市場容量為每年 3億元左右，主要為普通片。 表 1： 2021年 格列齊特 普通片 全國總?cè)萘考?11省市市場容量： 省（市）名稱 總?cè)丝冢ㄈf人） 糖尿病患病率（ %） 糖尿病患病人數(shù)（萬人） 格列齊特市場容量（億元）（使用頻率為 50%） 格列齊特市場容量（億元）（使用頻率為 25%） 北京 1423 內(nèi)蒙 2379 吉林 2699 江蘇 7381 浙江 4647 山東 9082 河南 9613 廣東 7859 四川 8673 甘肅 2593 寧夏 572 全國 130000 4706 格列齊特緩釋片上市后將很快取代現(xiàn)有的格列齊特普通片，其優(yōu)勢如下： （ 1）給藥劑量大大降低，每天用量 30～ 60mg，因此可大大降低毒副反應(yīng)的發(fā)生，（ 2）同時降低治療成本，患者容易接受； （ 3）給藥方便，每天服用 1次，減少漏服現(xiàn)象； （ 4）血藥濃度平緩，降低低血糖的發(fā)生； （ 5）生產(chǎn)成本降低，但因技術(shù)含量高，定 價將高于普通片，流通環(huán)節(jié)操作空間大。 （ 6）技術(shù)含量高，目前尚無競爭廠家。 隨著格列齊特緩釋片的推出，因其更小的肝副作用和更方便易控的服藥方各種商業(yè)計劃書批發(fā) 1元買 40份”的價格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,也可以加 1172636048， 本店也提供商業(yè)計劃書，論文代寫 的服務(wù)。 1元買 40份” 1172636048 23 式，必將取代普通片市場和其他降糖藥的市場。由于格列齊特普通片早已進(jìn)入國家醫(yī)保目錄，格列齊特緩釋片上市后必將順利進(jìn)入國家醫(yī)保目錄，屆時其市場份額應(yīng)當(dāng)在每年 。 總之，由于糖尿病發(fā)病率高，且為慢性病需常年服藥，口服降糖藥的市場容量巨大。而且目前的市場規(guī)模相對于市場容量還很小，因此 格列齊特緩釋片必將 有巨大的發(fā)展空間 。 地氯雷他定片 隨著工業(yè)化社會的發(fā)展， 過敏性 疾病 的致病因素不斷增加，發(fā)病率正逐年上升。目前，在西方國家，成人過敏性 疾病 的發(fā)病率一般為 10％～ 20％；在我國，根據(jù)北京協(xié)和醫(yī)院變態(tài)反應(yīng)科葉世泰教授的統(tǒng)計，過敏性 疾病 發(fā)病率高達(dá) 36％，更有一些專家的統(tǒng)計表明其發(fā)病率高達(dá) 40%以上，但實際就診人數(shù)卻非常少。隨著人民健康意識的增強(qiáng)，就診人數(shù)逐漸增加，其用藥市場潛力巨大 ，使得抗過敏藥成為世界范圍內(nèi)最常用的藥物類別之一。 如今活躍在臨床一線的抗組胺藥物多為第二代 H1受體拮抗劑。研究表明，新一代藥物在臨床療效、使用安全性等方面有了較大改善。最先獲得成功的當(dāng)屬美國 先靈葆雅公司的產(chǎn)品氯雷他定（ Loratadine,Clafifin）。 1988年， 第一年 該藥排名世界十大處方藥第七名，當(dāng)年銷售額為 19億美元左右；成為世界最暢銷抗組胺藥物。 氯雷他定上市以來，一直是全球處方量第一的抗過敏藥， 2021年被評為醫(yī)院用藥十大暢銷品種之一，已在 89個國家上市。氯雷他定已經(jīng)在全球有 15年的臨床應(yīng)用歷史，在 15個國家以非處方藥銷售， 2021年全球銷售額約 40多億美元，在全球藥品銷售中排名第三位。 氯雷他定在國內(nèi)的市場占有率在 35%左右 ,僅次于西替利嗪 ,但已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過息斯敏。 2021年抗組 胺藥物 國內(nèi) 醫(yī)院用藥金額排名前三位的品種是氯雷他定、西替利嗪和咪唑斯汀，此三者占據(jù)了 國內(nèi) 抗組胺藥物市場 85％的份額。 2021年前三個季度氯雷他定為 22,585,442元（占 ％） 、 西替利嗪的樣本醫(yī)院購藥金額為21,265,069元（占 ％），咪唑斯汀為 5,046,107元（占 ％）。與 2021年同期相比，上述三個品種的醫(yī)院用藥金額均有不同程度的 增長 。 洛索洛芬鈉片 市場狀況據(jù) Fornot Line戰(zhàn)略管理咨詢公司的戰(zhàn)略市場分析《疼痛管理》的新綜合報告預(yù)測，世界疼痛治療劑市場將從 2021年的 220億美元上升到 2021年的各種商業(yè)計劃書批發(fā) 1元買 40份”的價格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,也可以加 1172636048， 本店也提供商業(yè)計劃書，論文代寫 的服務(wù)。 1元買 40份” 1172636048 24 300億美元。據(jù)估計世界遭受慢性疼痛的患者近 8500萬人，另有 性疼痛。與慢性疼痛不同，急性疼痛目前使用非類固醇抗炎藥和麻醉藥可良好地控制。這為正在研究開發(fā)中的新藥提供了明顯的機(jī)會。日本三共公司在 2021年洛索洛芬鈉片的銷售收入為 1140億日元。由于本品臨床使用范圍廣，市場潛力巨大。非甾體抗炎藥每年在中國市場的份額在 50億元以上。但在臨床使用時最大的問題是其普遍存在的消化道不良反應(yīng)，開發(fā)消化道不良反應(yīng)輕的非甾體抗炎藥一直是藥學(xué)領(lǐng)域的重點(diǎn)。 洛索洛芬鈉是日本三 共公司合成、開發(fā)的第一個化學(xué)合成的前體非甾體抗炎藥，屬苯丙酸類。 1986年 3月 1日，三共公司以 Loxonin?的商品名獲得銷售批準(zhǔn)。 在美國，近兩年對特異性 cox2抑制劑藥物的不良反應(yīng)的報道越來越多，去年 FDA已撤消 2個產(chǎn)品的上市。在國內(nèi)此類產(chǎn)品的市場份額不斷增加，而新出現(xiàn)的產(chǎn)品不盡人意。因此，可以確定，洛索洛芬鈉片的市場前景會非常看好。 根據(jù)以上項目品種的市場分析，其國內(nèi)市場總量保守的每年估計在 12億元。本項目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計銷售收入為 ，僅僅占有 %的市場份額，市場發(fā)展空 間巨大。 三、市場營銷策略 青島華邁士藥業(yè)有限公司以“新科技、新化藥”作為產(chǎn)品定位。目前化藥市場的產(chǎn)品，多數(shù)屬于中低檔次普藥產(chǎn)品，同一格產(chǎn)品往往有幾十家甚至上百家公司同時在生產(chǎn)。真正具有科技含量的高質(zhì)量新藥在市場中比較缺乏，市場期待著真正具有科技含量的新藥品種上市。青島華邁士藥業(yè)有限公司以“新科技、新化藥”概念為基礎(chǔ)開發(fā)的新一代化藥產(chǎn)品，滿足了這一市場這一迫切需要，可能在各種商業(yè)計劃書批發(fā) 1元買 40份”的價格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,也可以加 1172636048， 本店也提供商業(yè)計劃書，論文代寫 的服務(wù)。 1元買 40份” 1172636048 25 短時間內(nèi)獲得較大市場份額。青島華邁士藥業(yè)有限公司在產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量上可以超越其它競爭對手。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，采取進(jìn)攻型營銷策略，由于青島華邁 士藥業(yè)有限公司新進(jìn)入市場，市場認(rèn)知度較低，因此采取進(jìn)改型營銷。進(jìn)改型營銷策略優(yōu)點(diǎn)是：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、市場擴(kuò)張、滲透能力、擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額。 營銷方式及市場定位 青島華邁士藥業(yè)有限公司采取直接營銷和間接營銷并舉的綜合性產(chǎn)品營銷方式。直接營銷是公司自建營銷網(wǎng)絡(luò)，不通過任何中間商環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接送達(dá)最終用戶。這樣做有利于公司實現(xiàn)利潤最大化，建立品牌形象。間接營銷是公司通過代理商來完成營銷的中間環(huán)節(jié)。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是可以降低公司在市場投入方面的風(fēng)險和實現(xiàn)快速盈利。公司將在一些重要的目標(biāo)市場如上海、江蘇、山東、浙江、廣 東等地采用直接營銷模式，其他市場采用間接營銷模式。目前，國內(nèi)已有多家有實力的經(jīng)銷商已于公司簽訂了產(chǎn)品代理協(xié)議，并且有大量的經(jīng)銷上正在與公司商談產(chǎn)品的代理事宜。公司在江蘇南京、上海、無錫等地已建立辦事處，已經(jīng)形成覆蓋超過 200家以上中、大型醫(yī)院的營銷網(wǎng)絡(luò)，公司的直接營銷系統(tǒng)已初具規(guī)模。 青 島 華 邁 士 藥 業(yè) 有 限 公 司 直 接 營 銷 系 統(tǒng) 間 接 營 銷 系 統(tǒng) 媒 體 直 銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 區(qū)域代理商 批發(fā)商 最 終 用 戶 零售商 各種商業(yè)計劃書批發(fā) 1元買 40份”的價格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,也可以加 1172636048， 本店也提供商業(yè)計劃書，論文代寫 的服務(wù)。 1元買 40份” 1172636048 26 目標(biāo)市場溝通策略： （ 1）建立市場認(rèn)知： 公司企劃部門與媒體之間建立廣泛而穩(wěn)定的聯(lián)系，將企業(yè)重大事件、理念等新聞題材，通過新聞媒體以多種新聞題材不間斷發(fā)布，逐漸提升企業(yè)知名度。 （ 2） 樹立產(chǎn)品品牌 通過產(chǎn)品專業(yè)推廣、重大事件參預(yù)和公益活動樹立產(chǎn)品品牌。 （ 3） 端服務(wù)輸出 通過醫(yī)院終端促銷活動和終端服務(wù)的開展，加強(qiáng)市場認(rèn)知。 四、價格預(yù)測 青島華邁士藥業(yè)有限公司產(chǎn)品以其獨(dú)特的概念及療效，獲得市場的關(guān)注。由于產(chǎn)品性質(zhì)的特殊性，產(chǎn)品的價格彈性，青島華邁士藥業(yè)有限公司對公司新藥產(chǎn)品采用高技術(shù)含量高價格定位政策。公司對產(chǎn)品進(jìn)行價格定位時是以市場中同業(yè)競爭對手的定價為 參照的，并非以公司成本為基礎(chǔ)定價。使公司產(chǎn)品具有市場競爭力。高科技、高品質(zhì)、高價位的策略使青島華邁士藥業(yè)有限公司從最大限度上獲取利潤。 各種商業(yè)計劃書批發(fā) 1元買 40份”的價格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,也可以加 1172636048， 本店也提供商業(yè)計劃書，論文代寫 的服務(wù)。 1元買 40份” 1172636048 27 第三章 產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模 一、產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模 產(chǎn)品方案 青島華邁士藥業(yè)有限公司力求通過開發(fā)新產(chǎn)品、新劑型、獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。本項目的建設(shè)，可優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善生產(chǎn)環(huán)境、提高自控水平，完善科研及檢測手段，保證產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品具有市場競爭力的，是符合企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略決策的，因此產(chǎn)品方案是合理的，具競爭優(yōu)勢。 國家產(chǎn) 業(yè)政策支持 近些年來，隨著人民生活水平的日益提高和保健意識的不斷增強(qiáng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為一種國際化的朝陽產(chǎn)業(yè)， 中國加入 WTO 后，國家加快了制藥行業(yè)的改革和與世界醫(yī)藥管理接軌的步伐。 從發(fā)展民族工業(yè)的客觀要求出發(fā)，大力推動和扶持國產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品勢在必行。 經(jīng)濟(jì)效益顯著 本項目異地新建的產(chǎn)品多數(shù)為國家新藥，部分新藥填補(bǔ)了國內(nèi)空白，滿足了廣大患者的用藥要求，具有顯著的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。 生產(chǎn)規(guī)模確定的條件 本項目產(chǎn)品所需原輔材料，包裝材料供應(yīng)有保障；項目在青島高新技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)，水、電等公用系統(tǒng)供應(yīng)有 保障，生產(chǎn)設(shè)備選用符合 GMP要求的國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備。通過市場分析及預(yù)測證明確定 的 托拉塞米片、 格列齊特緩釋片、洛索洛芬片、 托拉塞米凍干粉針、 尼扎替丁凍干粉針、 甲磺酸奈莫司他凍干粉針 等新產(chǎn)品的市場需求是巨大的，能夠做到供需平衡。 二、提出產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 建設(shè)規(guī)模 2億片 /年 各種商業(yè)計劃書批發(fā) 1元買 40份”的價格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,也可以加 1172636048， 本店也提供商業(yè)計劃書，論文代寫 的服務(wù)。 1元買 40份” 1172636048 28 粉針 350萬支 /年 產(chǎn)品名稱、規(guī)格： 托拉塞米片 ： 規(guī)格 : /片 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) : 國家藥 品監(jiān)督管理局頒標(biāo)準(zhǔn) 包裝規(guī)格 : 6片 /板， 1板 /小盒， 20小盒 /箱 格列齊特緩釋片 ： 規(guī)格 :30毫克 /片 包裝規(guī)格 : 6片 /板， 1板 /小盒， 20小盒 /箱 洛索洛芬片 ： 規(guī)格 :60毫克 /片 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) : 國家藥品監(jiān)督管理局頒標(biāo)準(zhǔn) 包裝規(guī)格 : 6片 /板， 1板 /小盒， 20小盒 /箱 地氯雷他定片 規(guī)格 :5毫克 /片 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) : 國家藥品監(jiān)督管理局頒標(biāo)準(zhǔn) 包裝規(guī)格 : 6片 /板， 1板 /小盒， 20小盒 /箱 托拉塞米凍干粉針： 規(guī)格 :20毫克 /支 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) : 國家藥 品監(jiān)督管理局頒標(biāo)準(zhǔn) 包裝規(guī)格 : 2支 /小盒， 400小盒 /箱 尼扎替丁凍干粉針： 規(guī)格 :150毫克 /支 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) : 國家藥品監(jiān)督管理局頒標(biāo)準(zhǔn) 包裝規(guī)格 : 2支 /小盒， 400小盒 /箱 甲磺酸奈莫司他凍干粉針： 規(guī)格 10毫克 /支 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) : 國家藥品監(jiān)督管理局頒標(biāo)準(zhǔn) 包裝規(guī)