【正文】 1一、營銷現(xiàn)狀分析1（一）當(dāng)前電子相框市場環(huán)境1（二）當(dāng)前電子相框需求率1（三）當(dāng)前電子相框發(fā)展趨勢1（四）愛國者當(dāng)前的市場情況1二、SWOT產(chǎn)品分析2（一）S產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢2（二）W產(chǎn)品劣勢更改與管理2（三）O發(fā)掘市場機會2（四）T面對市場挑戰(zhàn)與整改2三、營銷策劃目標(biāo)3（一）國內(nèi)、網(wǎng)絡(luò)市場需求分析與制定方向3四、營銷戰(zhàn)略與策劃4（一）宣傳戰(zhàn)略與推廣策略4（二）定位戰(zhàn)略與鑒定策略4五、具體方案（一）現(xiàn)階段投資策略6（二）長遠(yuǎn)戰(zhàn)略制定6前 言隨著數(shù)碼相機在國內(nèi)的日益普及，數(shù)碼相框也走進(jìn)了中國市場，雖然它在歐美國家取得了不錯的市場收益。但在中國市場的中國銷量增長相對緩慢，整個品類市場認(rèn)知度低。在佛山市區(qū)內(nèi)的電腦城幾乎看不到該類產(chǎn)品的銷售。在家電銷售渠道，如國美，蘇寧，情況更加糟糕。婚紗攝影店渠道和家電渠道情況相差無幾。正因為如此，我們更加需要分析自己在該市場上位置，為愛國者電子相框做營銷策劃，力爭提高愛國者電子相框在我國電子產(chǎn)品市場的銷售量和知名度，并向全國市場廣泛推廣，以下是我為電子相框所作的營銷策劃書。一、營銷現(xiàn)狀分析：（一）當(dāng)前電子相框市場環(huán)境數(shù)碼相框產(chǎn)品是2001年開始出現(xiàn)的，但由于當(dāng)時消費者的接受及重要的價格因素，使這一市場一直到2003年都很低迷。隨著主要器件價格的下降，數(shù)碼相框的價格也逐步下降，市場在2004年開始復(fù)蘇，尤其在2005年，數(shù)碼相框產(chǎn)品開始在歐美熱銷，但根據(jù)Parks Associates的調(diào)查，這一年全球銷售量也只有149萬臺。2006年，隨著數(shù)碼相框平均下降，全球數(shù)碼相框的銷售量同比增長了393%，達(dá)到了735萬臺，整個市場在歐美市場的巨大貢獻(xiàn)下起飛。未來幾年，數(shù)碼相框的市場將處在逐漸走向成熟期的階段，其產(chǎn)銷量和市場需求依然將保持大幅度的增長。2007年數(shù)碼相框的全球銷量超過1000萬臺。預(yù)計2008年這一數(shù)據(jù)將超過3000萬臺。到2010年，將超過8000萬臺。2006年以前，中國生產(chǎn)的數(shù)碼相框絕大多數(shù)出口國外。2005年底Philips率先將數(shù)碼相框開始在中國推廣，在禮品市場上取得了一些成績，但由于銷售價格較高，約為2050元/臺。2006年下半年，開始有更多的國內(nèi)廠商在中國市場推出數(shù)碼相框產(chǎn)品。因而也帶動了此產(chǎn)品價格的下降，這一年的平均售價為1150元/臺，仍然較高，市場也以商務(wù)禮品為主，但由于2005年銷售量的基數(shù)較低，%。預(yù)計到2008年，國內(nèi)銷量將超過200萬臺。（二）當(dāng)前電子相框需求率電子相框作為一個電子產(chǎn)品進(jìn)入市場已有了七、八年的歷史。它是數(shù)碼相機及互聯(lián)網(wǎng)不斷飛速發(fā)展所衍生出來的高新產(chǎn)品，時至今天已經(jīng)被越來越多的消費者所接受。根據(jù)有關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2010年的全球數(shù)碼相框市場需求旺盛，數(shù)碼相框出貨量已突破8,000萬臺。（三）當(dāng)前電子相框發(fā)展趨勢數(shù)碼相框，市場飽和度低，個人消費市場有待開發(fā)。數(shù)碼相框在中國已經(jīng)走過六七年的發(fā)展歷程，但在市場定位、產(chǎn)品價格、功能等多方面因素影響下，市場始終未能取得突破性發(fā)展。2010年中國數(shù)碼相框市場上，三星、飛利浦、索尼等國外品牌占據(jù)著較突出的地位。國內(nèi)品牌中，雖然處于領(lǐng)軍地位的佳的美位居亞軍，但整體上看實力較分散，難以與國外品牌抗衡。、。不同尺寸數(shù)碼相框中，、%，獲得的關(guān)注比例超過七成，成為市場主流。這兩種規(guī)格產(chǎn)品中，采用800480或更高分辨率的產(chǎn)品數(shù)量占比持續(xù)上升，已經(jīng)超過六成。未來中、低價位段產(chǎn)品將成市場主流。由于顯示屏、芯片方案等核心元件的技術(shù)成熟帶來的生產(chǎn)成本下降為數(shù)碼相框價格下降提供了條件。另外，為了尋找新的市場增長點，加速對個人消費市場的挖掘和培養(yǎng)，廠商也將有計劃地下調(diào)產(chǎn)品價格。目前數(shù)碼相框產(chǎn)品銷量主要集中在行業(yè)禮品市場，家庭用戶的消費潛力仍未被激活。隨著廠商對市場推廣重視程度增加及產(chǎn)品價格下降，這一局面將有望得到改變。（四）愛國者當(dāng)前市場情況在《電腦報》調(diào)查中顯示，眾多消費者希望購買的品牌是愛國者。據(jù)CCID最新數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2008年中國數(shù)碼相框市場，愛國者ephoto繼續(xù)領(lǐng)跑，%的市場份額，遙遙領(lǐng)先排名第二的三星，成為數(shù)碼相框市場當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者。有數(shù)字為證：2007年，它的市場占有率為32%。08年第一季度數(shù)碼相框市場銷售中，%，并且連續(xù)6個季度占據(jù)了市場第一的位置，%的市場佳績，又一次有力地說明了愛國者ephoto數(shù)碼相框在市場上的受歡迎程度。二、SWOT產(chǎn)品分析（一）S產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢（1）愛國者已經(jīng)成長為中國數(shù)碼第一品牌，旗下愛國者移動儲存產(chǎn)品市場銷量連續(xù)五年遙遙領(lǐng)先，并帶動中國移動儲存行業(yè)迅猛發(fā)展，成為中國第一個大規(guī)模領(lǐng)先國際市場的IT產(chǎn)品領(lǐng)域。（2）由于低端數(shù)碼產(chǎn)品對產(chǎn)品技術(shù)要求并不高，愛國者則更注重添加數(shù)碼產(chǎn)品的情感訴求，比如愛國者哥窯系列，愛國者要發(fā)的獨有的“溫壓時同控”專利技術(shù)，用科技與藝術(shù)結(jié)合在相機身上添加了獨一無二的愛和深刻的中華文化底蘊。（3）豐富的營銷經(jīng)驗。愛國者向來注重營銷，有著豐富的營銷經(jīng)驗。在全國擁有完整的營銷體系同時在營銷方面有著極大的優(yōu)勢——愛國（4）生產(chǎn)成本低，勞動力價格低，科研有政策支持（5）上乘的客戶服務(wù)。對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，積極投身數(shù)碼相框和電紙書市場。市場份額長期處于市場前十，并不斷前進(jìn)。（二）W產(chǎn)品劣勢與SONY，佳能，等巨頭相比，愛國者最大的劣勢就是缺少關(guān)鍵技術(shù)，無法在產(chǎn)品的性能上贏得消費者的認(rèn)同。愛國者人才儲備不足，尤其是高端管理人員。（三）O發(fā)掘市場機會從長遠(yuǎn)來看，2010及未來幾年，傳統(tǒng)相框還將在專業(yè)領(lǐng)域具有相當(dāng)廣闊的市場，但最終將被數(shù)碼相框取代。預(yù)計2010年及未來勿念中國數(shù)碼相框市場將不如平穩(wěn)發(fā)展階段。良好的市場發(fā)展前景，為愛國者數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展提供了一個長期穩(wěn)定的發(fā)展機會，是愛國者趕超其他數(shù)碼巨頭的機遇。愛國者數(shù)碼相框部門已經(jīng)與佳的美合作，聯(lián)手開拓數(shù)碼相框市場。目標(biāo)是數(shù)碼相框的80%份額。越來越低價數(shù)碼相框使得該產(chǎn)品的市場越來越大，愛國者在這方面無凝很有競爭力。（四）T面對市場挑戰(zhàn)與整改。人民幣升值強迫我過勞動成本上升，產(chǎn)品生產(chǎn)成本上升。2008年開始的金融危機導(dǎo)致市場需求增速放緩，對一直處于平穩(wěn)高速增長的愛國者來講，無凝是一個挑戰(zhàn)。如MP3，移動儲存等市場。這對愛國者是一個不小的挑戰(zhàn)。，MP3,MP4產(chǎn)品都是數(shù)碼相框的競爭對手。三、營銷策劃目標(biāo)（一）國內(nèi)、網(wǎng)絡(luò)市場需求分析與制定方向據(jù)了解，目前愛國者ephoto不斷創(chuàng)新技術(shù)，擁有藍(lán)q、A+特麗屏等研發(fā)成果和重力感應(yīng)和紅外感應(yīng)等在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)。例如在新近推出的ephoto F5007和F5066，又在原有基礎(chǔ)上增加了“圖片重力感應(yīng)功能”，形象地說，橫放ephoto，照片就橫向。豎放ephoto，照片就縱向呈現(xiàn)。而后一款，更是增加了施華洛世奇水晶元素，以及時尚心形光感輕觸式按鍵，使得數(shù)碼相框的時尚感和家居味道更濃厚。在產(chǎn)品易用性上，ephoto也做了多方探索，設(shè)計出如“一鍵切換”等更具人性關(guān)懷的產(chǎn)品功能。：（1）單位禮品（2）行業(yè)配套（影樓/婚慶/廣告公司等）（3）個人禮品（4）個人自用（1）直接銷售： A 關(guān)系銷售B 專業(yè)直銷人員C 直接公關(guān)（2）禮品銷售： A 禮品公司B 禮品終端C 禮品展會（3）傳統(tǒng)銷售： A 批發(fā)和分銷B 賣場零售（二）營銷目標(biāo)：進(jìn)一步開拓市場終端市場，激發(fā)普通消費者的購買潛力和挖掘更多的潛在性消費者，從而提高數(shù)碼相框在市場上的銷售量和占有率。在不久的將來愛國者的年銷售量將突破1000萬。四、營銷戰(zhàn)略與策劃（一）宣傳戰(zhàn)略與推廣策略 ：在各電器商場（蘇寧，國美等）和大型超市的電器部（沃爾瑪，家樂福，吉之島等）大力宣傳及推廣，以及在比較大型的LED上投放廣告，在交通工具與公告牌上做平面廣告，張貼海報等等的宣傳，還可以辦一個產(chǎn)品宣傳推廣活動，吸引更多的人認(rèn)識數(shù)碼相框，了解數(shù)碼相框，并且購買數(shù)碼相框。：一是針對百度、谷歌等搜索引擎的關(guān)鍵詞營銷，比如參與關(guān)鍵詞競價，購買關(guān)鍵詞，或者是關(guān)鍵詞優(yōu)化，在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁上獲得較好的排名；二是新浪、搜狐、騰訊等知名門戶網(wǎng)站的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，以及依托這些流量龐大的門戶網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)絡(luò)活動，實施的活動營銷計劃。三是包括窄告、電子商務(wù)平臺推廣、郵件群發(fā)/許可郵件營銷、短信群發(fā)/訂閱等其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段。：（1）商務(wù)大分銷模式，制定好價格體系和渠道利益分配體系，把貨直接甩給分銷商，讓產(chǎn)品在市場上自然流通，也是現(xiàn)在大部分?jǐn)?shù)碼相框正在使用的銷售模式，但由于整體購買環(huán)境的不成熟，銷售增長乏力。（2）進(jìn)入家電銷售渠道。實則高投入高風(fēng)險，在終端為王的年代，光各類費用就是無底洞，賣不好產(chǎn)品一樣下架?？傮w來說，非成熟品類暫不適合進(jìn)入大渠道。（3）切入小眾渠道，如婚紗影樓渠道、紀(jì)念相冊銷售渠道等。結(jié)婚白領(lǐng)和時尚懷舊群體是直接目標(biāo)人群，小眾渠道投入小風(fēng)險小，也吻合現(xiàn)在的市場環(huán)境。：（這是愛國者其中的一款數(shù)碼相框《愛國者視覺王 MPE868 》）高清晰的顯示屏幕：采用1600萬色高清 “特麗屏”，細(xì)膩程度相當(dāng)于每平方毫米118個點；超強的電池續(xù)航能力：影片播放大于7小時，歌曲播放大于9小時（LCD完全關(guān)閉狀態(tài)下）；支持SD/MMC卡擴充，容量可擴展，最高可達(dá)10G（其中2G為擴充卡提供）的閃存容量，全球領(lǐng)先；兼容多種音視頻格式播放，畫質(zhì)細(xì)膩，影片播放連貫，出色的斷點續(xù)播功能，可以從設(shè)定的地方欣賞影片；便捷實用的歌詞同步顯示，給你視聽的雙重喜悅； 鐘情圖片，隨時瀏覽，幻燈片播放，欣賞更加輕松； 支持文本閱讀并提供電子書簽?zāi)埽娮訄D書隨心看；AV輸出體驗更加暢快：影片、歌曲、圖片及文本可以直接輸出到電視上播放； 專業(yè)數(shù)碼錄音，直接錄成MP3格式； 高速USB ；：愛國者數(shù)碼相框的價格一般在200元至4000元之間，一般的家庭都能夠接受并且消費得起。：主題1 ：“畢業(yè)紀(jì)念”策劃內(nèi)容：與各大高校聯(lián)系，讓每個畢業(yè)生的畢業(yè)照變成動感的相冊，永恒地保留住在學(xué)校的每一天。說明：數(shù)碼相框具備色彩鮮明、靈活易用的特點，以動感的紀(jì)念相冊可引發(fā)出消費者的對美好生活的回憶，從而提高產(chǎn)品的知名度。主題2：“鮮活伊始”大行動（1）活動內(nèi)容：結(jié)婚新人顧客購買愛國者的相框，可憑結(jié)婚前的舊相冊，舊的數(shù)碼相框，舊的MP3,MP4抵扣一定數(shù)額的消費券。說明：數(shù)碼相框具備耐用消費品的特點，以舊換新可激發(fā)顧客的換掉舊產(chǎn)品購買新產(chǎn)品的欲望。另外通過導(dǎo)購員告訴顧客：你們現(xiàn)在結(jié)婚了，是愛情的一個新的起點，相框肯定也得用新的啦，因為這是你們愛情永保鮮活的又一個開始嘛，這也是一個由頭。傳統(tǒng)相冊，MP3,MP4產(chǎn)品都是數(shù)碼相框的競爭對手，該活動一定程度上分割了競爭對手的市場份額。（二）定位戰(zhàn)略與鑒定策略隨著市場的進(jìn)一步推進(jìn)，由于DPF（數(shù)碼相框）市場主要集中在B2B的禮品市場，隨著各廠商市場推廣的深入，作為消費電子產(chǎn)品的DPF（數(shù)碼相框）將會逐漸從B2B為主體的市場轉(zhuǎn)向B2C市場，新的價格標(biāo)桿將會不斷出現(xiàn)，DPF（數(shù)碼相框）產(chǎn)品的平均價格必將突破1000元。五、具體方案（一）現(xiàn)階段投資策略（1）商務(wù)大分銷模式，制定好價格體系和渠道利益分配體系，把貨直接甩給分銷商，讓產(chǎn)品在市場上自然流通，也是現(xiàn)在大部分?jǐn)?shù)碼相框正在使用的銷售模式，但由于整體購買環(huán)境的不成熟，銷售增長乏力。（2）進(jìn)入家電銷售渠道。實則高投入高風(fēng)險，在終端為王的年代，光各類費用就是無底洞，賣不好產(chǎn)品一樣下架?？傮w來說，非成熟品類暫不適合進(jìn)入大渠道。（3）切入小眾渠道，如婚紗影樓渠道、紀(jì)念相冊銷售渠道等。結(jié)婚白領(lǐng)和時尚懷舊群體是直接目標(biāo)人群，小眾渠道投入小風(fēng)險小，也吻合現(xiàn)在的市場環(huán)境。（二）長遠(yuǎn)戰(zhàn)略制定據(jù)CCID最新數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2008年中國數(shù)碼相框市場，愛國者ephoto繼續(xù)領(lǐng)跑，%的市場份額，遙遙領(lǐng)先排名第二的三星，成為數(shù)碼相框市場當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者。有數(shù)字為證：2007年，它的市場占有率為32%。08年第一季度數(shù)碼相框市場銷售中，%，并且連續(xù)6個季度占據(jù)了市場第一的位置，%的市場佳績，又一次有力地說明了愛國者ephoto數(shù)碼相框在市場上的受歡迎程度。據(jù)了解，目前愛國者ephoto不斷創(chuàng)新技術(shù)，擁有藍(lán)q、A+特麗屏等研發(fā)成果和重力感應(yīng)和紅外感應(yīng)等在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)。例如在新近推出的ephoto F5007和F5066，又在原有基礎(chǔ)上增加了“圖片重力感應(yīng)功能”，形象地說，橫放ephoto，照片就橫向。豎放ephoto，照片就縱向呈現(xiàn)。而后一款，更是增加了施華洛世奇水晶元素，以及時尚心形光感輕觸式按鍵，使得數(shù)碼相框的時尚感和家居味道更濃厚。在產(chǎn)品易用性上，ephoto也做了多方探索，設(shè)計出如“一鍵切換”等更具人性關(guān)懷的產(chǎn)品功能。第五篇：營銷方案樣本市場營銷策劃書案例網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書佳能數(shù)碼相機網(wǎng)絡(luò)推廣策劃佳能數(shù)碼目 錄一、前言二、目標(biāo)市場分析 ,企業(yè)及產(chǎn)品情況分析 ,市場細(xì)分 ,市場細(xì)分的劃分 ,細(xì)分市場的評估 ,