20xx年4s店車間個人總結(jié)范文與20xx年4月業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)匯編(已改無錯字)
2024-10-11 18 本頁面
【正文】 X年平均每月增長率)=1200萬元/年目標(biāo)任務(wù)量：1016*(公司整體目標(biāo)增長率)=1740萬元/年任務(wù)分解：分任務(wù)到個人，確定基數(shù)，同比增長?！氨５住笨己?，“目標(biāo)”激勵。詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員新藥月度任務(wù)明細(xì)表》(略)(二)、普藥配送回款任務(wù)量：目標(biāo)任務(wù)量：2400萬元/月(含調(diào)撥)。任務(wù)分解：分區(qū)定人。任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》(略)四、公司支持將“終端部”從“營銷部”中劃出，單獨成立一個與其他部門并列平級的終端部，由營銷副總分管，改變以前那種：部中有部。組織關(guān)系不明細(xì)，指令無所適從。部門有很多領(lǐng)導(dǎo)，實際卻很少有人管。公司通知發(fā)放不到、精神傳達(dá)不到，otc人員無歸屬感。等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。(一)、新藥推廣方面：讓終端部參與到產(chǎn)品的選擇中來，并且將對應(yīng)產(chǎn)品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開手腳操作。凡終端部操作的品種，公司在對武漢市場上的客戶進行銷售開票時，應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系。或者完全不對武漢市場上的客戶銷售，統(tǒng)一由終端部對其供貨。不要給客戶留下“內(nèi)外價格不一致”甚至“總經(jīng)銷商的供貨價高于其它分銷商的價”的印象。(二)普藥配送方面：品種：購進一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產(chǎn)品。滿足零售藥店采購的品牌及品規(guī)需求。我們可以通過綜合這十幾家連鎖藥店的經(jīng)營品種目錄，得出在零售藥店中銷量排在前500—1000位的品種，并將其采購到位。價格：在銷售政策允許的情況下，一步到位地將價格下放到同行最低，形成絕對的價格優(yōu)勢。服務(wù)：完善進貨計劃收集、開票報價、配送運輸、貨物退換等全程服務(wù)系統(tǒng)，形成“對應(yīng)人做對應(yīng)事，專業(yè)人做專業(yè)事”的規(guī)范流程，提高服務(wù)質(zhì)量?？己耍好吭拢?作為終端部普藥配送的費用開支補貼，由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標(biāo)統(tǒng)一支配。五、內(nèi)部調(diào)整整體來說，部門從三大方面作出了相應(yīng)的調(diào)整：部門更加強調(diào)“計劃—執(zhí)行—監(jiān)控—考核”的回路閉合。完善了后勤服務(wù)工作，部門一切圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)。工作更具挑戰(zhàn)性，回報更具刺激性。(一)、新藥推廣方面：廢除主管制，打破基本工資固定制，實行業(yè)務(wù)員級別制和基本工作浮動制。：警戒級：700元 三級：900元 二級：1200元 一級：1500元b：級別確定條件：一級：實際回款在15萬元/月以上，或任務(wù)
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