【正文】 轉(zhuǎn)移的首選之地。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過(guò)程完成后，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過(guò)上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。二、微觀環(huán)境分析: : 消費(fèi)者在對(duì)一般產(chǎn)品的選擇和使用上“喜新厭舊”本是人之常情，誰(shuí)會(huì)喜歡那些款式陳舊、性能落伍的產(chǎn)品呢？但“喜新厭舊”這一特征在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上顯示得更為淋漓盡致。手機(jī)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，人們以擁有一部摩托羅拉的手機(jī)為榮，當(dāng)時(shí)手機(jī)的款式是又大又笨，俗稱“大磚頭”（南方稱“大水壺”）。幾年之后，人們的審美觀念發(fā)生了變化，“纖巧”成為人們對(duì)手機(jī)的企盼，于是愛(ài)立信的手機(jī)（38398）乘虛而入，贏得了很多人的青睞。在手機(jī)性能上也上演了一出出推陳出新的“鬧劇”。英文顯示的手機(jī)、中文顯示的手機(jī)、中文短消息、彩色手機(jī)、可換彩殼的手機(jī)、雙頻手機(jī)、能上網(wǎng)的手機(jī)等等。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的這一特點(diǎn)給我們的啟示是，如果想在市場(chǎng)上不被驅(qū)逐出境，必須有強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地向市場(chǎng)推出更好更新的、受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，才可能在這一市場(chǎng)上立于不敗之地。因此，一定要不斷地監(jiān)測(cè)、研究、探索消費(fèi)者的需求動(dòng)態(tài)，適時(shí)推出能夠形成新賣點(diǎn)的產(chǎn)品，這是在手機(jī)市場(chǎng)上制勝的先決條件。供貨商中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀似乎并不樂(lè)觀：產(chǎn)能過(guò)剩、營(yíng)銷及渠道成本增加、利潤(rùn)攤薄、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這一切似乎都表明手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)分疆列土、群雄鏖戰(zhàn)，新勢(shì)力根本無(wú)從入手。然而，一些簡(jiǎn)單的數(shù)字遠(yuǎn)不能反映問(wèn)題所在，而且這些在其他領(lǐng)域拼殺多年的產(chǎn)業(yè)資本也不至于打一場(chǎng)根本沒(méi)結(jié)果的仗，問(wèn)題的關(guān)鍵在于：行業(yè)調(diào)整和品牌整合過(guò)程中是否還有潛力可挖？是否還有某些市場(chǎng)空間被忽視了？是否可以用品牌、技術(shù)或渠道的比較優(yōu)勢(shì)擠占新一部分的現(xiàn)有市場(chǎng)？手機(jī)產(chǎn)能的高速擴(kuò)張抵消了手機(jī)消費(fèi)的增長(zhǎng)，手機(jī)消費(fèi)的實(shí)際增幅一直保持在20％左右。消費(fèi)需求的增長(zhǎng)與產(chǎn)能的擴(kuò)張并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的加減法，因?yàn)闆](méi)有任何一個(gè)品牌可以保證其潛在市場(chǎng)的占有率，成長(zhǎng)中的市場(chǎng)對(duì)于任何一個(gè)品牌而言都是機(jī)會(huì)均等；市場(chǎng)細(xì)分和品牌多元化是任何一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)的必然要求，因此更多品牌參與競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)成熟和產(chǎn)業(yè)成熟的必然趨勢(shì)；資本和產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化使中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)日益成為世界市場(chǎng)的重要組成部分，不斷加入的新興品牌都有各自賴以立足的比較優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)者近來(lái)媒體不斷關(guān)注到有許多國(guó)內(nèi)外廠商力圖在2005在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上有所作為：創(chuàng)維、華為、長(zhǎng)虹等傳統(tǒng)家電及通信設(shè)備商高調(diào)涉足手機(jī)業(yè)，而原有的二線品牌奧克斯、東方龍、天時(shí)達(dá)等也醞釀再發(fā)力摩托羅拉是最早進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的，它曾經(jīng)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)壟斷了中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)。愛(ài)立信是看準(zhǔn)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)從模擬到GSM轉(zhuǎn)換所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的廠家之一，并以其纖巧的手機(jī)機(jī)型，贏得了許多中國(guó)消費(fèi)者的青睞。在剛進(jìn)入中國(guó)GSM市場(chǎng)的時(shí)候，也曾威風(fēng)凜凜。從近幾年的市場(chǎng)情況看，諾基亞的上升趨勢(shì)非常明顯，1997年還處于GSM市場(chǎng)上第三名的位置，且與冠亞軍的差距非常大。到1998年末登上了GSM手機(jī)市場(chǎng)的冠軍寶座。1999年8月，諾基亞在GSM市場(chǎng)上的占有率達(dá)到了36％，高出摩托羅拉5個(gè)百分點(diǎn)，高出愛(ài)立信25個(gè)百分點(diǎn)。近來(lái)，除了為牌照將信產(chǎn)部告上法院的奧克斯和有望在近期獲得牌照的創(chuàng)維之外，明基、金立、華為以及老牌彩電巨頭長(zhǎng)虹等廠商都向有關(guān)部門申請(qǐng)開(kāi)發(fā)手機(jī)業(yè)務(wù)，同時(shí)，天時(shí)達(dá)、東方龍等國(guó)產(chǎn)二線手機(jī)品牌也希望在2005年有所作為。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上演的“國(guó)外品牌反擊戰(zhàn)”和價(jià)格戰(zhàn)消耗了許多國(guó)內(nèi)一線手機(jī)品牌的資金和技術(shù)潛力，與此同時(shí)，手機(jī)市場(chǎng)也由于產(chǎn)能的增加和消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變而顯得缺乏活力。手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)告別暴利時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益由過(guò)去的單品及概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向成本控制、技術(shù)研發(fā)、渠道管理、品牌營(yíng)銷及產(chǎn)能規(guī)模等因素決定的整合競(jìng)爭(zhēng)模式，這些新近勢(shì)力在這些方面都將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。然而，新勢(shì)力擁有各自的比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。以創(chuàng)維、奧克斯、明基、華為以及長(zhǎng)虹為代表的等新近資本和以東方龍、天時(shí)達(dá)等為代表的二三線手機(jī)品牌并沒(méi)有經(jīng)歷2004年的行業(yè)血戰(zhàn)，在資金、庫(kù)存和原材料采購(gòu)等方面沒(méi)有負(fù)擔(dān)，而且具有一定的品牌知名度及各自的比較優(yōu)勢(shì)，例如創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等在品牌認(rèn)知度及銷售渠道上就具有先天優(yōu)勢(shì)，其品牌的知名度已經(jīng)具備了很好的品牌延展性，加之其長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的銷售渠道支持，整合優(yōu)勢(shì)非常明顯；而奧克斯則是一貫以“價(jià)格戰(zhàn)”聞名的，其介入手機(jī)市場(chǎng)必然帶來(lái)手機(jī)行業(yè)的后價(jià)格時(shí)代。網(wǎng)上營(yíng)銷策略: 新產(chǎn)品的推出首先要做到簡(jiǎn)潔，不能僅靠以量取勝。在簡(jiǎn)潔的基礎(chǔ)上要體現(xiàn)高效率。因此，一定要正確估計(jì)自己的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，在這方面做不到簡(jiǎn)潔、快速、高效，是難以在手機(jī)市場(chǎng)上和世界級(jí)電信巨人抗衡的。第四篇：物流行業(yè)宏觀環(huán)境分析物流行業(yè)宏觀環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境分析是物流企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和前提，有助于物流企業(yè)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)并盡可能的避免威脅，具有非常重要的意義。本文主要以中國(guó)民營(yíng)快遞業(yè)為分析對(duì)象，在綜合各方資料后，利用PEST分析方法著重分析了其宏觀營(yíng)銷環(huán)境，并對(duì)其作出評(píng)價(jià)。一、中國(guó)民營(yíng)快遞業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀作為介于物流業(yè)和傳統(tǒng)郵政業(yè)之間的相對(duì)獨(dú)立的新型行業(yè)，快遞業(yè)自1987年起步至今，經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一個(gè)規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)。截止到2010年年末，%，業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成479億元，%。，其增長(zhǎng)是非常顯著的。二、PEST分析法下的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析政治環(huán)境（politic）近年來(lái)，中國(guó)政府非常重視物流業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)將物流業(yè)列為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，并將