壽險公司保險營銷增員技巧及話術講解課件(已改無錯字)
2023-07-01 07:42:00 本頁面
【正文】 子太小 回答：你的孩子幾歲了，其實你也可帶著他一起做，其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎？再者，多一個孩子不是更多了一個理由做這個事業(yè)嗎 ?難道你不渴望他生活在幸福中，或者長大之后能選擇最好的大學嗎？這些都需要錢吧 ! (8)對方：我很滿意現(xiàn)時的收入，不想再搞其他的 回答：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做保險除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個機會，再者，做保險的收獲很多是金錢買不到的。 可舉例說說金錢的價值觀，例如： 金錢能買床鋪，不能買睡眠。能買書、不能買知識。能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。能買藥物，不能買健康。 但壽險營銷事業(yè)不僅使你有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。 18 (9) 對方：這個事業(yè)不適合我做 回答：我自己開始的時候，也不知道是否適合我，但當我深入了解后，才發(fā)現(xiàn)生意不能說適合哪個人，只要嘗試就可以為自己建立一個機會，我們就應該試試，況且那么多人都證明了這生意適合他們，我想應給自己一個公平的機會，而你這樣說，可能因為你以為做保險只是成為一個沿門求售的推銷員，其實只要按照公司所教導的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的壽險顧問、理財專家，正如沒有人生下來就是醫(yī)生或律師，這是學習、訓練所得來的結果。 (10)對方：你可以，我不能，我沒有信心 回答：為何你認為你不能呢 (找出原因，參考其他答法再回答他 )?如果要我們拿一千萬投資，那么我們一定不能，但做這個事業(yè)不需要你投資一分錢便可開始，而且在這里我們可以一邊學習，一邊發(fā)展，只要有行動就可以打下基礎，有了基礎，你就產生信心，從而邁向成功。 壽險營銷有一點最可貴的就是當你加盟時，雖然只是一個人，但是你卻不會孤單，你的主管及其他指導者會鼓勵你，輔導你，有了他們的協(xié)助，你一定會信心十足的。 19 (11) 對方：已有很多人做，現(xiàn)在已是尾聲了 回答：所謂很多人做只不過是心理上的感
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