【正文】 選日到會(huì)人數(shù)；周四以多種形式召開(kāi)創(chuàng)說(shuō)會(huì)或懇談會(huì)，吸引人才加盟；周五追蹤代資考報(bào)名手續(xù)的提交，同時(shí)進(jìn)行“甄選日”創(chuàng)說(shuō)會(huì)的總結(jié)；周六進(jìn)行職前教育，讓新人加深對(duì)國(guó)壽和保險(xiǎn)的了解。當(dāng)然亳州分公司在這樣常態(tài)運(yùn)作過(guò)程中也出現(xiàn)了種種困難，但是他們堅(jiān)持每場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)無(wú)論邀約成功多少人，也按照正常流程召開(kāi)，哪怕沒(méi)有人參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)，對(duì)著空氣講，也要把課件講完，以此建立伙伴們的信心，養(yǎng)成伙伴周四帶人參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)的習(xí)慣。第三，亳州分公司高度重視人力發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)，確立了“以隊(duì)伍建設(shè)為主線推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)不斷強(qiáng)化個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍六大關(guān)鍵指標(biāo)評(píng)價(jià)考核力度（月均舉績(jī)率、三晉率、綜合舉績(jī)?nèi)肆?、主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?、晉組率、月人均主險(xiǎn)件數(shù)）并且在日常經(jīng)營(yíng)中，將六大關(guān)鍵指標(biāo)細(xì)化到季度、月度，每周、每天、每個(gè)人。最后亳州分公司注重培養(yǎng)了一批專職、專業(yè)、專心的崗位人員，嚴(yán)格崗位人員的選拔標(biāo)準(zhǔn)，基層部門推薦，縣公司把關(guān)，市公司重點(diǎn)篩選，推薦參加省公司組織的崗位技能培訓(xùn)班，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后才能上崗。以上三方面就是安徽亳州分公司在常態(tài)增員體系中不斷堅(jiān)持，不斷細(xì)致完善，最后取得成功的秘訣。通過(guò)了本次學(xué)習(xí)，同時(shí)也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在這幾個(gè)方面存在的缺陷和不足，如：專業(yè)技能方面還有欠缺；抱著得過(guò)且過(guò)的思想，沒(méi)有如此細(xì)致的想過(guò)自己的工作。所以在今后的工作中，我不但要努力完善上面所說(shuō)的三點(diǎn)，同時(shí)還要干好以下幾方面工作：首先，每季度堅(jiān)持開(kāi)一次主管會(huì)議，讓主管參與架構(gòu)圖分析，幫助主管分析自己的架構(gòu)，提升主管的自主經(jīng)營(yíng)能力，制定發(fā)展目標(biāo)和行動(dòng)規(guī)劃，畫出主管未來(lái)的架構(gòu)圖，并張貼在職場(chǎng)中，每周進(jìn)行追蹤。其次，用心做好每月一次的月度收入分析，系統(tǒng)的分析和比較各職級(jí)基本法的切身利益并且分階段落實(shí)增員目標(biāo)，細(xì)致分析基本法對(duì)精英、主管、新人、增員、輔導(dǎo)、育成等每一個(gè)利益節(jié)點(diǎn)。逐步引導(dǎo)主管增員，把團(tuán)隊(duì)做大、做強(qiáng)、做優(yōu)。再次，我要努力做好三類人員的增員。一新人增員，二引進(jìn)同行，三老兵歸隊(duì)，增加增員聚道，突破增員瓶頸。我想只要通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，同時(shí)不斷學(xué)習(xí)同行前輩和戰(zhàn)友們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法，進(jìn)而完善自己的常態(tài)增員體系的運(yùn)作模式，我想我們榆中縣支公司，蘭州市分公司在下一次的全國(guó)隊(duì)伍建設(shè)交流的會(huì)議中，讓全國(guó)其他公司來(lái)學(xué)習(xí)我們的經(jīng)驗(yàn)和方法。榆中支公司人力發(fā)展崗2012年8月28日篇三：初級(jí)主管培訓(xùn)心得初級(jí)主管培訓(xùn)心得我非常榮幸參加了這次初級(jí)主管的培訓(xùn)，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，而且讓我增加了自信心。為今后的壽險(xiǎn)事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這兩天的課程，我對(duì)如何作一個(gè)自動(dòng)自發(fā)的主管，如何確定屬員的目標(biāo)，如何經(jīng)營(yíng)自己的團(tuán)隊(duì)等等有了深入了解，對(duì)營(yíng)銷的一些數(shù)字法則以及營(yíng)銷的理念也有了深切的認(rèn)識(shí)，更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的一些缺陷。在日常的工作中，我自己也總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、自我學(xué)習(xí)，但是總是沒(méi)有一個(gè)突破。通過(guò)這兩天的培訓(xùn)，我終于明白了原來(lái)是自己根本沒(méi)有用到心，作業(yè)務(wù)，作團(tuán)隊(duì)還有這么多自己不知道的知識(shí)，一個(gè)人的思想高度決定了一個(gè)人的行為能力。尤其焦向麗老師講得那個(gè)“土豆”的故事，對(duì)我啟發(fā)很大。我覺(jué)得我就是那個(gè)不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變的人。通過(guò)這次培訓(xùn)，不僅讓我學(xué)習(xí)到了新的知識(shí)，還讓我增加了信心。在培訓(xùn)中我們有加分環(huán)節(jié)，每次都是宋在后面鼓勵(lì)我，讓我展示自己，也非常感謝宋，是她的鼓勵(lì)讓我找到了自信。關(guān)于課程方面，這次培訓(xùn)有以下兩點(diǎn)對(duì)我感受最深：一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。我原來(lái)沒(méi)有參加過(guò)此類培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，培訓(xùn)的最好，在于能使我們從中得到激勵(lì)，能使我們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。二、明確目標(biāo)，目標(biāo)是方向盤，目標(biāo)是發(fā)動(dòng)機(jī)。人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。我個(gè)人的生活目標(biāo)是就是今年無(wú)論如何要為家庭增一個(gè)小員；工作目標(biāo)是到年底一定要學(xué)會(huì)獨(dú)立展業(yè)，能陪訪增員?？傊?，這次培訓(xùn)收獲頗多，不知道如何用更好的更專業(yè)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的感受了，在這短短兩天的時(shí)間里，就給我的思想帶來(lái)了巨大的改變，使我更加堅(jiān)信我將來(lái)會(huì)在中國(guó)人壽成就自己的夢(mèng)想和事業(yè)！感謝給為我們付出的每一位老師。第三篇：中國(guó)人壽隊(duì)伍建設(shè)學(xué)習(xí)心得學(xué)習(xí)心得——關(guān)于安徽亳州分公司常態(tài)增員運(yùn)作分享材料的學(xué)習(xí)情況 2012年8月24日星期五，中國(guó)人壽蘭州市分公司舉辦了第一期“人力發(fā)展崗技能提升研討培訓(xùn)班”，在此次培訓(xùn)班的課程中，我們主要學(xué)習(xí)了中國(guó)人壽全國(guó)“先鋒60”先進(jìn)單位的隊(duì)伍建設(shè)與發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的材料，其中，安徽亳州市分公司常態(tài)增員運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)分享材料給了我很大的啟發(fā)和感觸。通過(guò)學(xué)習(xí)亳州分公司的分享材料，讓我深刻體會(huì)到了，同樣一份工作，一個(gè)做的堅(jiān)持不懈，一個(gè)做的得過(guò)且過(guò)；一個(gè)做的細(xì)致入微，一個(gè)做的粗心大意之間所存在的巨大差距。在運(yùn)作常態(tài)增員時(shí)，各家支公司都存在以下幾個(gè)難點(diǎn)：一是增員渠道窄，準(zhǔn)增員名單積累不足；二是創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約人員到會(huì)率低；三是營(yíng)銷員增員技能欠缺；四是新人育成難。同樣的常態(tài)增員運(yùn)作體系，大同小異的運(yùn)作手段，為什么亳州分公司能取得這樣巨大的成就，而蘭州分公司在同樣不缺乏任何增員環(huán)節(jié)的情況下，卻落后這么多？通過(guò)仔細(xì)的閱讀后發(fā)現(xiàn)亳州分公司取得的驕人成績(jī)，主要突出在以下幾個(gè)方面；第一，亳州分公司非常注重團(tuán)隊(duì)晉升文化的建設(shè)與發(fā)展，結(jié)合新版基本法為直轄組增員前十強(qiáng)、單項(xiàng)管理津貼前十強(qiáng)主管，制作個(gè)人形象易拉寶，并請(qǐng)他們到各職場(chǎng)巡回分享，引導(dǎo)人人想增員、做團(tuán)隊(duì)的氛圍。其次，在每季度的第二個(gè)月，各基層單位針對(duì)業(yè)務(wù)主任職級(jí)人員的個(gè)人FYC和增員情況，逐一進(jìn)行動(dòng)員面談后，入圍組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃，參加每季度的晉升創(chuàng)富說(shuō)明會(huì)，激發(fā)人員的晉升意愿，同時(shí)對(duì)選拔的組養(yǎng)人員分三個(gè)階段進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)推進(jìn)。再次，注重晉升人員強(qiáng)化培訓(xùn)班的再學(xué)習(xí)情況，每個(gè)季度都有晉升強(qiáng)化訓(xùn)練班和力推晉升沖鋒班。各基層單位營(yíng)管人員對(duì)參訓(xùn)人員包點(diǎn)輔導(dǎo)，進(jìn)行一對(duì)一晉升面談，以座談會(huì)或會(huì)議的形式，讓準(zhǔn)主管認(rèn)識(shí)到組織發(fā)展的意義，了解對(duì)自己的現(xiàn)狀，理清晉升風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和努力點(diǎn)，幫助他們晉升，同時(shí)鼓勵(lì)晉升人員培育新的組經(jīng)理，為晉升高級(jí)組提前規(guī)劃，以此形成晉升良性循環(huán)。第二，亳州分公司堅(jiān)持全市統(tǒng)一常態(tài)增員工作體系，強(qiáng)化周單元經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展每周增員問(wèn)責(zé)制，保障有效常態(tài)增員。亳州分公司堅(jiān)持每天早會(huì)和二早追蹤伙伴提交準(zhǔn)增員信息表；每周二進(jìn)行增員專題講解，促進(jìn)伙伴學(xué)習(xí)基本法、掌握考核和晉升標(biāo)準(zhǔn)；每周三對(duì)提交的準(zhǔn)增員信息進(jìn)行電話邀約，掌握周四甄選日到會(huì)人數(shù)；周四以多種形式召開(kāi)創(chuàng)說(shuō)會(huì)或懇談會(huì)，吸引人才加盟；周五追蹤代資考報(bào)名手續(xù)的提交，同時(shí)進(jìn)行“甄選日”創(chuàng)說(shuō)會(huì)的總結(jié)；周六進(jìn)行職前教育，讓新人加深對(duì)國(guó)壽和保險(xiǎn)的了解。當(dāng)然亳州分公司在這樣常態(tài)運(yùn)作過(guò)程中也出現(xiàn)了種種困難，但是他們堅(jiān)持每場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)無(wú)論邀約成功多少人，也按照正常流程召開(kāi)，哪怕沒(méi)有人參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)，對(duì)著空氣講，也要把課件講完，以此建立伙伴們的信心，養(yǎng)成伙伴周四帶人參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)的習(xí)慣。第三，亳州分公司高度重視人力發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)，確立了“以隊(duì)伍建設(shè)為主線推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)不斷強(qiáng)化個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍六大關(guān)鍵指標(biāo)評(píng)價(jià)考核力度（月均舉績(jī)率、三晉率、綜合舉績(jī)?nèi)肆?、主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?、晉組率、月人均主險(xiǎn)件數(shù)）并且在日常經(jīng)營(yíng)中，將六大關(guān)鍵指標(biāo)細(xì)化到季度、月度，每周、每天、每個(gè)人。最后亳州分公司注重培養(yǎng)了一批專職、專業(yè)、專心的崗位人員，嚴(yán)格崗位人員的選拔標(biāo)準(zhǔn)，基層部門推薦，縣公司把關(guān)，市公司重點(diǎn)篩選，推薦參加省公司組織的崗位技能培訓(xùn)班，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后才能上崗。以上三方面就是安徽亳州分公司在常態(tài)增員體系中不斷堅(jiān)持，不斷細(xì)致完善，最后取得成功的秘訣。通過(guò)了本次學(xué)習(xí)，同時(shí)也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在這幾個(gè)方面存在的缺陷和不足，如：專業(yè)技能方面還有欠缺；抱著得過(guò)且過(guò)的思想，沒(méi)有如此細(xì)致的想過(guò)自己的工作。所以在今后的工作中，我不但要努力完善上面所說(shuō)的三點(diǎn)，同時(shí)還要干好以下幾方面工作：首先，每季度堅(jiān)持開(kāi)一次主管會(huì)議，讓主管參與架構(gòu)圖分析，幫助主管分析自己的架構(gòu)，提升主管的自主經(jīng)營(yíng)能力，制定發(fā)展目標(biāo)和行動(dòng)規(guī)劃，畫出主管未來(lái)的架構(gòu)圖，并張貼在職場(chǎng)中，每周進(jìn)行追蹤。其次，用心做好每月一次的月度收入分析，系統(tǒng)的