【正文】 于泛散，缺乏方向。第四篇：促銷活動方案促銷活動方案范文如何制定促銷活動方案?有沒有促銷活動方案范文?這是很多朋友都在詢問的問題，也是促銷活動中必須要解決的一個問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文就提供了一份經(jīng)典的促銷活動方案范文，可供參考。促銷活動方案范文現(xiàn)在各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競爭越來越激 烈。試想產(chǎn)品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量，促銷多了反 而沒有起量，費用花了一大堆。一、促銷的本質(zhì)促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。戰(zhàn)術(shù)：進行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為。戰(zhàn)略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠考慮(占有率，資源，??。)此為一種企業(yè)的長期行為。二、促銷的目的①縮短產(chǎn)品進入市場的時間。使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。②激勵消費者初次購買，達到使用目的。③激勵消費者重復(fù)購買，建立消費習慣。④銷售業(yè)績提升。毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動，經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。⑤競爭的需要。無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。⑥關(guān)聯(lián)促銷促銷的第一目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增。⑦ 節(jié)慶酬謝。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)有重大喜慶的時候(以及開業(yè)上市的時候)，開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。⑧ 庫存消化。由于各種原因，市場上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。三、促銷的主題促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節(jié)，兒童節(jié)??促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標人群是誰，女性?男性?年齡?學(xué)歷???目標人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價值和服務(wù)等。下面是幾種促銷對象：① 制造商對批發(fā)商的促俏。制造商對零售商的促銷。制造商對消費者的促銷。批發(fā)商對零售商的促銷。批發(fā)商對消費者的促銷。零售商對消費者的促銷。② 制造商對批發(fā)商對零售商的促銷。制造商對零售商對消費者的促銷。制造商對批發(fā)商對消費者的促銷。批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。③ 制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。此為三層次促銷。促銷的時間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素。地點應(yīng)選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于樹立品牌。關(guān)鍵是促銷員，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進行FABE理論和實踐培訓(xùn)。還有物流人員，以免促銷時間段產(chǎn)生斷貨等事件。四、促銷的方式(差異化促銷)①無償“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。B、無償試用——以“免費樣品”為主。②贈送“贈送”指的是對目標顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產(chǎn)品。③ 折價“折價”指的是在目標顧客購買產(chǎn)品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。折價優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠?，F(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。減價特賣，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價格水平。減 價特賣促銷，一般只在市場終端實行。但是，制造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和 “特賣通告”三種。低價經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且，一開始，低價經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價格面市。從長遠上看，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。④ 競賽“競賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。?征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。還包括?競猜比賽?優(yōu)勝選拔比賽?印花積點競賽。競賽的參與對象主要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標顧客參與。⑤活動“活動”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。包括：?新聞發(fā)布會?商品展示會?抽獎與摸獎?娛樂與游戲?制造事件，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來達到促銷目的。“事件促銷”可以引起公