【正文】 “麥當(dāng)勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。二、確定促銷目標(biāo)總的來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。比如說，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。這時企業(yè)可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎銷售的方式，、確定促銷信息所謂促銷信息，實質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計。當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。四、選擇促銷手段作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息?，F(xiàn)在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗性操作對其作出實際檢驗。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費(fèi)的正面宣傳報道，達(dá)到提高社會知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。直接營銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。五、確定促銷預(yù)算確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對競爭對手的促銷預(yù)算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實際的促銷預(yù)算方案。另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮錢的問題，然后根據(jù)各個項目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對清單列出所有促銷項目總的預(yù)算，并根據(jù)實際情況對方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。六、確定促銷總體方案當(dāng)促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點對實現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來說顯得非常重要。制定詳細(xì)的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。七、評估促銷績效第四篇：藥店促銷活動方案藥店促銷活動方案藥店促銷活動方案1一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三、活動前的準(zhǔn)備工作信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日?，F(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。(1)寫有活動主題的橫幅。(2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。(4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。(5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員?；騾⑴c義診活動。以免造成負(fù)面效應(yīng)。(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、,活動物資準(zhǔn)備就緒.宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、五、活動結(jié)束總結(jié)會活動成敗的分析報告(1)費(fèi)銷比的計算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定顧客意見的整理與落實p藥店促銷活動方案2活動主題：歡度五一感恩回報千萬家活動時間：5月1日3日(周六—周一)活動內(nèi)容：驚喜換購僅需1元超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價值35元左右)。注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。獻(xiàn)驚喜禮金送給您超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報剪角有效期為5月1日——5月3日)。注：團(tuán)購及場外個別專柜不參加。購物金額68元以上不累計計算。每次只能使用一次。買30元送10元現(xiàn)金券活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。注意事項：現(xiàn)金券只能在指定專柜使用。現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效?，F(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金。購買專柜滿xx元時使用一張，滿xx元時使用2張，依次類推?，F(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效。本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。此活動所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。宣傳方式：DM廣告：超市10000超市10000超市8000費(fèi)用共計：5040噴繪寫真超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費(fèi)用1100元超市5x5噴繪1個寫真版2各費(fèi)用400元超市1x3寫真1個費(fèi)用45元費(fèi)用共計：1545元店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出、產(chǎn)品展示。店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，總費(fèi)用共計6585元，明細(xì)如下：DM費(fèi)用噴繪、寫真費(fèi)用超市1800 1100超市1800 400超市1440 45總計藥店促銷活動方案3一、活動背景從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。二、活動目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間12月24日1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容活動一凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）?；顒佣镜觊_展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。八、活動預(yù)算略九、活動注意所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。藥店促銷活動方案4一、活動目的：提升門店業(yè)績，發(fā)展會員二、活動主題：XX店歲末感恩6重禮三、活動時間：20xx年XX月XX日至XX日(周五—周日)四、活動內(nèi)容：達(dá)額有禮!(1)滿38元，送精美小禮品一份。(2)滿98元，送價值6元的紙手帕一條。(3)滿198元，送價值12元的卷紙一提。藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。(5)滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。(6)滿680元，送價值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)特價促銷。2030種商品特價促銷，其中510個0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點宣傳商品。中藥類特價商品至少10種。設(shè)定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動沖突。憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會員卡。名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。場外活動。五、宣傳氣氛布置門店宣傳(1)A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，XX月XX日開始派發(fā)，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。(2)易拉寶：4個。(有質(zhì)量保證)(3)門店手寫POP。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。(4)會員短信。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)?；顒娱_始前一天完成發(fā)送。(5)氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。商品陳列。門店需重點做好以下陳列(1)贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。(2)季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動價格。六、預(yù)期目標(biāo)xxxxx七、活動物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算xxxxx八、部門配合營運(yùn)部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動順利進(jìn)行，并安排場外活動相關(guān)物料到位。安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。推廣部：提供中藥活動品種。宣傳物料設(shè)計和制作，確保物料及時到店。會員短信發(fā)送。采購部：提供西藥類活動品種。市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家?；顒赢?dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。信息部：相關(guān)設(shè)定支持。物流部：相關(guān)物料配送。抄送：總經(jīng)辦、運(yùn)營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務(wù)部、信息部、質(zhì)管部擬制：xxx審核：xxx批準(zhǔn)：xxx藥店促銷活動方案5一、非藥品區(qū)非藥提成商品（不含器械和計生用品）；任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區(qū)營業(yè)員1%。計生用品的提成比例3%。醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。任務(wù)內(nèi)提成A類2%，B類提成1%；超出任務(wù)的部分A類4%，B類提成2%。二、藥品區(qū)提成商品任務(wù)量10萬元；任務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%，%；任務(wù)以外A類產(chǎn)品6%，B類3%顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。三、收銀員按照本組人均提成由組長根據(jù)表現(xiàn)計發(fā)，在此基礎(chǔ)組長有權(quán)上下浮動提成，浮動比例為40%。四、實習(xí)生按照正式員工計算。五、工作紀(jì)律員工在未接待客人的情況下，周邊十米內(nèi)如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；員工無論上班與否，在工作區(qū)域吃東西，每次扣除提成50元；員工在工作時間聊天時間超過5分鐘的，每次扣除提成50元；收銀員未經(jīng)店長批準(zhǔn)（須電話報經(jīng)營運(yùn)部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長批準(zhǔn)的，擅自進(jìn)行的，每次扣除收銀員提成50元；員工未言語迎來送往（銷售區(qū)域建議送往言語是：您還需要點什么？），違反一次，扣除提成50元；員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重復(fù)），并提交給組長。否則，每少一種，扣除提成10元；店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭執(zhí)，發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元；遲到或者早退一次，扣除提成10元；不服從上級工作安排，每次扣除提成20元；1根據(jù)以上工作紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)行統(tǒng)一重新分配。主要用于獎勵當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員，獎勵方案報營運(yùn)部審核批準(zhǔn)。藥店促銷活動方案6一企業(yè)現(xiàn)狀分析：XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。XXX大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。二競爭者分析：其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。三分析結(jié)果：各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所