工業(yè)區(qū)規(guī)劃方案匯報(bào)三篇(已改無(wú)錯(cuò)字)
2024-09-30 20 本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)劣對(duì)比，找出自身的短板。我們不能只埋頭拉車(chē)，還得抬頭看路。因此，現(xiàn)擬定公司三年（20xx20xx年）工作規(guī)劃匯報(bào)如下： 一、指導(dǎo)思想 及總體要求 保生存求發(fā)展，建隊(duì)伍重效益； 看對(duì)手找差距，夯基礎(chǔ)重管理； 建隊(duì)伍促業(yè)務(wù)，敢創(chuàng)新勇實(shí)踐； 重培訓(xùn)強(qiáng)技能，樹(shù)典型找信心； 抓服務(wù)拓市場(chǎng)，盯目標(biāo)強(qiáng)追蹤； 學(xué)制度懂規(guī)矩，建文化樹(shù)新風(fēng)。 二、三年目標(biāo)規(guī)劃 各渠道在全市年預(yù)算指標(biāo)數(shù)綜合完成率升位目標(biāo)：力爭(zhēng)每年上升12名，通過(guò)三年的努力，希望有兩個(gè)渠道能進(jìn)入全市第二梯隊(duì)的公司； 員工及營(yíng)銷(xiāo)員收入目標(biāo)：根據(jù)上一年度每個(gè)人的總收入分析，輔導(dǎo)大家設(shè)定當(dāng)年增收目標(biāo)，從而倒算出每個(gè)人的得分和各項(xiàng)業(yè)務(wù)奮斗的目標(biāo)，特別要單列個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)主管通過(guò)基本法及品質(zhì)考核獲得的管理類(lèi)收入目標(biāo)； 營(yíng)銷(xiāo)人力發(fā)展目標(biāo)： ①個(gè)險(xiǎn)每年在冊(cè)累計(jì)人力：20xx年末力爭(zhēng)達(dá)200人，2015年末力爭(zhēng)維持在260 人，20xx年末力爭(zhēng)突破300人。 ②團(tuán)險(xiǎn)專兼職隊(duì)伍建設(shè)。20xx年末力爭(zhēng)達(dá)專職4人兼職5人，2015年末力爭(zhēng)維持在專職6人兼職10人，20xx年末力爭(zhēng)突破專職8人兼職15人。 ③銀?？蛻艚?jīng)理與理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。20xx年力爭(zhēng)達(dá)客戶經(jīng)理4人理財(cái)經(jīng)理5人，2015年末力爭(zhēng)維持在客戶經(jīng)理5人理財(cái)經(jīng)理8人，20xx年末力爭(zhēng)突破客戶經(jīng)理6人理財(cái)經(jīng)理12人。 各渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)： 根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)的年度預(yù)算數(shù)結(jié)果與公司升位目標(biāo)規(guī)劃要求下，全力達(dá)成，總體要求在2013年的基礎(chǔ)上穩(wěn)中有升，特別加強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)的10年期和團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)有大的突破。 三、目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的差距 要達(dá)成三年目標(biāo)規(guī)劃，必須認(rèn)真分析公司的現(xiàn)狀，首先抓住主要問(wèn)題和矛盾，一一疊加使目標(biāo)達(dá)成的階梯。 公司目前存在的主要問(wèn)題如下： 公司新單業(yè)務(wù)總規(guī)模小，創(chuàng)費(fèi)率和效益差，多年費(fèi)用超支，戰(zhàn)略發(fā)展資源匹配不足； 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人力嚴(yán)重不足，平均年齡偏高，人員老化，男女比例極大失衡，營(yíng)銷(xiāo)大主管的平均年齡大52歲（都為女性），居全市第一。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中缺乏活力與事業(yè)激情，在職涯規(guī)劃上難以找到新的激勵(lì)點(diǎn)； 個(gè)險(xiǎn)出勤率、月均增員率、月均主險(xiǎn)舉績(jī)率、十年期保費(fèi)等指標(biāo)不高； 銀保、團(tuán)險(xiǎn)人力不足，公司投錢(qián)養(yǎng)隊(duì)伍，專業(yè)技能、政策法規(guī)培訓(xùn)不到位，業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓業(yè)務(wù)能力差； 由于學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)流失，航意險(xiǎn)移交，銀保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，建信人壽 開(kāi)業(yè)等因素，使得銀保、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)丟失大，產(chǎn)生較大保費(fèi)缺口。 總之，像這樣的困難戶公司往往存在的問(wèn)題和矛盾都很多，營(yíng)銷(xiāo)人力少，保費(fèi)做大，總體創(chuàng)費(fèi)差，固定經(jīng)營(yíng)成本高，費(fèi)用超支發(fā)展投入少，員工收入不高，凝聚力不強(qiáng)，預(yù)算數(shù)難達(dá)成，信心不斷丟失等問(wèn)題和矛盾的存在公司惡性循環(huán)，歸根到底還是要抓營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)拓和維護(hù)。 四、具體舉措 （一）夯基礎(chǔ)，重管理： 嚴(yán)格考勤制度，提升出勤率： ①請(qǐng)假權(quán)限統(tǒng)一上收到經(jīng)理室，減少主管人性化尺度過(guò)大，彈性處理太多，講公平、樹(shù)正氣； ②借全省考勤機(jī)統(tǒng)一上線之機(jī)，取消原有的“特例人員”和公休假；③加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員考勤高的監(jiān)督，嚴(yán)防漏統(tǒng)少統(tǒng)和錯(cuò)算，樹(shù)立制度的公平性和嚴(yán)肅性，減少營(yíng)銷(xiāo)員負(fù)面情緒的產(chǎn)生； ④重視每天出勤情況，不能視而不見(jiàn)，習(xí)以為常，各級(jí)管理者每天一看一問(wèn)，個(gè)險(xiǎn)部每周一統(tǒng)一核一通報(bào)； ⑤提升晨會(huì)質(zhì)量，嚴(yán)格會(huì)中二次考勤及紀(jì)律管理，實(shí)行會(huì)場(chǎng)紀(jì)律委員輪值制度； ⑥每月評(píng)選一次“最佳出勤獎(jiǎng)”，職場(chǎng)、小組及個(gè)人各評(píng)一個(gè)，重精神輕物質(zhì)進(jìn)行表彰。 注重會(huì)議經(jīng)營(yíng)，提升會(huì)議質(zhì)量： ①制定出每年的制式化和非制式化會(huì)議內(nèi)容、正確時(shí)間、地點(diǎn)及組織形式；②每年制式化會(huì)議內(nèi)容主要包括：晨會(huì)、干早、舉績(jī)幫護(hù)會(huì)、月度收入分析會(huì)、主管周總結(jié)例會(huì)、組訓(xùn)部日清日結(jié)會(huì)、周增員面談會(huì)、組織發(fā)展論談會(huì)、 司務(wù)會(huì)及公司年度總結(jié)表彰會(huì)等； ③要求不開(kāi)無(wú)準(zhǔn)備的會(huì)，追求務(wù)實(shí)高效，注意把握好開(kāi)會(huì)的原則——會(huì)而議，議而決，決而行，行而結(jié)。 建立健全的制度，學(xué)制度用制度： ①建立健全支公司內(nèi)外勤各項(xiàng)規(guī)章制度，明確績(jī)效考核辦法和榮譽(yù)體系，用制度管人，用真情帶人； ②要求制度、工作職責(zé)及“崗位工作說(shuō)明書(shū)”上墻，做到學(xué)制度、懂制度、守制度、用制度，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，大力推廣個(gè)險(xiǎn)基本法學(xué)習(xí)，長(zhǎng)期堅(jiān)持對(duì)主管基本法管理類(lèi)收入一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)，基本法中有“黃金”，追求基本法利益的最大化，逐步提升主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和職涯規(guī)劃； ③建立支公司培訓(xùn)制度和培訓(xùn)體系，大力選培兼講老師，并結(jié)合走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的形式做好個(gè)、團(tuán)、中營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售技能，專業(yè)知識(shí)等方面的培訓(xùn)工作，特別抓好新人與市培訓(xùn)中心之間銜接教育培訓(xùn)工作。 （二）加速營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提升規(guī)模保費(fèi)增漲： “有樹(shù)就有鳥(niǎo)棲，有人就有業(yè)績(jī)”，這是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)界一句至理名言。不能年年為了業(yè)務(wù)而做業(yè)務(wù)，一味靠費(fèi)用推動(dòng)型剛性拉動(dòng)業(yè)務(wù)，不真心重視增員隊(duì)伍建設(shè)、客戶服務(wù)和市場(chǎng)培育，是很難做到持續(xù)經(jīng)營(yíng)和保費(fèi)持續(xù)增漲。現(xiàn)就隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展擬定如下幾條主要思路： 增員及隊(duì)伍建設(shè)的幾點(diǎn)舉措： ①支公司配齊配強(qiáng)人力發(fā)展崗兼培訓(xùn)工作人員，逐步從組訓(xùn)部奮力出來(lái)成立“人力拓展〃培訓(xùn)部”，直屬經(jīng)理室管理，加大人力物力的投入，規(guī)劃落實(shí)隊(duì)伍的重建； ②成立新人獨(dú)立職場(chǎng)，由個(gè)險(xiǎn)部統(tǒng)一管理，實(shí)行新老團(tuán)隊(duì)隔離式管理，直 到新人晉升為組經(jīng)理后整個(gè)小組再回到老團(tuán)隊(duì)； ③成立“新
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1