保險(xiǎn)醫(yī)養(yǎng)泰康重塑健康養(yǎng)老觀(已改無(wú)錯(cuò)字)
2024-09-28 16 本頁(yè)面
【正文】 團(tuán)隊(duì)組建工作，先后成立了北京、上海、江蘇、廣東等28家分公司。 如果說(shuō)第一次轉(zhuǎn)型將泰康的法人客戶(hù)業(yè)務(wù)悉數(shù)統(tǒng)歸，為泰康養(yǎng)老理順了組織架構(gòu)，培育了更快、更多吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶(hù)的沃土，那第二次轉(zhuǎn)型，則被視為泰康歷史上的重大商業(yè)模式創(chuàng)新，喚醒了沉睡在法人客戶(hù)業(yè)務(wù)清單上的億萬(wàn)個(gè)人客戶(hù)，他們是中國(guó)大陸日益增長(zhǎng)的中產(chǎn)人群，擁有穩(wěn)定的家庭，體面的職業(yè)，希望能夠提早規(guī)劃未來(lái)健康、幸福、美滿(mǎn)的生活，是泰康最珍視的目標(biāo)客戶(hù)群體。 2012年，“團(tuán)購(gòu)”橫行消費(fèi)品市場(chǎng)，如果能通過(guò)團(tuán)體平臺(tái)，在依法合規(guī)的前提下，讓個(gè)人得到團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠保險(xiǎn)保障與服務(wù)，何樂(lè)而不為呢。備受啟發(fā)的李艷華開(kāi)始了大膽的嘗試，將保險(xiǎn)服務(wù)從企業(yè)團(tuán)體“鏈接”到員工個(gè)人，泰康內(nèi)部還給這種全新模式起了一個(gè)潮名——bbc（businessbusinessconsumer）。 為此，泰康養(yǎng)老還研發(fā)了專(zhuān)門(mén)的系統(tǒng)——彈性福利平臺(tái)，只要平臺(tái)跟企業(yè)的人力資源網(wǎng)絡(luò)對(duì)接好，銷(xiāo)售人員精準(zhǔn)地向企業(yè)員工介紹了保險(xiǎn)產(chǎn)品后，員工便可通過(guò)系統(tǒng)為自己和家人選擇產(chǎn)品。近三年來(lái)，泰康養(yǎng)老圍繞bbc模式研發(fā)了“健康有約”、“匯享有約”、“人生贏家”等若干款產(chǎn)品，平臺(tái)的威力也越來(lái)越大，規(guī)模保費(fèi)收入從2014年的3億，翻番達(dá)到2015年的6億。2015年末，泰康養(yǎng)老還憑借bbc商業(yè)模式，獲得了由金融時(shí)報(bào)頒發(fā)的“最佳商業(yè)模式創(chuàng)新保險(xiǎn)公司”大獎(jiǎng)。 比起保費(fèi)規(guī)模，bbc更重要的貢獻(xiàn)是業(yè)務(wù)品質(zhì)的提升和業(yè)務(wù)效率的優(yōu)化。bbc業(yè)務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和客戶(hù)的面對(duì)面，壓縮中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，把利益最大限度地讓渡給了客戶(hù)。 國(guó)家+企業(yè)+個(gè)人=三支柱醫(yī)養(yǎng)保障發(fā)力健康險(xiǎn)，打造員工福利醫(yī)養(yǎng)第一品牌 2016年3月，兼具稅收減免和保障功能的個(gè)人稅優(yōu)健康保險(xiǎn)在“兩會(huì)”開(kāi)幕前一天首賣(mài)。相較首批開(kāi)賣(mài)的另外兩家險(xiǎn)企，泰康養(yǎng)老以法人業(yè)務(wù)背景涉足健康險(xiǎn)，引起了媒體的高度關(guān)注。 其實(shí)，團(tuán)體保險(xiǎn)盡管是商業(yè)保險(xiǎn)的一種類(lèi)型，但和個(gè)險(xiǎn)、銀保的市場(chǎng)化、個(gè)人化不同，它更具有準(zhǔn)公共產(chǎn)品的社會(huì)性質(zhì)，與政府的社會(huì)管理職能關(guān)系更加緊密。團(tuán)體保險(xiǎn)的發(fā)展，除了實(shí)現(xiàn)投保團(tuán)體與保險(xiǎn)公司兩個(gè)主體的雙贏外，在更高層次上要服務(wù)于政府的社會(huì)管理。而已經(jīng)在團(tuán)體養(yǎng)老和個(gè)人養(yǎng)老領(lǐng)域布局完成的泰康養(yǎng)老，緣何又盯上了健康保險(xiǎn)市場(chǎng)呢。 2015年開(kāi)年，陳東升就在一次內(nèi)部會(huì)議中談到了泰康養(yǎng)老的發(fā)
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1