深圳市房地產(chǎn)龍興商業(yè)廣場營銷推廣提案地產(chǎn)策劃(已改無錯字)
2023-06-30 20:02:39 本頁面
【正文】 放輕，只要能充分表達(dá)項目特性，不在多，只要精。 內(nèi)部氣氛： 售樓現(xiàn)場、包括工地，售樓員要時刻把握氣氛，并且 可以適當(dāng)做出一些熱烈場面吸引買家，同時，保持自信 與熱情。 營銷 IDEA —— 營銷推廣體系 價格體系： 最終關(guān)心的潛在利益 雙贏策略 ： 制定相應(yīng)地價格體系，既吸引買家，也有利于發(fā)展商； 價格走向： 選擇低開高走或平穩(wěn)前進(jìn)，都是徹底為銷售服務(wù)，并 隸屬于銷售進(jìn)程； 價格杠桿： 利用價格體系吸引氣，并完善銷售。 營銷 IDEA —— 媒介公關(guān)體系 報 紙 電 視 網(wǎng) 站 公 關(guān) 營銷 IDEA —— 媒介公關(guān)體系 報紙： 報紙廣告將是推廣的重點媒體，并進(jìn)行分階段，硬軟性結(jié)合的方式， 進(jìn)行項目推廣。 報紙選擇： 深圳特區(qū)報紙 — 輻射深圳 龍崗日報 — 龍崗區(qū) 廣州日報 — 輻射珠江三角洲 營銷 IDEA —— 媒介公關(guān)體系 階段性推廣： 形象期： 概念導(dǎo)入 （ 7月底 — 8月上旬） 主題：何為“主動式消費，享受型購物” 形式：軟性廣告 +研討會 +硬性形象展示 開盤期： 概念稀釋（ 8月中旬 — 下旬） 主題：龍興商業(yè)廣場開創(chuàng)“ ENJOY”商業(yè)新模式 —— 龍興商業(yè)廣場改變了一個時代 形式：軟性文章 +硬性廣告 續(xù)銷期： 賣點提升（ 9月 — 10月） 主題：購物是一種享受 形式：硬性廣告 +新聞繕稿 促銷調(diào)整期： 深度挖掘（ 11月 — 12月） 主題：價格、利潤、購物方式 形式：硬性廣告 +促銷活動 尾盤期： 點對點攻破 （ 1月份以后） 營銷 IDEA —— 媒介公關(guān)體系 電視推廣： 視覺沖擊 輿論營造 形式： 15秒電視廣告 5分鐘電視專題 投放時機： 項目續(xù)銷期同時投放 媒介選擇： 龍崗有線電視臺 香港翡翠臺 營銷 IDEA —— 媒介公關(guān)體系 網(wǎng)絡(luò)推廣： 延伸營銷空間 網(wǎng)站區(qū)域性 ：覆蓋面廣，受眾群大 網(wǎng)站輻射 ：發(fā)布售賣信息，介紹項
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