以金融角度來(lái)理解未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-08-05 08:13:53 本頁(yè)面
【正文】 出現(xiàn)，越來(lái)越多的有價(jià)證券交易根本不通過(guò)傳統(tǒng)交易方式就可以順利進(jìn)行了。許多金融公司正在加入電子通訊網(wǎng)絡(luò)，或是 ECNs，這里它們可以和其它的參與者匹配交易，并能節(jié)省通訊成本，而且可以不分晝夜的進(jìn)行交易。 Charles SchwabBeyond the Exchange: The Future of B2B HAVARD BUSINESS REVIEW NovemberDecember 20xx 12 則把這項(xiàng)工作進(jìn)行的更為深入。它依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行本公司內(nèi)部交易的運(yùn)作，可以執(zhí)行許多共同基金的交易，要做的僅 僅是交換客戶的共享信息，不用潛心于或是根本不用關(guān)注共同基金公司。除了減少交易成本外，這種內(nèi)部交易可以保持公司對(duì)客戶事務(wù)以及結(jié)果信息的控制。 在 B2B電子商務(wù)中也出現(xiàn)了類似的賣方交換（ sellside swap model）模式。在絕大多數(shù)現(xiàn)存的交易中，都傾向于懲罰賣方；與此不同的是，資產(chǎn)交換通過(guò)允許賣方更好地使用其關(guān)鍵資產(chǎn)（工廠、貨車、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸用的集裝箱等），可以使賣方受益。同時(shí)，他們讓買方接觸到了一個(gè)更廣泛，更有效率的供應(yīng)基礎(chǔ)。 The Emerging B2B Landscape 交換模式 在高度分化（ Fragmented）的行業(yè)里尤其具有吸引力，在這些行業(yè)中，小范圍的供應(yīng)者居多，它們?cè)诘乩砩喜荒苎由旌苓h(yuǎn)，并且對(duì)需求的波動(dòng)具有較快的反應(yīng)。貨車運(yùn)輸業(yè)務(wù)就是一個(gè)很好的例子。許多獨(dú)立的小的工廠把貨車運(yùn)輸市場(chǎng)分成了好多段，這些小公司不能單獨(dú)的形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，部分由于它們路線的難以預(yù)料。由于不能在小范圍的顧客群內(nèi)有效協(xié)調(diào)運(yùn)輸，貨車往往在返程中空載。這對(duì)貨車意味著成本的增加，同時(shí)對(duì)客戶也意味著較高的運(yùn)輸費(fèi)用、較慢的運(yùn)輸時(shí)間。 大多數(shù)貨車運(yùn)輸?shù)?B2B 站點(diǎn)都不能幫助卡車司機(jī)解決這些問(wèn)題。相反，他們利用拍賣來(lái)壓 低價(jià)格，以獲得客戶，但是這只會(huì)惡化已經(jīng)形成的不好的局面。Beyond the Exchange: The Future of B2B HAVARD BUSINESS REVIEW NovemberDecember 20xx 13 而運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)可以使運(yùn)輸者與其他運(yùn)輸者之間進(jìn)行容量的交易，以盡可能地填充那些空的貨車，從而創(chuàng)建出一個(gè)更加優(yōu)化的系統(tǒng)。通過(guò)與資產(chǎn)交換（ Asset Swapping）服務(wù)相結(jié)合， Transportal 允許卡車運(yùn)輸者協(xié)調(diào)雇員利益、保險(xiǎn)、零件和部件、財(cái)務(wù)資金和其他產(chǎn)品的能力，幫助他們獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)而又不失去他們的獨(dú)立性。同時(shí)，顧客也可以享受到一個(gè)更穩(wěn)固、更高效的運(yùn)輸基礎(chǔ)。 新的商務(wù)模式 金融服務(wù)業(yè)的重構(gòu)花了整整二十年的時(shí)間。而在 B2B 電子商務(wù)領(lǐng)域，這種變 化將會(huì)迅速得多，因?yàn)樗苤剖杷梢?guī)章淡薄，競(jìng)爭(zhēng)卻很激烈。如果按照我們所描述的趨勢(shì)那樣發(fā)展， B2B的結(jié)構(gòu)將變得與現(xiàn)在完全不同。它會(huì)包含幾個(gè)完全不同的、獨(dú)立的商務(wù)模式，而不會(huì)受某一種單一的交易模式所主導(dǎo)。 因?yàn)橐?guī)模（ Scale）和流動(dòng)性（ Liquidity）對(duì)貿(mào)易的有效性至關(guān)重要，所以今天這種分散的、無(wú)流動(dòng)資金的交易將會(huì)合并為較小的幾個(gè)大的交易群（ MegaExchange），這將占據(jù) B2B 領(lǐng)域的中心位置。雖然大多數(shù)的交易還是通過(guò)它們來(lái)進(jìn)行的，但卻不會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)或是股東權(quán)益。隨著交易費(fèi)用的降低或是完全消失，這種交 易將會(huì)變得沒有利潤(rùn)可圖（參見 For the Traditional Exchange, a Collective Approach）。許多 B2B玩家仍會(huì)參與這些交易，因?yàn)樗麄兤髨D從電子商務(wù)的初始投資或是投機(jī)中獲利。 圍繞著大交易群，并嵌入其中與之共存的，將是一些專業(yè)化的公司。那些創(chuàng)業(yè)者（ Originator，比如自由市場(chǎng)），將組織、采取一定方法爭(zhēng)取各種復(fù)雜的事務(wù)，并加以組裝（將它們捆綁到大的訂單需求中），然后傳遞給大的交易群去執(zhí)行。在相對(duì)昂貴的產(chǎn)品市場(chǎng)（不是日用品，也不是完全定制化的產(chǎn)品，比如汽車或飛機(jī)配 件、工業(yè)裝配組件、以及各種復(fù)雜的服務(wù)，就像保險(xiǎn)）中，這種創(chuàng)業(yè)者的角色是最具有價(jià)值的。 要想成功，創(chuàng)業(yè)者首先需要制訂一定的標(biāo)準(zhǔn)，以交易各種復(fù)雜的產(chǎn)品，為在線用戶提供實(shí)時(shí)的支持。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能夠理解產(chǎn)品分類和客戶決策參數(shù)，那么他將會(huì)取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，他也能從熟練應(yīng)用配置和決策支持軟件中受益。創(chuàng)業(yè)者的利潤(rùn)主要來(lái)自傭金、供貨商提供的跟蹤費(fèi)用、以及為爭(zhēng)取優(yōu)先地位而支付的交易回報(bào)，就像食品制造商為了爭(zhēng)取最好的柜臺(tái)，支付給食品店費(fèi)用一樣。好多這樣小的途徑已經(jīng)開始運(yùn)作了，他們很有可能利用有限的業(yè)務(wù)溝通的經(jīng)驗(yàn)來(lái) 逐步向創(chuàng)業(yè)者的模式發(fā)展。 Beyond the Exchange: The Future of B2B HAVARD BUSINESS REVIEW NovemberDecember 20xx 14 某些頭腦靈活的電子投機(jī)者（ ESpeculator），一直致力于尋找機(jī)會(huì)把豐富的市場(chǎng)信息變成資本。他們將集中精力去發(fā)現(xiàn)那些相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在哪些地方可以在大群買方中輕易的轉(zhuǎn)移。他們也會(huì)探索價(jià)格的波動(dòng)性，價(jià)格的波動(dòng)性可以提供貿(mào)易展開的機(jī)會(huì)。我們期待著在化工、造紙、以及某些基礎(chǔ)汽車部件市場(chǎng)中見到電子投資者的身影。 要想得到茁壯成長(zhǎng)，電子投機(jī)者需要掌握很強(qiáng)的融資和風(fēng)險(xiǎn)管理的技巧。一個(gè)好的投機(jī)者的優(yōu)勢(shì)來(lái)源于比其它參與者擁有更多更好的及時(shí)的市場(chǎng)信息。要得到這些信息，他必須至少與一個(gè)大交 易群緊密合作，或者充當(dāng)交易中ProfitMaking幫手的角色。投機(jī)者很可能不僅僅從交易中獲利，更有可能從創(chuàng)造并銷售各種不同的套利工具（ Hedging Instrument）中獲得好處。 在許多市場(chǎng)中，那些有名氣的、信譽(yù)可靠的個(gè)體解決方案提供者（ Solution Provider）將能與大交易群一道蓬勃發(fā)展。比如 Milacron，許多這樣的公司提供各有特色的技術(shù)上的專家意見，已經(jīng)成為了客戶不可缺少的一部分，這樣就降低了客戶在制訂購(gòu)買決策時(shí)價(jià)格的重要性。他們?cè)S多潛在的利潤(rùn)來(lái)源于高利潤(rùn)的附件和消費(fèi)品。在那些 產(chǎn)品自身僅占客戶總成本極小一部分、但是會(huì)對(duì)成本產(chǎn)生巨大影響的市場(chǎng)（比如化工、工程塑料、削切工具等）中，解決方案將成為最普遍的一種模式。比如說(shuō)，化工混合物僅占混凝土的一小部分成本，但是錯(cuò)誤的混合將會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的成本問(wèn)題：水泥不會(huì)很好的固化。 許多 B2B事務(wù)將由 賣方資產(chǎn)交易 （ Asset Exchange）組成，其中供應(yīng)商會(huì)在他們自身之間從事訂單交易；有時(shí)，在初始化之后，與客戶的交易會(huì)在大交易群的基礎(chǔ)上進(jìn)行。在高度分散的市場(chǎng)中賣方交換最能體現(xiàn)出價(jià)值；對(duì)買方和賣方而言，由于地理和信息方面的原因，需求與供給往往不能匹 配，供應(yīng)商則可以從充分利用昂貴的固定資產(chǎn)上面獲利。具有這些特點(diǎn)的行業(yè)包括運(yùn)輸業(yè)、金屬加工業(yè)、塑料澆鑄業(yè)、農(nóng)業(yè)以及建筑業(yè)。 一個(gè)公司要想從事資產(chǎn)交易模式，必須與供應(yīng)團(tuán)體建立較強(qiáng)的關(guān)系，因?yàn)槌晒Φ年P(guān)鍵在于擁有大規(guī)模的供應(yīng)商交易。同時(shí)，它應(yīng)該能善于理解供應(yīng)商面臨的問(wèn)題；產(chǎn)品和服務(wù)的銷售可能就是解決這些問(wèn)題的途徑，這將是利潤(rùn)的一個(gè)重要來(lái)源。 新技術(shù)投資 不論一個(gè)公司是愿意以 B2
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