北京百榮世貿(mào)商城招商策劃方案(已改無錯(cuò)字)
2022-08-04 18:01:52 本頁面
【正文】 01/20（陰歷十二月十八日，大寒） 招商正式開始。 20xx/01/20—— 20xx/02/10 春節(jié)招商工作正常 進(jìn)行，并針對(duì)廣 東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)港澳臺(tái) 400 萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì)，進(jìn)行春節(jié)攻勢。結(jié)合韓國、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì)，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。 其他同上。 三、達(dá)成目標(biāo)（設(shè)定理由及達(dá)成手段）： 達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。 20xx/02/18—— 20xx/05/01 第一階段完成招商任務(wù)的 20％。 此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及 DM 營銷方式 ，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定 20％任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于 20％的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。 20xx/05/01—— 20xx/08/01 第二階段完成招商任務(wù)的 30％。 此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、 DM 營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成 30％的任務(wù)指標(biāo)。 20xx/08/01—— 20xx/11/01 第三階段完成招商任務(wù)的 50％。 此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段，商戶對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì) 50％的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機(jī)構(gòu)）， 40％的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商， 10％的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前 50％，此階段由于接納其余 50％類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減??；通過招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作； 完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。 另外，具體招商過程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段。 四、招商實(shí)施內(nèi)容： 招商人員的招聘工作： 為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。 招聘原則：對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3 年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考 慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。 招商部人員招聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)為 28 人 (暫定 )。按樓層分招商分部。 招商 1 部： B1 層， 4 人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。 招商 2 部： F F2 層， 4 人（暫定），設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝、男女皮裝的招商。 招商 3 部： F3 層， 4 人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。 招商 4 部： F4 層， 4 人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝 配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。 招商 5 部： F5 層， 4 人，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。 招商 6 部： F6 層 4 人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。 國際招商部： 4 人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充F5 層的香港廳、臺(tái)灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。 管理組織架構(gòu)： 外埠招商計(jì)劃。 外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城 市為主要目標(biāo)。以下為招商（及廣告輻射）目標(biāo)城市： 服裝鞋類： 廣州（春夏時(shí)裝、鞋類皮具）；上海（名牌服裝、進(jìn)口服飾）；中 山（休閑裝）；花都（皮鞋皮具）；增城新塘（牛仔服裝）；東莞虎門（春夏時(shí)裝、針織品、鞋）；東莞鹽步（167。內(nèi)衣）；佛山南桂（167。童裝）；深圳（春百榮世貿(mào)中心 董 事 會(huì) 招 商 總 部 市場部 招商部 市 場調(diào) 查 策 劃 廣 告 市場督導(dǎo) 一 部 二 部 三 部 四 部 五 部 六 部 國 際 部 公 關(guān) 媒 體 創(chuàng) 意 總 協(xié) 調(diào) 處 夏時(shí)裝）；杭州（春夏時(shí)裝、絲綢服裝）；石獅（牛仔、休閑、童裝）；寧波（名牌男裝、襯衫）；溫州（名牌男裝、童裝｛永嘉｝、鞋）；威海
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